*** Cold Calling: Måste jag

Du är redo att börja dina kalla samtal, går din ångest upp, du kan känna det i hela kroppen, men du har beslutat att du kommer att göra IT

Låt &'; s definiera exakt vad en kall samtal. En kall samtalet är du personligen ringa eller besöka en person som du inte känner alls eller om du vet bara lite. Det primära syftet med samtalet är att du säljer något antingen personligen eller för ditt företag. Kalla samtal kan göras till personer som du vet, framtidsutsikter eller personer som du har träffat.

Din förkunskaper om personen bryter bara isen för bara ögonblick. Ingenting kan vara så obekväma som prospektering någon för dina kalla samtal. Rädsla är roten av ångest. Låt &'; s titta på rädslan. Vad är vi verkligen rädd för? Det är rädslan för att bli avvisad, får höra något, som skrek åt eller känsla dumt. Verkligheten är att de flesta ofta människor är artig och några av de farhågor är orealistiska. Kraften i din rädsla är att de slutar du kalla och du hamnar inte gör samtalet. Omdömen

Du kan välja att bryta igenom dina rädslor och övervinna dem med några positiva steg. Först är din attityd. Att vara positiv är en viktig nödvändig, för att inte förnekas eller ignoreras. Andra är en solid plan. Don &'; just t “. Vinge det &" ;, förbereda dina samtal och öva, öva, öva Omdömen

Låt &'; s titt på dessa nycklar lite djupare Omdömen

1.. Var positiv, oavsett vad!

Cold Calling är en användbar och kraftfull affärs byggnad strategi. Din person uppträdande är en nyckel till strategi och 'en; s effektivitet. Känn positivt om dig själv och känner mig särskilt positivt om den person som du ringer. När du förväntar negativa resultat, hamnar man kommunicera det till dina utsikter. Din positiva energi och entusiasm kommuniceras omedelbart. Kolla själv innan du gör samtalet. Om du behöver spendera några minuter att förbereda din mentala inställning sedan ta dessa minuter. Det är så viktigt.

2. Gör några Prep i Advance, Don &'en; t Just Wing Det Omdömen

Din personliga förberedelse är avgörande.. Det kan göra eller bryta din framgång. Det är inte effektivt att &"; vet &"; processen eller “ script &" ;, du behöver spendera tid på att förbereda för varje möte. Börja med att skapa din lista över vem du ringer. Skapa din process: hur man startar samtalet eller besöka; er inledning, inkludera i din process ett sätt för dig att lyssna på utsikten. Att ta sig tid att förbereda en process och manus i förväg är en viktig del av förberedelserna. Naturligtvis du inte &'en; t vill läsa från manus eller fastnat i skriptet; utan snarare att använda den som en guide. Och sist men absolut inte minst, vara säker på att vad du erbjuder är av verkligt värde för utsikten. Genom att vara tydlig på vem du ringer kommer att se till att detta är sant. En god kall samtalsplan kan vara skillnaden mellan framgång och nya affärer, och total frustration. Omdömen

3. Var dig, vara vem du är, verkliga och äkta.

Att vem du är med verklig äkthet hjälper dig att inte låta nervös eller krystat. När du har en sann tro på din produkt eller tjänst och kommunicera att autentiskt det kommer att hjälpa dig att göra försäljningen. Du don &'en; t vill vara någon du inte är. Ställ ditt mål i början till att börja med att bygga en långsiktig relation med tjänsten. Med det som ditt mål istället för att göra försäljningen, kommer du att ha bättre resultat.

4. Andas, håll dig lugn och Acceptera vad händer Omdömen

Med cold calling, måste du räkna med att en del av den tid du kommer att stängas ner. Genom att veta att upp framför du är mer kunna acceptera det och inte ta det personligt. Det handlar inte om dig, utan snarare om den person som du pratar med. Genom att upprätthålla din professionalism och ärlighet kan du fortfarande uppnå ett mål att bygga en bra rapport. Du kan lämna ett bestående intryck av professionalism och service av hög kvalitet. Samtidigt, varje gång du tackade är en möjlighet för dig att lära av erfarenheterna. Det finns några bra frågor att använda i utvärderingen: vad som gick rätt eller bra; vad gjorde &'; t gå helt rätt; vad som skulle ha gjort det rätt. Gör några anteckningar till dig själv och införliva vad du ska in i din process eller skript. Genom att göra detta kommer du att hitta den strategi eller metod som fungerar.

5. Behärska skicklighet Artful Förhör Omdömen

För det mesta är det inte ofta att människor registrera dig direkt med vad du erbjuder. Som en del av ditt manus och processen måste du inkludera frågor som kan vägleda processen. Frågor kan vara nyckeln till din framgång, eller åtminstone en del av det. Craft dina frågor under dina förberedelser. Vid utformningen dina frågor du vill vara ställa frågor som får på känslor, och ställa frågor som personen inte kan säga och" ingen &"; till. Till exempel några frågor som jag kan använda som en affärscoach är:

• Har ditt företag vill öka sina intäkter under de kommande sex månaderna Omdömen • Skulle du dra nytta av att lära sig att göra detta snabbare
• Vad skulle värdet vara för ditt företag? Omdömen

Varje fråga leder till en coaching produkt eller tjänst, och oftast människor kommer att svara på ett förväntat sätt.

Du kan också ställa frågor som är inriktade på din tjänst, samla in information från utsikten, såsom:
• Vilka strategier är du använder för att få nya leads varje vecka Omdömen • Får du fler potentiella kunder än du behöver Omdömen • ? Skulle du vara intresserad av att se ett system som vi har satt ihop för att samla välriktade leder med en hastighet på minst 3 gånger om vad du beskrev Omdömen

Frågor kan få ett samtal flytta och sänka personen och' s vakt. När du har samlat en del information som du kan använda den informationen i hela konversationen.

6. Åta sig att vara långlivade i din strategi. Omdömen

Du måste åta sig att en strategi för cold calling. Ange ett minimum av vad du ska göra och nå det. Omvärdera din strategi minst månadsvis, men ännu bättre, varje vecka. Ta den information som du lär dig och integrera den i din strategi.

Genom att följa dessa steg i att utveckla din cold calling strategi du kommer att ha större framgång totalt. Naturligtvis måste du veta dina siffror också. Hur många samtal har du gjort, anslutningar gjorts, vilket resulterar försäljningen. Genom att använda dessa metoder som du kommer att kunna skapa och förbättra en strategi som fungerar för ditt företag Omdömen  ..