Utveckla en systematisk Game Plan Till Networking Properly

När folk säger att nätverk som doesn &'; t-arbete, de brukar citera som en bekräftelse på det faktum att de har investerat i andra i det förflutna utan avkastningen från den andra sidan. När jag frågar specifikt, Hur fick du beväpna dem med rätt sammanhang att införa eller rekommendera dig?
Svaret är ofta en tom stare. Omdömen

Här är ett exempel på en affärsrelation Don &'en; t Omdömen: Jag fick nyligen ett röstmeddelande till effekten av: “ David, detta är Joe Blank, vän till John Nobody ( vars namn jag ärligt talat inte kände igen först och senare mindes att jag inte &' ; t ta hand om honom alls Omdömen). Jag undrar om du kunde träffa mig på XYZ datum och tider och låt mig välja din hjärna för några av dina kontakter i mitt nuvarande jobbsökande. John säger att du vet alla i staden &". Du kan &';. T göra denna grejer Omdömen

Jag fortsätter att undra, Vad tänkte han Omdömen? Vad i den röst skulle kunna driva mig att vidta åtgärder? Ändå, på min mormor och' s råd att alltid vara trevligt, jag tillbaka Joe Blank &'; s uppmaning att fråga om sitt jobbsökande. “ Tja, jag &'; M letar efter en VP av försäljningen roll, &"; Han meddelar mig. “ Jag har sålt för 40-plus år och kan &'en; t tänka sig ett jobb där ute som jag nog &'; t &göra". Omdömen

Jag frågade honom om potentiella målgruppen branscher, storlek, eller typer av bolag eller en relevant bakgrund och relevanta styrkor. Med var och en av dessa undersökningar, kände jag flera gånger att han gjorde mig dra informationen ur honom Omdömen

Eftersom Joe Blank inte var tillmötesgående med att diskutera sin situation, var inte &' I.. T kunna hjälpa honom på det sätt som han hade hoppats. Han ville i huvudsak avkastningen på sin investering och ndash; . utan att behöva göra några investeringar Omdömen

Vi kan lätt skilja mellan “ Joe Blank &"; metod för att leta efter en allmosor, jämfört med stil för att försöka lista ut ett sätt att bli en tillgång i den bästa praxis som följer. I denna process, om du kan lära känna mig, förstår min verksamhet, och vad mina utmaningar, kan du avslöja sätt att hjälpa mig. Och när du gör, kommer min nästa logiska frågan blir hur kan Jag
hjälp du
. Att &'; s när du kan tala om för mig att du är i omvandling och letar efter en VP av försäljningen ställning Omdömen

Arm personer med lämplig information de behöver för att hjälpa dig.. Det är viktigt att inte lämna detta upp åt slumpen. Kom till tabellen utrustade och beredda med en systematisk plan spel som förklarar hur vi kan bli lika tillgång till varandra Omdömen  !.