Framgång genom en positiv Mentor

vid Johannes Paulus Carinci Omdömen (1998 artikeln publicerades i Kinder filer magazine) Review

Även om det har varit över tjugo år, kan jag fortfarande minns mitt första år i försäkringsrörelse. Det var samma år som jag hade enorma nöjet att träffa en oerhört inspirerande man vid namn Bob Richards. Omdömen

Mitt liv försäkring karriär startade med Chubb Colonial Life, den 10 januari, 1977. Vid 21 års ålder, var jag överlägset den yngsta Agent min distriktskontor. Den Insurance var svårt för mig i mitt första år. Men på något sätt jag gjort tillräckligt försäljning, på en pro-rata, att bli inbjuden till bolagets försäljnings konventionen i maj 1977. Omdömen

Företaget vårförsäljningen konvention hölls vid Host Farm Pa. Även om jag inte hade varit med företaget från början av kvalifikationsperioden, var jag fortfarande stolta över att få kvalificera sig, baserat på endast min några månaders försäljning produktion. Omdömen

Den mest spännande delen av försäljningsKonventionen, för mig, var mötet, som presenterade den speciella gästtalare; Bob Richards. Bob Richards var olympisk mästare spårar stjärnan, från 1950-talet, vars bild prytt framsidan av Wheaties flingpaket för 14 år. Bob, otroligt, vann två OS-guld och ett OS-silvermedalj, i Stavhopp tävlingen. Omdömen

Jag kan tydligt minnas, sitter i en stor hörsal med många andra ombud, och hemmakontoret personal, väntar . för den berömda Bob Richards att tala Omdömen

Som Bob Richards gick på, och flyttade till centrum scenen, tog han upp en mikrofon och sade; "God morgon"! Och med det, han plötsligt satte mikrofonen ner på golvet, och flyttade den till den bortre sidan av scenen. Omdömen

Trots storleken på denna stora auditorium, gjorde denna dynamik, energi, motiverande talare inte behöver en mikrofon. Utan den, hans röst lätt dånade över och fyllde hela rummet. Jag kommer inte ihåg exakt, vad han talade om, men när hans session var över, jag var överladdade med hans elektrifierade entusiasm. Så mycket så att jag bara var tvungen att gå upp till den här mannen, och skaka hans hand. Omdömen

Jag väntade på raden för ungefär tio minuter för att tala med Bob Richards. När jag tackade honom för hans fina seminariet talade vi kort. Mr Richards frågade mig vad min ståndpunkt med Chubb Colonial liv var, svarade jag, "Åh jag är bara en agent." Med att Bob Richards sade: "du får aldrig, aldrig säga att du är bara en agent, John, du är mycket viktigt att detta företag. John Jag vill att du ska läsa en bok så fort du går hem, okej?" "Naturligtvis Mr Richards," var mitt svar Omdömen

Bob Richards bad mig att köpa, och läsa en bok med titeln. "Framgång genom en positiv mental attityd." Det var en positiv självhjälpsbok skrivna av Napoleon Hill, och W. Clement Stone. Boken är utgiven av; Prentice Hall 1960. Omdömen

Jag var bara 21 år gammal på den tiden, och inte särskilt framgångsrika. Jag var fortfarande mycket osäker på om Insurance skulle vara en långsiktig karriär för mig. Omdömen

Naturligtvis, det ögonblick jag kom hem, jag sprang ut till den lokala bokhandeln och köpte "Framgång genom en positiv mental attityd . " Och en underlig sak hände. Jag kunde inte bara sätta den här boken ner. Kapitel efter kapitel, avslöjade spännande och inspirerande berättelser, av trasor till rikedom, och misslyckanden som blev stora framgångar. Dessa faktiska berättelser och insikter, i de personliga möten av olika individer, som magiskt förvandlas deras liv till framgångar, var precis vad en 21 år gammal kämpa försäljare behövs. Omdömen

