Account Management - Trusted Advisor

Gör folk ser dig som en betrodd rådgivare Omdömen

Från en säljare &';? S synvinkel, potentiella kunder börjar som en lista med namn. Vid slutet av dagen dessa namn betraktas som potentiella dollar. Ibland vad de verkligen går vilse i jakten på ökad försäljning. Omdömen

Men om du har justerat ditt perspektiv gentemot dina kunder, kan du inte bara göra mer försäljning, men hjälpa fler människor i processen. Förändringen kommer först med att erkänna att dessa potentiella kunder är faktiskt verkliga människor med verkliga problem – problem som de är villiga att betala för att få löst. Med detta i åtanke är en viktig del av ditt recept för framgång.

Nästa steg är att inse att du också har en specifik uppsättning färdigheter som är unik för dig. Dessa färdigheter är din erfarenhet av att hjälpa liknande typer av kunder. Om din produkt eller tjänst är i en smal nisch kanske du redan vet detta, men vad händer om du säljer har bredare program? I så fall kanske du vill flytta ditt perspektiv och titta på vilka dina kunder är och hur du kan använda din upplevelse med var och en av dina kunder att hjälpa en annan. Omdömen

Det här är ett sätt att du kommer att ställa dig själv bortsett med dina kunder från konkurrenterna. Det går utöver att bara skapa och utveckla din unika säljargument. Men det &'; s svårt att göra denna förändring i hur du närmar dig dina kunder. You &'; ve sannolikt tränats för att fokusera på den unika säljargument för ditt företag och berättade att det kommer att ställa dig bortsett Omdömen

Du kan sticker ut genom att göra potentiella kunder vet att du förstår att de är unika <.. br>

Om du lägger isär ingår att dra nytta av personliga färdigheter, erfarenhet och kompetens. Titta på din prospektlista och jämför den med din lista över tidigare kunder. Det finns sannolikt likheter där. Det finns förmodligen flera potentiella kunder med samma problem som tidigare kunder, gäller som går utöver tillämpningen av din produkt. Omdömen

Detta är en hemlig del att sälja som jag har visat sig vara nyckeln till framgång. Du skulle finna att kunderna affärs intressant nog för dig att lära dig vad värdesätter du kan tillföra verksamheten. Omdömen

Stress detta till din kund och plötsligt ser olika sedan andra säljare med en liknande produkt.

Belöningen är att du och' ve bara förhöjda din expert status i ögonen på dina kunder Omdömen

Du &';. ve just visat att du är unikt kvalificerad på grund av denna erfarenhet och det kommer omedelbart att sätta du bortsett från den konkurrens som fortfarande använder en filt tillvägagångssätt för att sälja sin produkt Omdömen

Det &';. SA subtil förändring i försäljningsmetod, men det är en effektiv en. Det finns inget bättre (eller enklare) sätt att ställa dig själv bortsett från tävlingen sedan för att markera din unika upplevelse. Detta är inte vad som händer för det mesta med säljsamtal. Vanligtvis får försäljaren ikapp framhäva fördelarna med produkten. Omdömen

Utsikterna inte bara vill veta lösningen, men de vill veta hur lösningen gäller dem specifikt. Omdömen

I stället de brukar få en lång lista av förmåner – många som gäller för dem, men också många som don &'en;. t Omdömen

Du kan åtgärda detta genom att ta tid att känna dina kunder. Sluta titta på dem och ser dollartecken och börja se dem som verkliga människor med verkliga – unika – problem som du har lösningen. Sedan börja räkna ut hur din produkt kan hjälpa varje kund specifikt Omdömen  ..