Vad du måste veta om marknadsföring - en praktisk vägledning för småföretag owners

I en tid då många små företag kämpar för att få fler kunder är det viktigt att beslutsfattarna har en klar uppfattning om vad som krävs för att förbättra sin avkastning på marknadsföring investeringen (ROI). Om din marknadsföring suger det är mer än troligt att du är fortfarande i mörker om dynamiken i sju Ps i marknadsföringen matrisen. Tills du har en god förståelse av detta begrepp, kommer du inte minnas varje tid att förbättra olika aspekter av din verksamhet innan rusar huvud på att främja förtid till din marknad. Den sorgliga sanningen är att så kallade marknadsföring experter i våra dagar inte alltid förstår några av dessa begrepp heller. De fokuserar ofta på att slutföra ett projekt i all hast för att få sin nästa kund. Genom att trycka på med marknadsföring ditt företag utan alla delar i pusslet på plats motsvarar matlagning en måltid med några av de viktigaste ingredienserna som saknas.

För marknadsföring nybörjare, spendera surt förvärvade pengar i så kallade adverting och PR marknadsföring utan att förstå dynamiken i de sju Ps, resultatet kan vara en mycket smärtsam upplevelse. Att göra misstaget att vara verksamhet fokuserar är synonymt med produktivitet och framgång är ofta en dyr spel med enorma kostnader i balansräkningen för ett företag. Din marknadsföringsstrategi bör sträva efter att täcka minst sju nyckelområden med varje element som stöder den andra. Alla i hela, måste du komma ihåg att förtroendet för ditt företag och' kapacitet att leverera sina produkter och tjänster är den viktigaste barriären mellan dig och de resultat du vill uppnå. Gör inga misstag, kommer din målgrupp nosa på din verksamhet att lukta grejer det gjorde bort. Det är för dig att parfym din marknadsföring och affärer med den bästa doften tillgängliga eller ta konsekvenserna av att förlora dina kunder till dina konkurrenter. Andra gemensamma utmaningar som fastställs i marknadsföring är behovet av att förstå köpkraft marknaden, liksom konsekvenserna av informationsöverflöd, perception och vikten av produktens tillgänglighet. Om du säljer ett lyxigt boende, har du ingen verksamhet att tala om det med människor som söker billigt boende. Ingen kommer att tillbringa sin ovärderlig tid och pengar polera en våt sko i förväntan att det kommer att lysa. Det är förbaskat rätt slöseri med tid och något du bör aldrig engagera sig i. På samma sätt inte underskatta kraften i perception. Bara för att du älskar dina produkter och tycker att det är bra betyder inte marknaden känner på samma sätt om it detta är samtals uppfattning-immateriella till sin natur och mycket svårt att ändra en gång bildades. Syftet med din marknadsföring strategi är att visa att du förstår behoven hos din marknad och att dina produkter och tjänster är lösningen för att lindra smärtan de för närvarande känner. Knepig men genomförbart. Kort sagt bör dina produkter och tjänster vara receptet doktorn order att befria marknaden från sin nuvarande sjukdom vare sig det är brist på kunskap om du är en utbildningsleverantör eller brist på självkänsla, om du är en imagekonsult. Tänk på din verksamhet som den läkare som kan diagnostisera sjukdomen och komma fram till rätt lösning och du kommer att få det övergripande konceptet om hur man bäst att närma sig din marknadsföring.

Med detta i åtanke, bör du alltid sträva efter genom din kommunikation för att visa hur dina tjänster eller produkter kommer att gynna din marknad. Det låter enkelt men ändå utmanande eftersom de flesta företag är inriktade upp för att prata om funktionerna i sina produkter och sin verksamhet som förmodar att fokusera på vad betyder det för sina kunder. Redovisning av ord genom skriftlig och muntlig kommunikation löper också risk att misstolkas där det är brist på synkronisering mellan anden kommunicera. Vid mycket grundläggande, innan du går ombord på marknadsföring dina produkter och tjänster, ta ett steg tillbaka och kritiskt granska alla de sju Ps listas nedan. Bli din egen konsult eller få en oberoende konsult för att hjälpa dig. Omdömen

