Uppföljning: En kraft att räkna With

En gång under en vecka nätverksmöte vi talade med en medlem som heter Jane som delade en historia som är fruktansvärt bekant. Kanske kommer du identifiera sig med det också. Omdömen

Strax innan vintersemestern Jane samband med en entreprenör förbereder sig för att lansera en ny handgjorda konditori verksamhet som baseras på familjen recept. Jane ädla edibles och insåg att de skulle göra en fin present att skicka ut som tack er till kunder under semesterperioden. Jane sade så mycket för den spirande entreprenör och gav honom sitt kort. Han lovade att ta kontakt med henne igen snart … och det var det sista hon hörde från honom Omdömen

För att vara tydlig, Jane driver ett mycket framgångsrikt företag, som kokar ner till två saker.. För det första är hennes tid oerhört värdefullt eftersom hon är oerhört upptagen. För det andra, var detta ett utmärkt tillfälle för godis ung godis entreprenör för att få en stor ny kund. Omdömen

Ett par månader på vägen en ny-to-the-game chocolatier kontaktade Jane om att skapa klient uppskattning gåvor, och Jane hoppade på chansen. Och konditorn? Vem vet; han var damm i vinden då. Omdömen

Det finns ett par lektioner som du kan ta bort från Jane erfarenhet. Först, kan du inte underskatta den omvandlande potential att helt enkelt följa upp affärer leder. Jane hade redan uttryckt sin genuina intresse för att ge kunder läckra sötsaker; som sådan, hon var fast i investeringstänkesätt när chocolatier närmade henne Omdömen

Det kokar ner till detta: vi har ansvar – inte våra potentiella kunder – att följa upp.. Hade konditorn gjort sitt jobb och följde upp med Jane, skulle han ha fått en stor konto som kunde ha kick-startade sin spirande företag. Omdömen

Du förstår, Jane inte arbeta ensam. Hon Wiles bort sina dagar i ett stort kontorskomplex fyllt med tjänsteleverantörer. De har alla prov på "tack" choklad hon fartyg till kunder, och hon alltid prisar inte bara godis, men också tjänsten hon får. Och vi vet alla hur kraftfull och lönsamma ett litet prov och word-of-mouth kommentarer kan vara. Omdömen

Du vill inte vara den konditorn som lät en stor en get away. Var proaktiv genom att schemalägga tid under de kommande dagarna för att titta igenom din Rolodex, visitkort, e-post och andra platser du håller kontakter. Där hittar du människor som precis som Jane, kommer att göra ideal kunder. Några av dem är förmodligen ännu väntar på dig att återansluta med dem. Omdömen

Låt inte några möjligheter glida förbi. Om du är aktiv och samvetsgranna om att följa upp, hittar du människor som vill att dina produkter och tjänster och ndash; och sedan de kommer att sjunga ditt lov Omdömen  ..