Hur man inte ska motivera din försäljning Team

Det finns många sätt att motivera din säljkår, vissa mer effektiva än andra. Men det finns några vanliga motivationsfaktorer som ofta används när du ställer in incitamentsprogram som kan ha ganska allvarliga, oavsiktliga konsekvenser. Idag är vi och' ll utforska några av dessa begrepp och överväga några av de negativa biverkningar Omdömen

Stick Omdömen

Det här är något som många försäljningschefer don &'en;. T inser även de är använder. Medan säljaren och' s arbete kan eller inte kan vara på linjen, massor av säljare känner att det är hela tiden. Stress och tryck på en känsla som de kan förlora sitt jobb kan göra dem arbeta hårdare, men utsikterna kommer att känna desperation och brist på förtroende och därför fler timmar utan resultat kommer bara att leda till ytterligare frustration och ångest. Du vill att dina säljare att ha en positiv och självsäker attityd för att kunna avsluta försäljningen. Moroten är mycket effektivare än pinne i generera resultat Omdömen

morot-och-stick Omdömen

Same ol &' ;, samma ol och'. Omdömen

Bara för att en specifik kampanj eller tävling lyckades en gång eller två gånger doesn &'; t att det kommer att vara varje gång. I själva verket, desto mer &'; s gjort, mindre framgångsrika kommer det att bli. Don &'en; t fortsätta göra samma sak om och om igen – det blir tråkigt och uttråkad säljare får du tråkiga resultat. Alla behöver något nytt och spännande att få dem energi Omdömen

En storlek passar alla Omdömen

Don &';. T använda en one-size-fits-all strategi. Vad tror du är den perfekta drivkraft kan vara av något intresse alls till någon annan Omdömen

Rea-Chart Omdömen

Unattainable Omdömen

Don &';. T sätta ett bra incitament ute på ett mål som är det omöjligt att nå. Om en hel del hårt arbete och ansträngning går in kommer upp bara kort tid efter tid, kommer incitamentet att ha någon inverkan alls. Alla måste ha vissa framgångar som ger dem förtroende för att de kan göra det Omdömen

Du igen Omdömen

Don &';.? T strukturera dina incitamentsprogram så att samma säljpersonal fortsätter att vinna om och om igen . Ingenting är mer demoraliserande än att arbeta hårt bara för att se samma person vinner priset. Resten av säljteamet kommer att börja internt rättfärdiga orsaken till deras misslyckande och övertyga sig själva däcket är staplade mot dem: “ Varför bry sig när Joe har en bättre område och kommer alltid att göra bättre än me?&";

Related:
http://www.incentivesolutions.com/2015/03/31/how-not-to-motivate-your-sa...
.