Den enda sanna Funktionshinder i livet (och försäljning) är en dålig Attitude

För många år sedan hörde jag Zig Ziglar säga, “ Det är din inställning … mer än din lämplighet … som kommer att avgöra höjden och ". När han sa det, en massa människor såg det som en bit av ludd från en ren "motiverande talare." När allt kommer omkring, Zig var en försäljare. Vad visste han? Omdömen

Tydligen en hel del. Den senaste forskningen visar att han hade rätt. I själva verket är attityden en bättre prediktor för framgång i livet (och försäljning) än IQ, medeltalet, familjebakgrund, eller nästan någon annan faktor. Dr Martin Seligman visat att i sin monumentala, banbrytande bok, Learned Optimism. Han fann att negativa människor blir sjuka oftare, är skilda oftare, och höja barn som får i mer trubbel. Han fann även att negativa människor gör mindre pengar … mycket mindre pengar. Omdömen

Jag ser det i försäljnings yrke hela tiden. De största priserna sällan gå till säljare med den mest produktkunskap eller ens den mest erfarenhet. Den översta säljare verkar ha en okuvlig positiv attityd … i goda tider och hellip; och särskilt i dåliga tider. Omdömen

Det är fallet, hur kan du bygga och underhålla en orubblig, positiv, försäljning attityd? I &'; ve funnit tre saker som fungerar.

= > 1. Vägra att skylla på någon eller något för din försäljning problem. Omdömen

Det är inte lätt. Och det är inte naturligt. När allt kommer omkring, kan ekonomin, regeringen, ditt företag, din försäljningschef, dina kunder, dina föräldrar, dina vänner, och din make ens förtjänar någon skulden Omdömen

Problemet är &hellip. Det fungerar inte. Det ändrar inte någonting, och det gör inte något bättre. All skuld kan göra är att hålla dig fast eller göra dig hätsk, varken som kommer att förvandla dig till en vinnare.

Ta ditt jobb, till exempel. Kanske du känner fastnat i en försäljning jobb som går ingenstans, eller kanske du tror att ditt företag gör ingenting för att investera i din karriärutveckling. En förlorare kunde tillbringa timmar med att prata med andra förlorare om dessa frågor, skylla chefen eller företaget. Omdömen

Oh säker, skylla någon eller något för dina problem kan göra att du mår bättre ... tillfälligt. När allt kommer omkring, tar vikten av din rygg. Men priset du betalar för att skylla för avfärdade ansvar, för att ge upp kontrollen … är ett liv i medelmåttighet och försäljnings misslyckande. Omdömen

Du kanske har undrat varför en säljare blomstrar medan en annan lider i samma situation. It &'; s urgamla fråga. Men svaret är enkelt. Lidandet säljare är att slösa sin tid på skulden … medan blomstrar säljare investerar sin tid, lära sig att bli bättre på vad hon gör.

Marknadsföring guru Dan Kennedy har två kontrasterande exempel. Han talar om två personer han känner som äger liknande företag i samma stad. Och de och' re båda lika skickliga. Däremot har Peter kämpat i sju år bara för att stanna kvar i verksamheten medan Robert har ökat sin verksamhet med tvåsiffriga tal varje år. Omdömen

Som Kennedy konstaterar "När jag pratar med Peter, jag hör en lång diskurs om alla yttre påverkan som negativt påverkar hans verksamhet. Jag hör samma lista om och om igen. "Omdömen

" Jag erkänner, förresten, som inte existerar dessa faktorer. Jag är frustrerad av några av dem själv. Men Frågan är inte förekomsten av dessa faktorer. Frågan är hur mycket kontroll Peter låter dem har över sin verksamhet. Varje gång Peter reciterar hans lista, blandar han av ansvar för sin situation, och som tillfälligt hjälper honom att må bättre. Men med ansvar går kontrollen. "

