Vem behöver mer action

Vidta åtgärder i din försäljning Omdömen

wouldn &';? T vi alla älskar en lite mer action! Om du arbetar med försäljning, försäljning kräver rörelse, försäljning kräver handling. Du måste få engagemang och få åtgärder från dina potentiella kunder och agera själv också. Du måste göra detta i en planerad tidsram. Nyligen på en säljutbildning jag frågade deltagarna om de hade något gemensamt med Barrack Obama eller Bill Gates. Samtliga svarade med ett nej. Sanningen är att de gör och så gör du och jag Vi har alla samma 24 timmar på en dag, men det är vad du väljer att göra med den tid som räknas.

I säljutbildning vi precisera att du måste spendera kvalitetstid med dem som faktiskt kan och kommer att vara intresserade och inte på dem som inte kan och inte kommer att vara intresserade. Samtidigt prata nämligen dina potentiella utsikter du behöver tänka stort. Ställ din fråga så högt som möjligt.

Genom att tänka stort vi automatiskt få längre än vi skulle vara om vi tänka småskaligt. Genom att antyda att vi tänka stort på säljsamtal kan vi sedan sätta personen ner så lite som möjligt så att det kommer att vara mer rimligt. Ett gemensamt drag som jag har sett på säljutbildningar är att den person som är framgångsrik är den person som ständigt tänker större och ställa frågor såsom; “ väl varför shouldn &'; t vi … &"; eller “ varför couldn &'; t vi … &"; dessa yrkesgrupper inser att de försöker hjälpa sina potentiella kunder och vill hjälpa dem Omdömen

förkortning som jag använder för att komma ihåg att följa på varje samtal är ACTION Omdömen

&bull. Myndigheten. Har du någonsin ringde ett företag och de verkade allmänt intresserad? Din upphetsad om att göra uppföljning samtal för att ställa allt i ordning och helt plötsligt de säger och" nej, sorry, Jack inte vill det &"; så din och tänkte som i världen är Jack och varför jag inte vet att det var en Jack? I grund och botten problemet är att du inte frågar vilka kanaler det måste gå igenom innan beslut fattas eller om du inte frågar är det någon som de känner kan motsätta sig ditt förslag. Du måste få en uppfattning om beslutshierarkin Omdömen &bull. Engagemang. När du får ett framtidsutsikter åtagande om det och' s att de kommer att gå innan de utskott med ert förslag eller att de kommer överens om att följa upp. Du måste engagera sig i en dag och tid att ringa tillbaka när de kommer att ha sin del av avtalet klar. Utan detta åtagande du bara hoppas att det kommer att följa upp Omdömen &bull. Tidsram. Om det finns ett åtagande bör det finnas en tidsram som att täta nästa process. På en nyligen säljutbildning hörde jag ett exempel på detta, är du i den lokala butiken och du möter en gammal bekant, säger du till varandra att du måste möta upp. Men du aldrig göra. Detta beror på att du inte komma överens om tid eller plats att &bull. Intresset för behov. Fråga dig själv varför du pratar med dem och vad de är särskilt intresserade av och varför. Brist på information om deras behov och intressen kan leda till att de inte begår
&bull. Översikt. Detta är en taktik. I grund och botten sammanfatta din konversation. Vilka åtgärder du och de kommer att ta, vad du har diskuterat och vad som behöver göras för att bidra till att uppnå sina behov. Detta kommer också att säkerställa en enklare uppföljning samtal Omdömen &bull. Nästa åtgärd. Vad fick du dem att gå med på? Och följa upp Omdömen

I säljutbildningar betonar vi vikten av att vidta åtgärder, desto mer rörelse desto mer försäljning Omdömen  ...