C-nivå Selling för Utgående Försäljning och Passing Legislation

President Obama kan lära av en C-nivå säljande expert. Han &'; s har problem övertala senatorer och kongress människor att stödja vapenkontroll, invandringreform, budget, skuld tak och mycket mer. Dessa är kraftfulla människor, precis som de säljpersonal möter eller försöka stöta på i deras strävan att göra försäljning och /eller vinna projekt. Omdömen

Så det finns bland annat två viktiga och relevanta problem när de försöker vinna över mäktiga personer och det finns strategier och taktik för att hjälpa eliminera dem.

En är att få till dessa människor. Uppenbarligen har VD inga problem att få till någon, så han spelar och' t behöver oroa sig för detta. Men om du eller dina säljare kämpar med detta problem, är det snabba svaret nätverk. I händelse av att du är blockerad, se min resurs rutan i slutet av denna artikel.
Det andra problemet är att vinna varje senator och /eller kongress person över. Detta är ett problem och här är några taktik som han kunde distribuera och säljare kan också använda. Omdömen

För att vinna personer över, måste du först veta vad de vill och sedan kunna ge det till dem. Att veta vad någon vill kan inte vara ett antagande. Även om du &'; re riktigt säker, måste det talas av den kraftfulla individen. Annars, denna kraftfulla personen doesn och'. T veta om du verkligen vet
Så den första taktik måste vara att intervjua den person att ta reda på exakt vad han /hon vill. Intervju är en hel ämne i sig, men det räcker att säga, du måste ha några provokativa frågor att öppna denna person upp och leda honom eller henne i rätt riktning Omdömen

Don &';. T oroar sig för att denna person får vill ha något du kan &'en; t leverans, eller kanske vill det från någon annanstans. Omfamna den och uppmuntra honom att fortsätta prata. Han kan arbeta sig in i något som du kan ge. Dessutom, även om du kan &'en; t ge det, du och' re bättre att lära det snabbare än att dö långsamt försöker övertala den enskilde att tänka annorlunda. Det finns några senatorer och kongress folk att president Obama kommer aldrig att vinna-over, oavsett orsak. Precis som det finns viss försäljning du kommer aldrig nära. Men det &'; s. Bra att veta detta på ett tidigt stadium så att du kan använda din tid att fullfölja försäljning /människor där du har en god chans att vinna Omdömen

Nu en annan fråga kan vara att denna kraftfulla personen kanske inte har nämnt allt du tror han /hon skulle vilja. S /han kanske har glömt att nämna några önskemål. S /han kanske inte vet det och' s tillgängliga eller kanske inte tänker på dig som en som kan ge det. Eller, han /hon kanske inte vill det eller bryr sig om det. Så det enda sättet att slutföra “ vad den här personen vill paket &"; är att fråga om dessa andra saker som du tror att de bör tänka på På detta sätt, du och ' (helst att du kan leverera.); ll vet alla vad som bör ingå i “ vad gör den här personen vill paket &" ;. Jag kallar denna teknik Exponera och locka. Omdömen

Till exempel kan jag be en VD eller försäljnings VP om vad han /hon vill det avser säljträning, och han /hon berättar att han vill ha bättre säljare som kan stänga snabbare, har bättre stängning förhållanden och en mängd andra saker. Men ingen var nämnde han något om försäljningschefer och utbildning för dem. Så jag kan säga, “ Du hade &'; t säga något om säljchefsutbildning. Är det något viktigt för dig &"; Oavsett svaret, jag vet nu mer om “ vad den här personen vill paket &"; så jag och' ll vet vad de ska presentera som träffar hans eller hennes varumärke. Det kommer också att göra mig verkar mer rådgivande, som en leverantör av lösningar snarare än bara en påträngande säljare Omdömen

Så tillbaka till presidenten. Om presidenten skulle intervjua dessa kraftfulla lagstiftare istället för att försöka samla sina väljare mot dem, han &'; D förmodligen har bättre framgång. I sin konstituerande översittare kampanj han &'; s bara kommer att rile senatorerna och kongress människor, som kommer att gräva mer att stå någon chans att kompromissa.

Så Herr talman! När du &'; re golf med dem och hosting dem för middagar, frågar var och en vad det han /hon vill vinna hans eller hennes stöd. Se till att du har den fullständiga “ vad gör den här personen vill paket &" ;. Bestämmer sedan om det finns något sätt du kan ge den. Om inte, gå vidare till en annan. Till skillnad från försäljning, kan du förlora några kraftfulla senatorer och kongress människor och fortfarande bär ert initiativ Omdömen  ..