Vänd Vägspärrar i Sales

Har frustration ställa in när ignoreras eller berättade “ Nej &" ;? Omdömen

Jag tycker ignoreras det mest frustrerande av de två eftersom det sätter kommunikation står stilla, samtidigt som berättade “ Nej &" ; är vanligtvis en enkel fix.

När du väntar på ett svar från någon, men det kommer inte, prova olika metoder för att komma i kontakt. Gör ditt bästa för att inte låta irritation komma i vägen; istället använda en mjuk ton att förhoppningsvis uppmuntra ett svar. Du kan börja med, och" Jag vet att du är mycket upptagen … &";

Tänk tillbaka på hur de har kommunicerat med dig tidigare om det var via telefon, e-post eller om du har sett en betydande verksamhet på nätet på en viss webbplats. Om du känner för ett faktum att de är på sociala medier, skicka ett privat meddelande. Du kan lämna ett röstmeddelande för att ge ditt telefonnummer direkt och i slutet. Om ingen av dina försök att producera ett svar, det &';. Till dags gå vidare till en annan Omdömen

När du får ett första “ Nej &" ;, det &'; s oftast på grund personen inte har en full förståelse för vad du erbjuder. Fråga varför de förkastar din idé och om de har haft en tidigare dåliga erfarenheter. Många gånger kommer detta att ge en fördjupad samtal där du kan rätta till missförstånd och ge försäkringar om att du gå vidare på ett mycket professionellt sätt. Ofta detta kommer att spara en försäljning. Omdömen

Nu överväga ett familjeägt företag där officerarna alla ser sig själva som beslutsfattaren. Naturligtvis är det bäst att ha alla i samma rum samtidigt, men det är inte alltid möjligt. Och vissa familjemedlemmar kan vara livligare än andra. Anslut med var och en att se var du kan säkra ditt första barn steg. Bygga rapport och förhållandet att bli inbjuden in och föras in i andra.

Slutligen, i ett större bolag som vi får lära sig att den kortaste vägen till en försäljning är genom verkställande dörren. Men ibland blir byråkratin i vägen och portvakter är alltför väl utbildade. För länge sedan, kände jag att detta var fallet vid ett Fortune 100-företag. Så jag blev vän med en kollega bokstavligen ligger i källaren. Lång historia kort, var jag kan säkra en mycket stor försäljning bygga en relation i taget. Omdömen

Det som gör skillnaden mellan förmågan att bryta igenom stängsel sätta upp eller inte är din spelplan och vilja att framhärda . Vissa människor blir förödmjukade och körs när inledningsvis berättade “ ingen &" ;; andra helt enkelt vill ha snabb och enkel försäljning. Så frågan blir, hur illa vill du ha det? Detta är den gör det eller bryta det dilemma och vad även definierar ditt personliga varumärke. Omdömen

Skapa en lista över de företag som du vill arbeta. Lära sig så mycket om de företag som du kan och forskning som i ditt nätverk kanske känner någon inom företaget. Överväga om de låter kompatibel med din filosofi för att göra affärer och inte deras arbete låter intressant? När du kan säga och" Ja &"; till båda, det är mycket mer troligt att de kommer också Omdömen

Strävan att förstå dina utsikter och'! perspektiv först, kommer du att uppmuntra större försäljning, återkommande kunder, remisser och vittnesmål och ndash; som alla kommer att sätta dig på den våg av Smooth Salu!  .