NLP Kurs Tips | Stories

Fakta är viktiga eftersom de är ofta nödvändiga för att människor ska komma till logiska och korrekta beslut. Men fakta om det egna ofta inte tillräckligt för att leda till antingen förstå eller handling. Berättelser med några känslomässiga inslag är mycket mer sannolikt att leda till både förståelse och handling. Omdömen

Här följer en del av en berättelse som kan vara till nytta för en tränare som kämpar för att hitta kunder. Omdömen

En kollega till mig, Josef, som drev en liten coaching företag, blev ökande nervös och deprimerad när han fann han höll på att förlora kunder. Många av hans klienter fångades i fällan att se deras inkomster faller medan deras kostnader stiger och hävdade att de inte längre har råd med kostnaden för en coach. Omdömen

Som tränare han höll på att bli både nervös och irriterad mycket av tiden, vilket ytterligare alienera klienterna han hade lämnat och gör det allt svårare att attrahera nya kunder. Omdömen

Han pratade med Steve, en av äldsta vänner. Steve anför att sex månader innan han också var i svår och liknande situation och var faktiskt på väg att ge upp coaching. Men Steve beslutat att prata med en av sina kunder som var en affärsutveckling expert. Denna klient var sympatiska med Steve situation och gav honom några gratis coaching.

Han påminde Steve att gå tillbaka till grunderna och granska vilka hans ideal kunder var och var han var sannolikt att hitta dem. Han påminde också Steve fanns endast ett litet antal sätt att få nya kunder. Han var att välja det bästa för sina kunskaper och för att bryta ned processen i en serie mycket små steg, och att fokusera det aktuella steget i processen. Han bad Steve att se över framstegen med honom på en vecka. Omdömen

Steve började verkligen njuta av denna metod för att få nya affärer och fann sin entusiasm ökat dramatiskt. Tre månader senare sin verksamhet var den mest framgångsrika någonsin varit. Omdömen

På höra denna berättelse Joseph bestämde sig för att prata med tre av sina egna kunder och fråga dem om de var beredda att dela med sig av sina erfarenheter av att locka kunder. Han var redan mår bättre. Omdömen

Ovanstående berättelse har ett antal faktorer som skulle göra det lämpligt att använda med coaching klienter som behövs för att öka sina intäkter. Omdömen

1) Berättelsen är baserad på en verklig situation

2) Det är lätt att förfina historien så känslorna omfatta de faktiskt kände av kunden. Vilket gör det enkelt för kunden att vara i förbindelse med karaktärerna i berättelsen Omdömen

3) Berättelsen innehåller utgångspunkterna för ett företag utvecklingsstrategi, som kunden kan bygga vidare på. Berättelsen kommunicerar användbar information

4) Berättelsen innehåller några enkla, nyttiga och positiva förslag, att kunden kunde åtgärder omedelbart. Omdömen

Den viktiga fördelen att berätta historier är att vi inte berättar en klient för att göra någonting. Vi är helt enkelt att ge ett exempel på vad någon i den situation kunder gjorde att uppnå resultat. Det finns ingen press på klienten. It &'; s upp till honom att ta vad någonsin han vill från berättelsen Omdömen

Berättelser förbi ofta vårt logiska tänkande och vädjar till våra känslor och vår intuition.. De kan vara till stor hjälp om vi någonsin få tillfälligt fast Omdömen  ..