Sätt att uppnå dina mål - aldrig Assume

Jag äter min lunch idag och jag fick ett samtal som upprepade en viktig lektion i form av olika sätt att nå dina mål. Att arbeta i försäljningen kan vara en utmaning, det är säkert! Det är alltid intressant att faktiskt få ett säljsamtal, speciellt när du arbetar i försäljnings yrket och har egna mål för försäljning! Omdömen

Samtalet kom från en bank och säljare från banken presenterade sig. Jag älskar att ta emot dessa samtal eftersom det ger mig en inblick i hur andra företag försöker att uppnå sina mål för försäljningen. Det är ett bra sätt att få en jämförelse av vad du gör rätt, men ännu viktigare, vad du gör fel! Sätt att nå dina mål kan göras på ett enkelt sätt eller den hårda vägen!
Lustiga här samtal var att jag fick en liknande uppmaning till detta 6 månader sedan, så jag visste vad som skulle komma! Vissa människor har sin egen agenda och det är säkert att säga att de inte lyssnar. Det finns vissa sätt att nå dina mål, inte lyssnar kan försvåra eller förstöra dina resultat! Det är aldrig en bra sak för dina mål att uppnå i livet. Jag använder faktiskt att tro att det var en klyscha, vet du "du borde lyssna mer om du vill uppnå dina mål för försäljning". Sanningen är att inte lyssna betyder att vi faller in i en hemsk fälla "förutsatt". Omdömen

Du har hört den berömda talesättet "antar aldrig, det gör en ASS ur U och ME". Dess en bit av en oldie men en goodie. En av de nummer ett sätt att nå dina mål, enligt min erfarenhet är att aldrig ta på sig! Hur som helst, gå tillbaka till historien. Så detta säljare ringde upp från banken och pratade och pratade och pratade. Han hade en dagordning, som skulle sälja mig någon typ av försäkring. Han läste en 10-15 minuters sales pitch. Detta är inget ord av en lögn. Jag var i andra änden av telefonen och kunde inte tro den här killen. Här är bara några av sina misstag (observera dessa ner eftersom de inte är sätt att nå dina mål!):

Han antog jag var inte upptagen (han inte be) Review Han antog jag hade en budget för denna försäkring Omdömen Han antog att det var en prioriterad fråga för mig Omdömen Han antog att jag var en australisk Resident ..... en av förutsättningarna för att kvalificera för försäkringen i första hand! Omdömen

Den killen var tydligt alldeles för fokuserade på sina egna mål för försäljning! Han är inte ett bra exempel på hur man ställer livsmål. Vi måste ta aldrig. När han avslutat samtalet, han förmodade att han hade försäljningen. Jag sa "Du vet att jag inte är en australisk Resident rätt?" ....... Det var död tystnad, det var nästan som om han hängde upp! "Åh ....", sade han, "nej jag visste inte att, tyvärr du inte uppfyller kraven för försäkringen, jag är så ledsen för att ta upp din tid ". Med detta snabbt hängde han upp telefonen. Han visste bara att han slösat bort 20-30 minuter av sin tid som han aldrig kan få tillbaka. Genom att anta, skadar han sina egna mål för försäljningen.
Nu har jag varit utsatt för detta alldeles för många gånger för min egen smak. Frankly dess pinsamt och jag vet nu att man antar är inte ett sätt att nå dina mål! Det gör ont dina mål att uppnå i livet! Så när samma samtal lades fram till mig idag, snabbt sa jag "Jag är inte en australisk Resident så jag är rädd att jag inte kan hjälpa dig". Den säljare visste att han bara hade räddat sig 30 minuters tid som han annars skulle ha slösat bort. Omdömen

Det är OK att göra misstag som "förutsatt" saker, men det är inte OK att inte lära av dem. Vi måste validera allt vi gör så att vi dra lärdom längs vägen och undvika att upprepa samma misstag. Detta är ett av de bästa sätten att nå dina mål, genom att inte upprepa samma misstag om och om igen. Någon gång berättade för mig att detta är definitionen av vansinne. Omdömen

Vilka antaganden har du gjort och vilka lärdomar har ni lärt er av dessa antaganden? Jag är angelägen om att höra dina synpunkter ....
.