1. Produkter- Fråga dig själv fråga-vad problemet är min målgrupp upplever och vilka fördelar gör mina produkter erbjuda marknaden? Flytta inte en tum om du inte kan svara på denna fråga. Det är en grundläggande fråga som inte kan försummas. Om du är en tränare måste dina praktikanter har en smärta som de vill frigöra sig själva. Naturligtvis är detta manifesteras genom en brist på framgång i ett område på grund av begränsad kompetens. Detta misslyckande skapar frustration i sina liv genom att de inte kan uppfylla sina önskade mål. Du har rätt att få tillgång till deras tid eftersom din utbildningsprogram utgör en lösning för att hjälpa dem att uppnå sina mål som är viktigt för dem genom överföring av kunskap till dem. Fördelarna med din träning är att hjälpa dem att nå framgång i de områden som de finner utmanande. Din utbildning kursnamn inklusive dess leverans modalitet är funktioner i din produkt. Alltid söka för att ta reda på vad som är viktigt på marknaden och länka dina fördelar vad de ansåg viktigt. Får du det här? Jag hoppas det. Om du säljer en borr, är din målgrupp verkliga behov ett hål på en vägg. Dina produkter bör ge dem ett hål mycket snabbt och dessutom måste det vara enkelt och säkert att använda. Vad din marknaden vill ha är ett hål och borr är ett medel för att uppnå det. Din marknadsföring bör ange tydligt hur snabbt du kan få ett hål i väggen med dina produkter. Därefter kan du fokusera på funktionerna i din borrmaskin. Omdömen

2. Pris- för den bästa delen detta innebär en kostnad för din målgrupp som kommer att vara aktivt söker efter alternativ för att tillgodose deras behov till ett lägre pris. Inte vi alla göra det här. Men gör inga misstag, priset är kostnaden för marknaden är bara den ena sidan till kostnaden ekvationen. Den tid det tar att få tillgång till produkter och tjänster när det gäller avstånd eller leverans vändning period är också lika viktigt i kostnader faktorn. Så när du fokuserar på förpackningen av dina produkter, tänk på begreppet priset två gånger ur marknaden. Med hänsyn till de vanligaste synvinkel prissättning, måste du se till att dina produkter är konkurrenskraftigt prissatt. Detta betyder inte att det ska vara billigt, billig leder inte nödvändigtvis till att tillfredsställa behoven i din marknad som omfattas av den tidigare punkt. På samma sätt, om ditt pris inte återspeglar den socioekonomiska ställning på marknaden, finns det en risk för att skicka oklara och blandade budskap om ditt företag på marknaden. Till exempel, om din marknad är alltför bred och omfattar låg inkomst, medelinkomst och hög inkomst köpare, såvida du inte tillhandahåller olika produkter och tjänster för att möta behoven hos individer i olika inkomstklass, finns det en risk dina produkter och tjänster kommer att vara uppfattas som alltför dyrt med några eller för billigt av andra. Det är där branding kan hjälpa enormt. Omdömen 3.
4. Place- de produkter och tjänster ska vara lätt att nå med din marknad. Kom ihåg att kostnaden för dina tjänster och produkter så långt som marknaden är berörda är inte bara vad du betalt för dem. Kostnaderna för dina produkter och tjänster omfattar dolda kostnader som den tid det tar att resa till ditt företag för att få tjänster- kostnaden för bil parkeringsplats, väntetiden för de tjänster etc. Alla dessa faktorer kommer att göra en skillnad för attraktionskraft av dina tjänster och produkter. Du kan omöjligen tänka dina tjänster att vara billigare än en annan leverantör bara för att du tar ut $ 2 mindre än andra, när det kommer att kosta kunder $ 5 i restid och bil parkeringsplats att inte tala om den långa väntetiden de kan uppleva om ditt företag inte har tillräckligt med personal för att leverera tjänsterna. Vad detta betyder är att du aktivt bör titta på hur du kan minska dolda kostnader på din marknad för att göra produkten tillgänglig och attraktiv. För företag med internationell inriktning, kan du välja att använda lokala distributör, snabbare och pålitliga budtjänster som är konkurrenskraftigt pris, förskott teknik för att minska tidsåtgången för att resa, fortsätter listan. Omdömen

