Positiv påverkan - Power verktyg för Sales Success

Oavsett hur illa ekonomin kan tyckas vara, eller hur dålig din uppfattning om världen kan vara, det finns alltid människor med ett behov av att köpa och andra med varor och tjänster till sälja för att möta dessa behov. Ta en titt runt i rummet du sitter i just nu, hur många saker har du köpt den under det senaste året för att möta dina olika behov, ditt behov av komfort, skydd eller näring, etc. Omdömen

Varje objekt du ser omkring dig är ett krig trofé, vilket motsvarar en individer eller företag och' s seger. De lyckades påverka ditt köpbeslut genom smart marknadsföring eller säljer teknik, att välja sin produkt eller tjänst över någon annan och' s. De påverkas framgångsrikt dig till en del med dina surt förvärvade pengar för att köpa sin produkt eller tjänst.
Hur har de vinner slaget och få sin produkt eller tjänst i dina händer? Omdömen

Det enkla svaret på denna mycket komplexa Frågan är att de lyckades övertala dig att välja sin produkt eller tjänst genom att använda någon form av inflytande, för att visa att vad de har att erbjuda uppfyller eller överträffar dina behov eller förväntningar. Inflytandet du utsätts för, när du gör köpbeslut är inte alltid positiv ändå. Många säljare drivs av kortsiktiga intresse och använda skrupelfria metoder för att påverka ditt köpbeslut. Omdömen Manipulation vs. positivt inflytande Omdömen

Var mycket noga med att veta skillnaden mellan positiv inverkan, där du har kunderna bästa för ögonen och du är alltid vill bygga långsiktiga ömsesidigt fördelaktiga relationer med dem och manipulation, där du letar efter någon metod oavsett hur skrupelfria, som kommer att få folk att köpa vad du har att sälja, oavsett deras behov. Don &'en; t bli som legioner av influens agenter som arbetar utan skrupler runt omkring dig. De har inte sin kund och' s bästa för ögonen och bara inåtriktade, med förväntningar om att försäljningen till varje pris. De ser att tvinga och manipulera människor att köpa deras produkt eller tjänst till varje pris. Omdömen

Ja på kort sikt kan få folk att köpa din produkt eller tjänst, med hjälp av försåtliga metoder för manipulation eller tvång, men inte förväntar oss att detta vara ett mycket effektivt verktyg för att bygga långsiktiga ömsesidigt fördelaktiga relationer med människor som kommer att köpa din produkt eller tjänst på lång sikt. Det är en mycket kort seende och ineffektivt sätt att försäljningen Omdömen

Det är säljarna du ser ständigt letar efter nya möjligheter att lura och dra nytta av. De är alltid på jakt, letar efter nya människor att sälja till. De behåller aldrig kunder och aldrig få till en effektiv försäljnings flöde, där de bygger upp lojala återkommande kunder, som kommer tillbaka om och om igen för att göra upprepade köp, som i själva verket känner så bra om deras köpupplevelsen, att de faktiskt hänvisar nytt utsikterna till dig hela tiden Omdömen

Åtgärd Idé:. Ta en riktigt djupgående titt på din inställning till att sälja. Tror du ärligt har dina kunder och prospects bästa för ögonen eller sitter du i varje möte, med fötterna stagade mot skrivbord ser att manipulera dem att köpa din produkt eller tjänst till varje pris. När du ärligt kan säga att du har deras bästa för ögonen och du är där under lång tid, med en djupt rotade önskan att bygga långsiktiga ömsesidigt fördelaktiga relationer med människor, som du vill stödja och erbjuda det bästa värdet proposition, som kommer att helt tillfredsställa sina behov. Först då kommer du att bli riktigt framgångsrik på försäljning och positiv inverkan. Review försiktigt Välj dina kunder och prospects Omdömen

Jag vet att detta måste låta riktigt självklart, men det är omöjligt att bygga ömsesidigt fördelaktiga försäljnings relationer med kunder och potentiella kunder , som egentligen inte behöver eller vill ha, vad du har att sälja. Dessa är de kunder som du måste manipulera in ser värdet proposition på din produkt eller tjänst Omdömen

Åtgärd Idé. Innan du kan även börja sälja något, måste du vara helt klar över vad det är du faktiskt sälja. Tror du att folk bygger en damm, köpa en frontlastare eller tror du att de köper ett sätt att göra ett hål i marken? Vad tror du någon som går in i en järnaffär för att köpa en murad borr vill? De vill ha ett hål i väggen. Vad sägs om någon som köper försäljning eller tids ledarutbildning, vad de vill. De vill förbättrade säljresultat eller för sitt lag att utnyttja sin tillgängliga tiden långt mer effektivt.
Vad tror du verkligen sälja? Omdömen

Ta en riktigt hård titt på din produkt eller tjänst och avslöja vad du produkt eller tjänst kan och kommer att göra för dina kunder och klienter. Vad är ditt värde proposition? Beväpnad med denna information kan du nu starta 2013 off genom att upptäcka vilka de exakta människor och företag är i din marknad som har behov, som din produkt kan tillfredsställa. Dessa är de människor som du kan stödja, utveckla ömsesidigt fördelaktiga relationer med och erbjuda ett värde proposition, som helt kommer att tillfredsställa sina behov. De kommer i själva verket så småningom bli raving fans, som kommer att köpa från dig på lång sikt, och som kommer att hänvisa andra människor och företag med liknande behov till dig också. Omdömen

Om du vill att äntligen göra 2013 ditt år för Försäljnings excellence startar året med att inte längre ser en värld, som ger dig sju miljarder möjliga kunder. Vet exakt vad du säljer, identifiera de 50 mest sannolika kunder och framtidsutsikter, som behöver exakt vad du har att sälja. Fokusera din energi och tid på endast dessa magnifika 50 och detta kommer att vara din bästa försäljningsår någonsin. Du kommer att ha din krigstroféer strödda i hela 50 av dessa ideal kunder och' . liv och företag
Författare: Andrew Horton Säljträning Omdömen

http://www.andrewhorton.co.za/sales-training/
.