Är ditt tal stil Explosiv eller magnetisk?

För några år sedan var jag berätta min kollega, Dianne Legro att jag skulle vara den enda kvinnliga talare vid ett kommande multi-högtalare händelse, och att de manliga talare jag visste skulle hoppa upp på stolar i mitten av sin presentation, kastar saker på publiken och tjat väggar. Jag var orolig att jag inte skulle, &'; t gör tillräckligt av ett plask med min äkta, jordad stil.

Hennes svar ändrat mitt perspektiv och gav mig en hel del fred. Hon sade, &"; Lisa, har du en magnetisk stil, och de har en explosiv stil &";. Omdömen

Hon kunde inte &'; t har varit mer rätt!

Sedan dess har jag &'; ve insåg att majoriteten av kunderna kommer till mig för dessa tre anledningar:

1. De vill sälja utan att vara salesy. Omdömen

2. De vill leverera bra innehåll ännu inte ge bort i butiken. Omdömen

3. De &'; re letar efter en stil som känns som en passning. De &'; re mer magnetisk; de gillar att dra folk i kontra driva människor till försäljning.

Här är några andra viktiga skillnader mellan en magnetisk och explosiv presentation:

1. Connection. Den magnetiska Speak-to-Sälja presentationen börjar med att ansluta med publiken och rör sig framåt från en likasinnad plats, medan den explosiva stil tenderar att känna att det &'; s något som “ gjort till &"; publiken.

2. The Body av Talk. Den magnetiska Speak-to-talk Sälj allmänhet laddad med omedelbart användbara innehåll, medan den explosiva presentationen tenderar att fyllas med berättelser, anekdoter och skäl att gå framåt, men inte mycket som du kan komma igång med direkt. Omdömen

3. Erbjudandet. Båda stilarna är utformade för att flytta människor till omedelbara åtgärder, men den magnetiska stil känns mer som en inbjudan. Den magnetiska högtalaren är ute efter att inspirera människor att gå vidare på sina drömmar och lämnande av erbjudandet är mycket transparent; det &'; s ingenting som hoppar ut från bakom en gardin. Du vann &'en; t ser flera pris snedstreck eller en massa jippon. Den har en anda av partnerskap och service.

Den explosiva stil tenderar att förlita sig på jippon, en hel del pris slashing och fler bonusar än du kan räkna, medan den magnetiska stil fokuserar på huvudrätt erbjudande, ett par relevanta bonusar och en speciell begränsade utbudet till få människor som flyttar. I slutändan, kommunicerar den magnetiska stil: “ Detta är hur jag kan hjälpa dig om du &'; re redo att investera i dig själv idag och"

4.. De känner sig annorlunda. Den magnetiska stil tenderar att lämna publiken må bra och bidrog till, oavsett om de handlar eller inte, medan den explosiva stil kan ibland lämna människor må bra om de köper, men inte så bra om de don &'en; t.

Jag tycker att människor med en magnetisk stil tenderar att älska att undervisa. De &'; re göra sitt arbete i världen, de &'; re oroad över att inte pressa andra och de vill göra en skillnad om någon blir deras klient eller inte.

Summan av kardemumman är, om du och' re en magnetisk eller en explosiv högtalare, vill du stora nya kunder och en försäljning, så du måste använda din stil på det mest effektiva sättet Omdömen  ..