Hur att påta Ja när du är rädd för No

I &'; ve hade en uppenbarelse under de senaste månaderna. Det blev riktigt klart för mig efter att ha besökt konferenser i höst och mötet så många företagare. Omdömen

Jag insåg det efter att ha hört berättelse efter berättelse från företagare hur mycket de insåg att de behöver bli bättre på marknadsföring. Men jag och' ve ännu inte träffat någon som erkänner att de behöver tillbringa mer tid att sälja. Marknadsföring och försäljning är inte samma sak. Många företagare lära sig mer om marknadsföring på nätet har köpt in idén att försäljningen kommer från att fånga e-postadresser, hängande på Facebook och Twitter, och skicka ut ett elektroniskt nyhetsbrev ofta. De don &'en; t för det mesta; Om du &'; re i en serviceverksamhet, dig och'. re så småningom kommer att behöva prata med en riktig levande person Omdömen

Jag har träffat väldigt få företagare som gillar processen att sälja. Jag don och 'en; t tänker det och' s tillfällighet att de som är mycket framgångsrika Omdömen

Men att göra en försäljning är den punkt i företag, oavsett om pengarna är din drivkraft, eller inte.. . Så mastering hur man gör det på ett sätt som är bekvämt för dig är mycket viktigt Omdömen

Vad jag har funnit för att vara sant är att ofta vårt obehag är mindre om “ försäljning &"; och mer om betydelsen vi förknippar med det Omdömen

Här är några vanliga variationer som kommer upp för många av oss.

Selling är sleazy. Jag don och 'en; t vill komma över som en bil säljare
Selling handlar om att vara kraftfull.?. Att &'; s inte min stil. Jag don och 'en; t vill ha att pressa någon. Jag borde, &'; t måste övertyga någon
värdet av vad jag erbjuder är uppenbar.?. När jag presentera min information logiskt, den person som är intresserad kommer att köpa. Jag borde, &'; t måste fråga, de &'; ll berätta när de &';. Re intresserad Omdömen Selling är en färdighet som kan utvecklas, och som alla effektiva skicklighet, har en teknik och en process. Det finns massor av utbildningsverktyg och tips runt. Jag uppmuntrar dig att lära sig så mycket som möjligt. Men för att göra det lättare för dig, I &'; M kommer att dela den mest värdefull läxa I &'; ve någonsin lärt sig. Det gjorde &'; t komma till mig genom verksamheten, men genom åren tillbringade jag involverad i fundraising yrke (I &'; ve varit på båda sidor av ekvationen – donator och fundraiser) katalog

är Fundraising inte för. svagt hjärta, och jag tror att &'; s varför så många före detta ideella anställda och frivilliga insamlingar hamna mycket framgångsrik i affärer. De insamlingar I &'; ve kända är några av de trevligaste och mest kunniga människor I &'; ve uppfylls. Som en fundraiser, arbetar du i månader och år att bygga relationer med potentiella donatorer. Det är en cykel för att identifiera och attrahera goda potentiella donatorer, odla relationer med dem och uppmuntra dem att göra större och längre sikt gåvor och uppmuntra deras beredvillighet att fortsätta att göra finansiella gåvor år efter år. När man tänker på det, det &'; s den perfekta strategin för ett företag bör följa Omdömen

Så vad gör framgångsrika insamlingar har, förutom att ha en strategi och en noggrant utformad process.? De har två gyllene regler. Omdömen

1.Assume ja.
2.Ask!
Detta råd är nog viktigare än att ha den perfekta sak att säga, eller vackra detaljhandelsförpackningar. Förutsatt att du och' re tydlig i vem du vill locka en kund, vilket värde du ger till dem, och hur man ska förklara dina tjänster på ett sätt som är meningsfullt svaret bör vara ja det mesta. Hur ofta beror på dig och ditt företag. Svaret kan inte vara ja i dag, och det kanske inte ja till allt du erbjuder. Dina kunder kommer inte väljer att köpa beroende på när du vill ha dem eftersom du behöver pengar idag. Du kan kontrollera detta till en viss grad genom det sätt du designa dina paket och tjänster, och det är därför du behöver noggrant hantverk alternativ för dina potentiella kunder som också ger dig den bästa chansen för kontinuerligt kassaflöde. Men poängen är, ingen oftast betyder ännu inte. Omdömen

Det finns massor av saker du kan göra som skulle ta flera sidor för detaljer. Men det viktigaste du behöver för att komma över, om du och' re rädd att svaret kommer att bli nej, det är du. Vet ditt värde, skapa paket av tjänster som dina kunder vill ha och kunna tryggt förklara dem. Lyssna på deras behov, besvara dem på ett sätt som är mänskligt och visar att du förstår och kan hjälpa dem, och ge dem exempel på hur du kan göra det. Gör förslag, och be dem om de &'; skulle vilja veta mer om att arbeta med er. Ju mer du närmar dig det här sättet, desto mindre som att sälja det kommer att kännas. Baserat på diskussionen och vad du vet om dem redan, du och' ll vet utan tvekan att du kan hjälpa dem. Göra frågar (ofta kallad avsluta försäljningen) är naturligt, och att du &';. Re kunna sedan tryggt uppge ditt pris och dina villkor, kommer svaret oftare vara ja Omdömen

När du får ett nej, don &'en ; t känner avskräckta och avvisas. Var beredd med svar på vanliga invändningar, och har en enhetlig process för att följa upp igen. It &'; s gemensamma för någon att säga nej flera gånger, under en lång tid, innan han blev en värdefull kund. Problemet är, om man antar att svaret är nej, ge upp för tidigt, och misslyckas med att fråga igen, du och'!. Ll aldrig veta Omdömen