5. Fysikaliskt fysiska tillstånd av lokalerna och hemsida för dagens affärsmiljö är avgörande för marknadsföring. Innan en kund eller kund besöker din fysiska plats i dessa dagar, kommer din webbplats vara deras första kontaktpunkten. Har webbplats spegla din verksamhet vision och mål. Ser det ut som vad du verkligen vill utsikterna att tänka på ditt företag. Om det är för kramp och oorganiserat, kan utsikterna skjutas upp och ta deras egna någon annanstans oavsett om dina produkter och tjänster är lättillgängliga och konkurrenskraftigt prissatta. Varnas, inte stora investeringar, ekonomiskt, på din webbplats om din fysiska lokaler är en förbaskat rätt tillstånd. En vän till mig gjorde misstaget att likställa en vacker hemsida med en plysch restaurang att han kan underhålla sina vänner för en kvällsmåltid. Han var mycket besviken när han kom dit och ur kurs han inte stänga affären med restaurangen. Din fysiska lokaler utgör en del av din verksamhet och kommunicerar med dina kunder som du är och vad du kan erbjuda. Kom ihåg tillit och förtroende är avgörande i marknadsföringen ekvationen. Också komma ihåg, att marknadsföring handlar också om att berätta en historia för att övertyga och påverka köparna att köpa dina tjänster eller produkter. I praktiken är det möjligt för ett företag att ha bra produkter och tjänster, som är konkurrenskraftigt prissatta men misslyckas med att generera leads och försäljning på grund av den negativa uppfattningen som härrör från dålig kvalitet lokaler och webbplats. Så se upp. Omdömen

6. Folk- Vilka är ansikten ditt företag. Människor frågor. När allt är gjort bra, om du inte har rätt människor attityd, oavsett hur väl alla andra delar av matrisen är fast, kommer bibehållandet av kunder vara en allvarlig utmaning. Efter dina framtidsutsikter har sniffat alla de andra bitarna om ditt företag, vara säker på att de sniffa ditt folk också. Är de tillförlitliga? Är de självsäker? Är de pålitliga? Vad är bevisen för att stödja mina tankar om dem? Dessa är bara några av de frågor som flyger i deras sinnen medvetet och omedvetet. Om din personal är artiga, professionella och hjälpsamma och har stor attityd, kommer du inte svårt att marknadsföra effektivt förutsatt att alla andra delar av marknadsföringen ekvationen har tagit hand om tillräckligt. Omdömen

7. Processer- detta är bekymrad med de förfaranden och protokoll som är på plats för att handla med kunder. De inkluderar saker som betalningssystem som Paypal eller 2CO, kundrekordkort, tidsbeställningskort, prislista, riskhantering, återkoppling former, kuponger, remiss former och liknande. Kvaliteten på dessa processer kommer att hjälpa ditt företag att förmedla ett positivt eller negativt budskap. Ditt mål är att förmedla ett positivt budskap och för detta ändamål bör du spendera tid förbättra varje aspekt av ditt system och processer. Omdömen

8. Promotion- Tja, om inte alla ovanstående är fasta, rusar för att främja är lite av en tidig gest. Du kanske kan komma undan med det från början men det kommer inte att räcka. Du kommer snart att veta när du kontrollerar dina resultat - rapporten kortet för ditt företag är din ekonomiska redogörelse som visar hur väl du gör. Din annons måste inriktas på marknaden med hjälp av tydlig kommunikation som talar till hjärtat och sinnet av utsikterna. På toppen av kommunikationsstrategin är behovet av att kunna dra nytta taggad av köparnas synvinkel. Din produkt som p-piller ordinerats av dig läkaren är till någon nytta för marknaden, om allt du pratar om i din promo är relaterade till din affärs- det ålder, framgångar, laget osv Kom ihåg att din målgrupp är den mest viktig faktor i din PR-kommunikation. Håll dig borta från att beskriva egenskaper hos produkterna tills du har först fånga deras uppmärksamhet med dina förmånserbjudanden Omdömen  ..