Flytta B2B Sales framåt online Communications

Den traditionella idén om B2B säljare är den vane individen, med örat limmas till telefonen och hans lilla svarta bok av affärs- och kommersiella kontakter, rutinmässigt att ta kontakt med tidigare och nuvarande kunder att utforska nya försäljningsgateways och eventuella kontrakts försäljningsställen. I grunden har ingenting förändrats – Detta är fortfarande bröd och smör av hur en god försäljnings individ kan nätverka och vårda affärsrelationer. Men med tillkomsten av Internet, försäljningsmarknaden har inte bara vuxit tio gånger, slutföra det slutliga affär, eller att skapa en försäljning pitch kanske gjort på ett helt annat sätt än det var för 10 år sedan. Omdömen

Efter använder Internet och skapa en trovärdig online-närvaro, säljaren kan inte bara nå marknaderna har han aldrig rört innan han kan också vara mer tidseffektivt och lägga över fördelarna och positiva av sina produkter och tjänster genom att klicka på en knapp. Sociala medier är nu ett viktigt verktyg i alla B2B säljare verktygsväska. Omdömen

De tre stora i den sociala medievärlden är Twitter, Linked in, och Facebook. De är alla online-forum där du kan vårda nya affärsrelationer, berätta för världen om dina tjänster och produkter, samt eventuella kortsiktiga rabatter som kanske en perfekt avtryckaren för att få din blivande kund eller klient inblandade. Så hur du använder dessa program?

Var och en av ovanstående program har lite olika marknader och roller på Internet. Twitter till exempel är mikroblogg. Det viktiga är att uppmuntra till en grupp anhängare som kan tänkas vara intresserade av din produkt och tidigare och nuvarande kunder och kunder att följa dig. Genom att skapa en konsekvent pågående närvaro och interagera med dina anhängare du vårda den väsentliga affärsrelation elektroniskt. Mest uppmärksammade företag och företagens problem har ett Twitter-konto. Omdömen

Facebook fungerar på samma sätt, men det anses mer av ett socialt nätverk än en verklig affärsnätverk som Twitter. Men det betyder inte att det inte är en arena för prospektering eftersom det sannerligen är. Väg för säljarna att använda Facebook är att skapa en Facebook-sida att visa upp sina varor eller skapa en Facebook-annons.

Linked in är bra för att kommunicera med dina jämnåriga, och att hitta remisser. När du vet att någon är på länkade i du kan se deras profil och uppmana dem att länka. Du kan ställa ut dina egna tjänster och produkter på din egen profil tillsammans med eventuella vittnesmål från tidigare kunder. Diskussionsgrupper är också ett bra sätt att förbättra din online trovärdighet och prata om dina tjänster och produkter Omdömen  ..