Möt dina kunder där de är ... och Beyond

Dina kunder är på olika platser geografiskt, ekonomiskt och i deras tänkesätt. Så när du &'; re letar efter sätt att möta dem där de och' re på, måste du tänka på alla tre.

Till exempel vet vi att inte alla kommer att kunna visa upp i Las Vegas nästa torsdag för vårt Speak-to-Sell Bootcamp. De kan leva väldigt långt borta eller har familjeplikter som hindrar dem från att resa. De kanske inte har de ekonomiska resurser för att delta i evenemanget. Och ur ett tänkesätt perspektiv, kan de inte att kunna ge den gåvan att själva riktigt än. Så för att möta de kunder där de och' re på, har vi öppnat upp en Livestream, ger människor en möjlighet att uppleva händelsen från bekvämligheten av deras hem eller kontor, och till en bråkdel av kostnaden för hela biljett plus resekostnader.

När du börjar tänka på det, du och' ll finna att det finns många saker som du kan göra för att möta dina kunder där de är. Här är några:

Möt dem geografiskt. Teknik är ett bra sätt att överbrygga den geografiska klyftan. Som jag sade i min anm vi och' ve hade människor från 27 olika länder som deltar i våra livestreams. Vi erbjuder även teleseminars så att människor kan ringa in från hela världen. CD, DVD och webbseminarier finns andra sätt vi lär vårt arbete utan människor behöver resa.

Möt dem ekonomiskt. För människor som antingen don &'en; t har resurser eller som inte är helt redo att göra det finansiella åtagandet för sig själva så att de alltid skulle ha de resurser, kan vi erbjuda många gratis kikar in vår undervisning. Dessa skulle omfatta våra många gratis samtal och något som vi kallar vår “ backstage pass &". Du kan kolla in backstage-pass för Speak-to-Sälj på www.SpeakToSellBackstagePass.com Omdömen

Och medan du vill möta dina kunder där de och'. Re på ekonomiskt genom att tillhandahålla en rad alternativ, det &'; s viktigt att hålla ge dina ideal kunder möjlighet att öka. Det finns en tät samband mellan investeringsnivå en person gör och hur mycket åtgärder de vidtar. Och, naturligtvis, den mängd åtgärder de vidtar korrelerar till mängden av resultat de åtnjuter. Jag kallar detta den uppåtgående spiral verkställer. Omdömen

Möt deras tänkesätt. Människor är alla på olika platser runt ge sig gåva omvandling, gåva tillväxt. Utmaningen är att många av dina kunder som är svaga i detta område är de som mest behöver visa upp och dra nytta av dina program. Så, återigen, du vill erkänna där de är, men också ge dem vad de behöver så att de kan hoppa över sina egna interna hinder och komma och få den fantastiska förvandling som du och' re erbjudande. Att göra en mycket tydlig, oemotståndligt erbjudande, komplett med begränsare och incitament är nyckeln. Omdömen

Summan av kardemumman är att du vill tjäna dina kunder på högsta nivå. Så, ja, använd teknik och erbjuder olika prisklasser och gratis toppar, men också inspirera och uppmuntra dem att sträcka sig bortom där de är, så att de kan bli de personer de är avsedda att vara.

Vill du se mer artiklar som denna?
Se Lisas The Invisible Stäng Blogga för fler tips, verktyg och strategier för att hjälpa dig att få resultat utan att vara salesy. Omdömen

VILL ATT ANVÄNDA DENNA artikeln i ditt ezine eller hemsida
Du kan, så länge du inkludera denna kompletta blurb med det:? Omdömen

Om du älskar det du gör, men hatar "försäljnings delen," försäljning konvertering expert Lisa Sasevich kommer att visa dig enkla, snabba och enkla sätt att öka försäljningen utan att spendera ett öre ... och utan att vara salesy. Få din gratis e-kurs och försäljnings Nuggets nu på www.FreeSalesTrainingFromLisa.com
.