Resten är historia. Min inställning förbättrats enormt. Mitt förtroende lyftes till nya höjder. Jag insåg för första gången att jag inte bara sålde politik, men jag hjälpte familjer genom att garantera deras ekonomiska framtid, och framtiden för sina barn. Omdömen

jag långsamt och systematiskt blev en självsäker Power House. Där ingenting, eller ingen, kunde släcka elden av entusiasm som brann inom mig. Omdömen

Aldrig ser tillbaka, och bara gå vidare. Inte bry sig alls om pengar, även om jag tjänade mer och mer, varje passerar vecka. Min försäljning drev mig ända upp till toppen av produktionsförsäljningsrapport. Även om jag hade inget intresse av försäljningsrapporter, och jag var bara om att hjälpa fler familjer att skydda sin framtid. Jag hade lyckats hjälpa mig, genom att hjälpa andra. Det tog inte ens känns som arbete, för mig, på denna punkt. Omdömen

Från en agent, blev jag befordrad till en försäljningschef, som ansvarar för en personal ombud. Sedan från en Sales Manager, blev jag befordrad till distriktschef. Och vid en ålder av 27, jag var nu den yngste distriktschef någonsin, för Chubb Colonial Life, och kör hela byrån. Som distriktschef, var vår byrå alltid nära toppen av bolagets försäljningslistorna av ledande organ. Omdömen

De personliga insikter i dessa stora män, såsom Henry Ford, Edison, Einstein, Fuller, och Milo C. Jones, av Jones fläsk korv, uppmuntrade och inspirerade mig. Det övertygat mig om att jag kan vara något jag verkligen önskade. Och även om jag inte på något, kan jag förvandla något fel i en positiv framgång, genom ett starkt koncept jag lärt mig kallas, "Inspirerande Missnöje."

Efter 11 års arbete min väg uppåt, och öka mina inkomster kraftigt. Bolaget har beslutat att stänga alla sina karriär Agency kontor. Det var ett affärsbeslut, inriktad på att komma ut ur karriär agent del av verksamheten. Omdömen

Chubb Colonial sköt alla distriktschefer och agenter. De tog tillbaka mitt företag leasade bilen, och gav oss alla våra walking papper. Omdömen

Jag kunde ha lätt följt de flesta av de övriga chefer och anställda, och gå till jobbet för ett annat stort försäkringsbolag, såsom Prudential, eller Metropolitan. Men efter att ha gett 110% till Chubb Colonial. Efter att ha passerat upp många Förvaltningsjobberbjudanden på vägen, att bo med Chubb Life. Bara för att sägas upp tillsammans med alla andra. Jag svor att aldrig låta det hända igen. Omdömen

1987, efter att ha avslutats som distriktschef. Efter att ha förlorat alla mina agenter och allmänna ombud, och slutligen lämnade med några producenter alls, och ingen kontor, lovade jag att börja om en gång. Omdömen

Mitt mål, min brinnande önskan var att starta min egen byrå . Någonstans där ingen någonsin kunde avskeda mig. Där jag gjort reglerna, och jag plockade produkter och företag jag valde att ta itu med. Omdömen

Det var en svår resa, denna nya byrån. Jag började igen från någon inkomst alls. För första gången på flera år, jag var tvungen att börja sälja igen för mig själv, efter flera års förvaltning. Men jag var konsumeras, en gång var jag fast besluten, med det brinnande önskan, för slutliga framgång. Omdömen

Tjugofyra timmar om dagen mitt sinne var i en marknadsfas. Antingen tankar av marknadsföring till potentiella kunder, nya mäklare, eller presumtiva försäkringsbolag. Omdömen

I mitt sinne, det fanns inget sätt som jag kunde misslyckas, den enda frågan var hur fort jag skulle uppnå alla mina mål. Misslyckande aldrig in i mitt sinne. Även det första året var mycket mager. Med betalas som intjänade provisioner, tar det mer än ett år för att få full provisioner, efter ett fall skrivs. Omdömen

