8 Strategier för att nå framgång i Cold Calling

1. Ringa telefonsamtal
Ingen kommer att köpa från dig om de inte vet om dig, ditt företag /produkter /tjänster. Varje försäljning har sin egen cykel. Beroende på vad du säljer, kan det vara en kort cykel av en dag eller två, eller det kan vara en lång cykel på ett år eller två. Ditt samtal är din introduktion och i början av hela försäljningsprocessen. Utan denna första prospektering samtal, kommer du inte att stänga någon försäljning. Omdömen

2. Gör en hel del telefonsamtal
Om du bara har en möjlighet att fortsätta att utsikterna blir överväldigande viktigt. Om du har hundratals leads, kan ingen möjlighet att göra eller bryta dig. Ju fler samtal som du gör, desto mer framgång du kommer att ha. Schema tid i din kalender, varje dag, för prospektering. Framgångsrik prospektering är inte om att ha en perfekt konversation med en utsikter, handlar det om att ha många samtal med många möjligheter och fylla din försäljning tratt så att du aldrig vill ha för möjligheter. Omdömen

3. Rikta din marknad
Av var och en i hela världen som möjligen kan köpa vad du säljer, som är mest benägna att köpa? Börja med att profilera dina bästa kunder. Med "bästa" menar jag som köper mest och oftast? Du söker framtidsutsikter som matchar den profilen. De är mer sannolikt att behöva och vill ha vad du säljer. De är utsikterna bör du ringa först. Ju mer riktade din kallelse listan, desto mer framgångsrika samtalen vara och desto bättre blir det för din vinst. Spendera din tid att ringa utsikter som potentiellt kommer att ge dig bästa möjliga avkastning för din investering i tid. Omdömen

4. Förstå varför kunder köper från dig
Varje utsikter tänker: "Vad betyder det för mig? Varför skulle jag vara intresserad av att prata med dig? Vad är det du erbjuder som kommer att hjälpa mig, mitt företag, min bottom line, mina anställda ...? " Fråga dig själv: Vad är det värde som du erbjuder? Vad är fördelen att kunderna får från att göra affärer med dig? När du gör din prospektering samtal, se till att leda med nytta och /eller värde. Detta kommer att svara på dina framtidsutsikter "" Vad betyder det för mig? " fråga. Det kommer säkert att ställa dig bortsett från mängden, eftersom de flesta prospektörer inte gör det. Det kommer också att fånga dina utsikter uppmärksamhet och ger dig möjlighet att få verkliga samtal. Omdömen

5. Ring hög
Alltid ringa personen högsta nivå som du tror är beslutsfattaren. Denna person kommer antingen vara beslutsfattaren eller kommer de att veta vem som är och de kan peka dig i rätt riktning. Alltför många guldgrävare gör misstaget att gå in för låg (den lågt hängande frukt syndrom). De kallar chefer snarare än direktörer, administratörer snarare än ägare, tror att samtalet kommer att bli lättare. Det kommer inte. Vad kommer egentligen att hända är att säljcykeln kommer att förlänga och /eller implodera eftersom du inte kommer att tala med någon som kan fatta ett beslut. Du kommer att tillbringa månader uppvakta någon som kommer sedan vända och säga: 'Jag måste fråga min chef. " Om de kommer tillbaka med svaret, "Min chef inte gillar det," du är död i vattnet. Nedre raden: Om du inte talar med beslutsfattaren, du talar inte med en kvalificerad utsikter Omdömen

6.. Vet målet med din konversation sälja The frågor du vill ställa dig är: När jag på luren vad vill jag ha åstadkommit? Vad avtal vill jag från min utsikter idag? Till exempel: Om du ringer för att ställa in ett möte, då målet med samtalet är utnämningen. Det är inte att stänga försäljning. Det är naturligtvis är ditt slutmål, men det kommer mycket senare i processen. Mycket få försäljning utförs i ett telefonsamtal. Gör ditt samtal med ditt mål i åtanke. Säga tillräckligt för att uppnå detta mål och spara allt annat för senare samtal. Sedan upprepa processen. Omdömen

7. Fråga vad du vill
största misstaget som jag ser gång på gång är att prospektörer inte be om vad de vill. När du känner till målet med din konversation, (se # 5 ovan) bestämma exakt hur du ska be om detta mål. Skapa ett manus så att du klart och koncist kan be. Dina utsikter kommer inte läsa dina tankar, gissning eller erbjudande. Du måste fråga. Jag har sett kunder dubbla och tredubbla sina resultat helt enkelt från att börja konsekvent, i varje enskilt telefonsamtal, be om vad de vill. Omdömen

8. Ha kul Review, är detta inte liv eller död, det är bara en kall samtal. Ödet av världen inte vila på dig och din telefon. Du kommer inte att förstöra ditt företag eller förstöra ditt liv om utsikter säger "nej". Lossa upp, vara kreativ, ha lite kul Omdömen  !.