5 nycklar till att utveckla Korrekt prissättning för småföretagare Services

Prissättning verkar vara den heta frågan denna månad. Många av mina klienter ber om hjälp med hur man kan avgöra hur mycket att ta betalt för sina tjänster. För många år sedan skulle jag ha undvikit detta ämne som pesten på grund av mina egna olösta pengar frågor.

Mina negativa föreställningar sa att om jag inte tjänade en sex siffra inkomst i min verksamhet, jag var inte smart, var inte framgångsrik och var en bluff! Nu vet jag bättre, men detta sätt att tänka är faktiskt vanligt med solo företagare som börjar sin verksamhet från expertisen hos sin tjänst, men saknar goda affärsmannaskap, Själv tvivel katalysator för att göra några mycket dåliga beslut. Omdömen

Här är några frågor som kan påverka din förmåga att sätta tydliga, korrekta priser.

• Du tittar på vad andra företagare tar ut för en liknande tjänst, och sedan sluta jämföra dig själv till dem och må dåligt och förvirrad. Du försöker kopiera vad de gör, men det fungerar inte eftersom du inte vet vad deras affärsplan är och hur de kom fram till sina siffror.

• Du är desperata att ta in kontanter direkt i vilken mängd, och är lättad när folk betalar dig något. Pengar stress kommer leda till att du känner dig dålig och förträngda, som förvandlas till en nedåtgående spiral. Du blir borta i dina egna känslor av misslyckande som gör det svårt att göra bra pengar eller affärsbeslut Omdömen

&bull. Du väljer en "stab i mörkret" pris baserat på vad du känner ok med och vad du tror att folk kommer att betala. Eftersom din självtvivel är hög, du sluta plocka ett lågt pris tro att du inte är tillräckligt bra för att ta mer betalt. Sanningen är, om du verkligen känner att du inte är tillräckligt bra på det du gör, varför skulle någon betala dig något?

Här är fem lösningar på dessa problem.

1. Fokusera på din marknad kunder nisch och lyssna på vad de behöver och vill ha. Börja med att utveckla tjänster och produkter som exakt uppfyller deras behov. Att göra detta hjälper dig att hålla ditt fokus på hur du erbjuder värde för dem. Eftersom detta fokus växer, det finns inget utrymme för din egen självtvivel och du kommer att börja att värdera dina kunskaper.

2. Vara en företagsägare, inte en utövare. För många år sedan när jag var rådgivare, jag hade en kund säger att jag måste vara rik för att jag tjänade $ 60 en timme. Han var inte en företagsägare så att han inte fick det att endast en liten andel av som gick in i min personliga ficka.

För att kunna erbjuda din utmärkt service till din nisch kunder, är du också ge
• Pågående stödtjänster och uppföljning Omdömen &bull. Goda organisatoriska system som hjälper ditt företag funktion Omdömen &bull. Ett team du lyckas, för att hålla allt detta kommer Omdömen &bull. Nya produkter som företag utvecklar Omdömen &bull. Marknadsföring, teknisk utveckling. forskning och kontors organisering.
Denna tillväxt erbjuder ännu mer värde till dina kunder.
dina priser måste återspegla alla av ovanstående. Du är inte att ta betalt för en timme av din tid. Du kör ett företag.

3. Utveckla bra pengar förvaltning. Många solo företagare som kämpar ekonomiskt, blir pengar avoiders eftersom titta på obetalda räkningar skapar ångest. Det är människans natur att vilja komma bort från allt som orsakar stress. Detta är dock en felaktig instinkt. Stressen kommer faktiskt vara mycket mindre när du tar kontroll över dina pengar system och vet exakt vad som kommer, gå ut och på grund. Jag tror det var T. Harv Eker som sagt, och" Om du inte kan hantera en liten summa pengar, kommer universum inte ge dig en stor mängd &";. Omdömen

4. Utveckla en affärsplan som återspeglar finansiella mål som visar var intäkterna kommer från. Många solo företagare börjar med ingen plan, ingen vision och ingen aning om vart de är på väg. Jag använder enkla cirkeldiagram (Money Karta) för att hjälpa människor att förstå vad deras företag behöver för att generera. Dina priserna börjar mer meningsfullt bygger på den bilden.

marknadsföring /försäljning tratt kommer också att hjälpa dig att skapa en plan som bygger på att tillhandahålla värdefulla produkter och tjänster för varje nivå av tratten. Detta ger människor pris och produktval och ger dig även möjlighet att bygga från en solid affärsmodell. Omdömen

5. Var tydlig och säker. Rabatter och glidande skalor är förvirrande och inkonsekvent. De flesta människor kommer inte att göra ett beslut baserat på att 20 procent pengarna skillnad. Folk vill ha hjälp och expertis. Rabatter arbetar på Wal-Mart, men inte för tjänstebaserade företag. De gör att du ser desperat. Av samma anledning är det inte bra att omedelbart erbjuda att sänka priset om någon verkar tveksamma, eller erbjuda en glidande skala som sätter press på din kund att bestämma var de passar. Du vill ge människor en känsla av förtroende och tydlighet.

Det är bättre att erbjuda bonusar som ger mer värde till försäljning och erbjuder betalning planer för att få det att fungera för människor som vill att dina program men har kassaflödes utmaningar. På detta sätt ger dig stöd och alternativ som hjälper människor att få den hjälp de behöver och samtidigt kan du köra din verksamhet på ett ansvarsfullt sätt.

En du känner tydlig med dina priser baserat på ovanstående punkter, se till att du “ checka in &"; att din priserna känner rätt. De flesta människor har sina tekniker. För mig, kan jag känna det i min solar plexus när något inte är helt i linje. Det är också bra att dela med din mentor eller mastermind grupp. Om du har några tvivel på sig själv, räkna ut var den kommer ifrån och inse det huvudet på som dina kunder kommer att känna det och det kommer att påverka ditt företag. Kom ihåg att priserna ändras när ditt företag växer, men om du följer dessa fem punkter du kommer alltid på rätt spår Omdömen  ..