" När jag pratar med Robert, dessa frågor kommer endast sporadiskt upp. Istället talar han upphetsat om innovativa strategier som han har upptäckt och utvecklat för att hålla sin verksamhet växer oberoende av yttre påverkan. Ofta , kommer han att säga något i stil med "jag verkligen skruvas upp denna situation. Låt mig berätta om basen jag missade och vad jag gör om det. " Robert accepterar allt ansvar för sin framgång eller misslyckande, hans fel och hans prestationer, och eftersom han gör, behåller han kontroll. "

Så frågan kommer tillbaka till dig. Är du mer som Peter, fastnat i en rut, kommer ingenstans, försöker överleva, men redo att ge ett dussin ursäkter för din försäljning problem? Eller är du mer som Robert, erkänna dina försäljningsproblem men med ansvar för att hitta en väg genom dem? Omdömen

Den första steg i positiv attityd utveckling vägrar att skylla Även om du kan kännas som skylla någon eller något, don &'en;. Gör det inte Omdömen

= >! 2. Vägra att använda en förlorare och' s språk Omdömen.

Den mest framgångsrika … och jag kan tillägga … den lyckligaste säljare … vägrar att använda en förlorare och'.. s språk De vet att ord föregå resultat De vet om de talar som en förlorare, hamnar de förlora. George Schultz, den före detta amerikanska utrikesministern sade: "Så fort du börjar prata om vad du ska göra om du förlorar, har du förlorat."

Den säljare som inte kommer att erkänna nederlag kan inte besegras. Denna person är garanterad att vinna i det långa loppet. Det är en självklarhet. Omdömen

Det är som den lilla pojken som gick ut på baseball området säger, "Jag är den största torped i världen." Han kastade upp bollen, svängde, missade, och sade: "Slå en." Han kastade upp bollen igen, och än en gång han svängde och missade, och sade: "Strike två." Han gjorde det för tre strejker i rad. Omdömen

På den punkten han plockade upp sin racket och bollar. Med ett leende på läpparna, gick han av planen och sade: "Jag är den största kanna i världen." Han vägrade att använda språket i en förlorare. Han talade bara om att vinna, och så bör du.

Forskningen är helt klart. Ju mer du pratar om att inte uppfylla dina säljmål, desto mer negativa din attityd bli. Och ju mer negativ din attityd blir, kommer sämre resultat vara. It &'; s ond nedåtgående cykel som du måste vägra att ingå Omdömen

= >. 3. Välj att tro på dig själv. Omdömen

Det är rätt, välja! Även om du kan ha vissa tvivel om din försäljning förmåga, trots att balansräkningen för ditt liv kan visa mer skulder än tillgångar, du och' ve fick tro på dig själv. Sugar Ray Robinson, boxning champ, sade: "Att vara en mästare, måste du tro på dig själv när ingen annan kommer."

Om det låter lättare sagt än gjort, allt du behöver göra är att börja bekräftar det. Säg till dig själv tjugo gånger om dagen, en hundra gånger om dagen, "Jag gillar mig själv. Jag tror på mig själv. Och jag är en stor säljare." Så småningom ditt undermedvetna kommer att börja acceptera din bekräftelse, och du kommer att tro på sig själv.

Och fortsätter att tro på dig själv när det &'; s svårt att tro. Ta på mottot för US Army Corps of Engineers: "Den svåra gör vi omedelbart omöjligt kan ta lite längre tid.". Omdömen

Motivational tränare Ray Pelletier säger: "Om du vägrar att tro att det är i slutet av vägen för dig, då du kommer instinktivt och automatiskt hitta sätt att gå runt de hinder och återuppta din resa på andra sidan. "

Avslutande Tankeomdömen

Det &'; s självklart att du vill bli en framgångsrik säljare. Men ingenting, absolut ingenting, kommer att göra dig framgångsrik om du har en dålig försäljning attityd.

Så jag uppmuntra er att ta en bra ärlig titt på din attityd. Hur skulle du gradera det på en tio-gradig skala?

Om du ger dig själv något mindre än nio, måste du tillämpa de tre strategier som jag diskuterade bara. Det kommer att förändra din försäljning karriär till det bättre Omdömen  ..