Nu över ett decennium senare, när jag ser tillbaka, vår byrå gör mycket bra. Varje år har vi ökat försäljningen under året innan, genom övertygande procentsatser. Även om särskilda produkter och företag har dramatiskt förändrat på grund av branschförändringar. Vi bara hålla återanpassa vår marknadsplan. Alltid med samma grundläggande mål i åtanke. Vi måste öka försäljningen jämfört med föregående år, och vi måste dela den rikedom i processen. Omdömen

Det är inte bara byrån som måste skörda frukterna, men vi måste också belöna mäklare som hjälper oss att uppnå våra mål . Alltid hålla i minnet att det är de mäklare som håller vår byrå i näringslivet. Omdömen

Vi måste tillgodose mäklaren, och vi som en byrå måste vara olika. När allt kommer omkring kan Broker placera sin verksamhet någon annanstans. Vi måste hela tiden ge dem en anledning att vilja göra sina affärer med oss. Omdömen

Vare sig det är ett förskott provision, eller kanske böja provisionsprocentregel om ett särskilt fall. Vi måste sträva efter att, och hålla unik och aggressiv. Vem som helst kan vara samma. Men om vi kan chocka en mäklare, genom att göra något underbart och givande för dem. Då kommer de helt naturligt att uppmuntra andra Mäklare, vi vet inte, att börja använda oss. Det är verkligen så enkelt. Omdömen

Vi måste alltid locka till nya Brokers, för om vi inte gör det, bara bara avgången ensam kommer att krympa vår försäljning kraft. Oavsett hur bra vi är, vissa mäklare lösa tillbaka i den ordinarie arbetsplatsen, av många olika skäl. Så jag insåg år sedan, aldrig lägga alla ägg i samma korg. Omdömen

Att prata med Bob Richards i tre minuter, för många år sedan, är något jag aldrig kommer att glömma. Det är verkligen häpnadsväckande, hur en person kan förändra någon annans liv, med bara lite uppmuntran. Bara ändra sin attityd i sinnet, och du kan ändra hela sitt liv. Vi har alla förmågan att vara mycket större än vad vi är. Allt vi behöver är för någon att trycka på rätt rad knappar. Omdömen

Skulle jag ha varit en framgång, utan den magiska möte med Bob Richards, och absorbera framgång genom en positiv mental attityd bok? Jag vet inte. Men jag vet detta, efter att lära om attityder, efter att ha läst möte efter möte, människor ändra sin attityd och bli mycket framgångsrik. Efter lärande som; "kunde förändra sitt liv, genom att ändra sin attityd i sinnet." Det gjorde det så mycket lättare att bli positivt, att vara positiv och vara fokuserad. Genom alla upp-och nedgångar att livet oundvikligen kastar vår väg. Omdömen

Tack Bob Richards, för att röra mitt liv. Jag undrar bara hur många andra som du har berört. Och hur många av dem som har berörts, har i sin tur rörde andra. Omdömen

Jag kommer också att försöka röra och uppmuntra andra i mitt liv. Som jag känner att jag har blivit en; "Framgång genom en positiv Mentor." Omdömen

John Paul Carinci Omdömen 12-97 Omdömen

mer än en människa Omdömen

Han är mer än en människa, Omdömen vem lyfter en annan upp,
som övertygar oss allt vi kan, Mössor och inspirerar storhet -. genom hans ge Omdömen

Vem planterar ett frö av hopp,
djupt i någon annans, Omdömen då ser den blomma och växa.
Någon som aldrig sviker dig. Omdömen Nej, han är mer än en människa. Omdömen

Han är någon att luta sig mot,
även om han kanske inte nära. Köpa och bara tanken på hans tro,
kan hjälpa oss att bemästra vår rädsla. Omdömen

Han är, som inspirerar oss att vara.
Vår tro uthärdar, hotell med sin . entusiasm som vårt minne Omdömen Ja, är han mer än en människa, Omdömen han är budbärare av vår inspiration Omdömen

(Skrivet för Bob Richards John) Review ©. -1998 John Paul Carinci
.