Hur man ska utföra ett incitamentsprogram som Fördelar Sales

Incitamentsprogram ofta främjas som strategier för att öka försäljningen. Incitament kan ibland verka som ett abstrakt begrepp, men eftersom incitament är rotade i beteendeförändring. Men ökad försäljning med incitament spelar ingen &'en; t måste vara bara en idé. Flera studier och hårda siffror stöder det faktum att försäljning incitament stärka moralen och öka intäkterna. Omdömen

En effektiv, rörlig belöning struktur utmärkelser större försäljningsutveckling. En studie av Incentive Research Foundation (IRF) fann att incitamentsprogram kan stimulera prestandan med upp till 44 procent. It &'; s odiskutabelt att incitamentsprogram är en hållbar lösning på eftersläpande försäljning. I studien konstateras att det finns fem villkor under vilka incitamentsprogram är mest effektiva:

Laget &'en; s prestanda för närvarande saknas Omdömen Bevis på motivationsfrågor kan normalt hittas i interna försäljningsuppgifter.. Om försäljningen produktivitets ändras från person till person, eller vinster har minskat kraftigt jämfört med tidigare år, kan det tyda på motivationsproblem. Ett säljteam kan ha blivit alltför bekväm i sina rutiner. Ett incitamentsprogram kan öka prestanda genom att skapa ny entusiasm för produktkännedom, rör konkurrenskraften, och givande extra ansträngning Omdömen

Orsaken till laget och 'en;.. S kämpande prestanda har sina rötter i en brist på motivation Omdömen Motivation är knepigt. Ett säljteam som gör dåligt i goda försäljningsvillkor är mest sannolikt upplever motivationsproblem. Ett säljteam kan stå inför hinder som verkar utanför deras kontroll, dock, såsom snabbväxande konkurrensen eller krympande kund budgetar. Det senare laget kan fortfarande ha motivations frågor eftersom hinder själva kan orsaka bristande motivation. Ett incitamentsprogram behandlar motivation fråga så att yttre faktorer don &'en; t bli ännu mer skadligt. Incitament stimulera ny energi genom att erbjuda ett konkurrenskraftigt lekplats och nya belöningar för framgångar.
Gruppledaren kan kvantifiera prestanda önskad nivå.
Begreppet SMART (specifika, mätbara, uppnåeliga, resultatinriktad, och tidsbundna ) mål är tillämplig på ett incitament strategi. Ett incitamentsprogram fungerar bäst tillsammans med en detaljerad mål. I en fallstudie som utförts av i-Myth, Inc., till exempel, en datortillverkare satt ett mål att öka försäljningen 15% jämfört med föregående år. Ett säljteam med ett specifikt mål att nå kommer att vara på samma sida. När de passerar 5% och 10% ökar kommer de att bli allt mer stärkta veta att de närmar sin uppsättning mål Omdömen

Målet är utmanande men nås Review, &';.. Är viktigt att hitta en gyllene medelväg När sätta mål inom ett incitamentsprogram. Milstolpar som är alltför orealistiskt kommer att lämna ett säljteam avskräckt och stillastående. Mål som är alltför lätt att nå, men kan leda till tristess och urkoppling. Omdömen

Möte försäljningsmålet inte främjar beteenden som strider mot vedertagen praxis. Omdömen Säljare ivrig att träffa incitaments mål kan ibland tillgripa försäljning taktik som strider mot lag principer. De kan avvika utanför den etablerade säljprocessen för att ta in mer intäkter. Ett bra sätt att kringgå oönskade försäljning taktik är att erbjuda belöningar för en mängd produktiva beteenden, inte bara sälja tjänster och produkter. Belöna ett säljteam för att hålla sig till etablerade protokoll kan hålla dem på rätt spår. Omdömen

När dessa fem omständigheter föreligger, är ett företag i stånd att dra maximal nytta av ett incitament belöning program. När organisationen definierar sina mål, är nästa steg att avgöra vilken typ av incitamentsprogram kommer att vara mest effektiva Omdömen

De bästa incitamentsprogram adress säljmål från flera vinklar:.

Tracking Performance Omdömen prestanda spårning vädjar till en av de mest grundläggande enheter i säljare: konkurrens. Luke Kreitner, VP Sales och Account Management på Atlanta-baserade incitament företagsincitamentslösning, säger “ Alla säljare är i sig konkurrenskraftiga och älskar att se sitt namn i stora ljus som lyser på höjden av en leaderboard. Liksom det gamla ordspråket säger, och '; vad som mäts, blir gjort och '. Så, följa utvecklingen för varje säljare och rangordna dem mot sina kamrater. Ha kul med incitamentsprogrammet. Gör det till en tävling, främja den, förstärka den och". De mest framgångsrika incitamentsprogram möjliggör snabb och enkel tillgång så att försäljningen hävdar ingång kan vara ögonblicklig. En mobil app, till exempel, skulle uppmuntra säljteamet att mata in information även när man arbetar hemifrån eller ute på fältet. Programmet bör också ge möjlighet att åsidosätta inmatade anspråk på att se till att informationen förblir ekonomiskt sunt. Omdömen Performance spårning kan även erbjuda information om försäljningskanal att chefer inte skulle kunna få tillgång till på annat sätt. Information om distributörer och slutanvändarnas förbrukning kan hjälpa förbättra försäljning taktik. Omdömen

värdera kunskap
givande ett team på sin kunskap om produkter och politik förstärker önskade praxis utöver bara höja försäljningssiffror. Program som RewardTrax, som används av incitamentslösning erbjuder moduler som lära och tjäna, vilket gör det möjligt för administratörer att leverera belöningar för att delta i undersökningar eller passerar frågesporter. Detta säkerställer att laget följer viktiga produktuppdateringar och följa etablerade säljprocesser.
Belöning Excellence av alla typer Omdömen att erbjuda de anställda på plats belöningar är en utmärkt drivkraft. Dessa belöningar kan överföras genom ett intyg om uppskattning, som incitamentslösning och' Snabb Points. Belöningar som ges till gruppmedlemmar personligen stelnar sambandet mellan chef och medarbetare, att låta dem veta genom direkt utbyte som deras hårda arbete uppskattas. Dessa diverse typer av utmärkelser lägga incitament än bara förstå produkter, följande procedur och rankning högt i försäljningen. En bra säljare är i stånd att gå utöver på flera sätt, vare sig genom att hjälpa en medarbetare, volontär för extra uppgifter, eller genom att dela strategier. It &';. Är viktigt för stimulans plattformar att vara flexibel, så att de kan hålla jämna steg med alla typer av prestationer Omdömen

är Incitamentsprogram visat att skörda ökad försäljning som genomförs med de rätta omständigheterna och planering. Många lag kan dra nytta av försäljning incitament även utan att uppfylla de fem villkor som anges av IRF, men de som passar profilen står för att se de mest förbättring. Lukrativa incitamentsprogram erbjuder också mer än ett sätt att belöna ett säljteam, inklusive erkännande för kunskap och eventuella extra mil ansträngningar inte tidigare definierats. Ju mer ansträngning att ta fram en omfattande och skräddarsydda incitamentsprogram, desto svårare kommer att driva säljteam för att lägga fram sitt absolut bästa insats Omdömen  ..