Varför Inte mitt företag sälja?

Om du har försökt att sälja ditt företag på egen hand eller det listades med en mäklare i över ett år och kontraktet löpt ut och du har gett upp i frustration, låt oss tala om vad som kan vara problemet. Vi kommer att dela upp i två tjänster:

1. Dåligt presenteras för världen: Det finns ett gammalt talesätt som en webbplats är besläktad med en skylt i mitten av öknen utan ordentlig marknadsföring. Hur var ditt företag konfidentiellt marknads? Var tillräckligt pengar budgeterade för att få ditt företag ut i världen och det marknadsförs till rätt potentiella köpare? Om du är en nisch företag (som en medicinsk praxis eller tillverka en unik produkt) finns det vissa medie arenor och industrikällor där du gör och don &'en;. T Ställ din företag Omdömen

2. Sämre böcker och skivor: Den främsta orsaken ett företag inte sälja. Se vår detaljerade inlägg i denna fråga, vad potentiella köpare titta efter. Omdömen

3. Kritiska deal brytare: Om du är hugget i sten om en viss punkt (kort träningsperiod, alla kontanter, föråldrad utrustning eller inventering ingår, vissa personal eller familj måste behållas, etc.) och marknaden ger dig negativ feedback, ta en hård titt på om din önskan i ett visst område är problemet. Tiden är inte din vän och vägspärrar är ett allvarligt avskräckande för en lyckad utgång. Omdömen

4. Curb överklagande: När vi känner en potentiell kund, är &" en fråga som jag ställde alltid, om vi väljer att arbeta tillsammans och jag ser något i ditt företag som skulle ge en köpare eller långivare paus, vill du att jag ska vara politiskt korrekt eller brutalt ärlig &"; Alla svarar alltid brutalt ärlig (oavsett om de menar det eller inte). Trasiga tecken, ogräs, föråldrade inventering eller en rörig verkstadsgolvet inte ställa den rätta tonen. Folk tar cirka 6 sekunder att generera ett första intryck. Don &'; t blåsa Omdömen

5.. Det kommer inte att stödja finansiering: Du frågar två miljoner dollar för din verksamhet, men det fria kassaflödet är $ 150.000 /år. Skuldtäckning på 80% av den erbjudna priset för 10 år är ungefär $ 230.000 /år. Lägg till ytterligare $ 100.000 lönen för den nya ägaren och er verksamhet skulle vara en negativ $ 180.000 /år förlorare. Din begärda priset har till “ back testas &"; mot verkligheten. Detta är ytterligare ett skäl en tredje part bedömning med förfinansieringen på plats är så kritisk
I mitt nästa inlägg, jag kommer att beskriva sju andra skäl företag don &'en;.. T sälja eller sälja till en djupt rabatterat pris Omdömen

6. Bad Location eller leasing: En stor franchise i usel läge gör för en brist verksamhet. Dessutom kan en alltför hög hyra som andel av försäljningen gör det svårt att överleva. För det tredje, om din hyresvärd segrade och 'en; t spela boll med köparen eller köparen och 'en; s bank, kan det queer en uppgörelse Omdömen

7.. Dålig tillväxt Outlook: Det gamla ordspråket går “ Köpare betalar enligt din historia i väntan på framtida &" ;. Om framtida potentiella försäljningen don &'en; t ser så ljus, varför skulle en köpare ta steget Omdömen 8?. I onåd Bransch: Florida konstruktion företag till salu under 2008 tar längre tid att dra intresse, även de som är bra. De får tjärat med samma pensel som misslyckas företag. Det viktiga är att sticka ut jämfört med dina kamrater. Omdömen

9. “ One Man Band &"; Syndrom: Ange parter funderar på att köpa ett företag med bra system och rutiner på plats. Om de ser en spännande ägare som är frazzled, överarbetade och vars företag &'; s existens är beroende av honom, det är inte mycket tilltalande. Nästa …

10. Orealistiska Pris: Se punkt # 5 från tidigare inlägg, kommer det inte stödja finansiering. Tror du att ditt företag är värt $ 5.000.000 och en osofistikerad köpare kommer att betala $ 5.000.000 (det sällan händer) men banken, med stöd av en bedömning kommer endast låna $ 2.000.000. Omdömen

11. Försäljning /kassaflöde trending ner: Detta är en del av punkt # 7. Om inte ditt företag är bedrövad och en vändning professionell kallas in, vill ha en Entering part att se massor av verksamhet i rörledningen och marginalerna förbättras. Omdömen

12. Inte villiga att ge ut tillräckligt med uppgifter: Jag ser detta från tid till annan. Avsluta Kunderna är (med rätta) oroade om att dela för mycket data. Men ibland går längre än så. Vad gömmer de? Har förtroende blivit en frågor? Screening Ange parter framsidan för att se till att de uppfyller kriterierna köper kommer att förhindra detta. En välskriven Non Disclosure är ett måste Omdömen  ..