VAR ÄR DIN säljargument?

Min vän, Omdömen

Jag fick ditt senaste inlägg. Omdömen

Du var redo och säker. Din röst, gester och ögonkontakt var stor.

förstod jag tydligt ditt meddelande. Du gjorde bra poäng. De har lett till en rimlig slutsats Omdömen

Men som jag lyssnade, började jag undra -. Så vad? Varför spelar det någon roll för mig Omdömen

Din tal inte spela på min radiostation – WIIFM, "Vad betyder det för mig" stationen. Omdömen

Vad som var fel? Jag väntade på din “ Sales Pitch &";. Omdömen

Vi don &'; T vet vad vi vill
Vi är publiken!. Vi kom för att höra dig tala. Ditt ämne intresserade oss. Vi kom eftersom vi vet och respekterar dig.

Som talare, du bör känna till din målgrupp. Förstå oss, våra intressen och vårt humör. Skräddarsy informationen i ert tal, och justera din stil, ton, och sättet för leverans för oss.

Mest av allt, inse att våra behov inte definieras. Vi vet inte vad vi vill. Vi kanske känner att vi har ett problem. Eller vill vi vara lyckligare. Ibland don vi &'en; t inser även att vi har ett problem; ditt tal kan ha hjälpt oss att inse det.

Ditt jobb är att övertyga oss om att du har en lösning som kommer att minska vår smärta eller öka vår glädje, så att när du avslutar din “ uppmaning till handling, och" Vi kommer att vara redo att entusiastiskt säga och". JA &"; Omdömen

Det är upp till dig, inte bara för att förklara svaret, men också hur det kommer att hjälpa mig, och varje annan medlem av publiken. Ditt svar måste vara personlig. Det måste visa nyttan för mig.

GÖR försäljning beck
Hur gör du här? Omdömen

Det första steget är att bygga upp fallet för ditt meddelande. Vad är ett meddelande? Det är ett uttalande som du vill att publiken att komma ihåg när vi lämnar. Det är klart, kortfattat och lämplig för oss.

Betrakta dig själv som en guide. När du kommer till ditt mål, du identifiera de viktigaste punkterna som leder oss till din slutsats. Varje huvudpunkt är en milstolpe på vägen till din destination. Som du beskriver varje huvudpunkt, du leder vägen till din destination.

Nästa steg är att göra din “ försäljning pitch &"; när du sammanfatta varje punkt. Relatera peka på någon aspekt eller fråga som är (eller kan vara) i mitt liv. Naturligtvis dina kommentarer kan vara generella nog att gälla för alla oss Omdömen

Detta är viktigt och ndash. Förutsätt inte att vi kan se sambandet mellan varje huvudpunkt. Förutsätt inte att vi kommer att komma till samma slutsats som du gjorde.

Till exempel, säga att din övergripande budskapet är, “ du kan leva längre med hälsosam livsstil &". Dina tre huvudpunkter kan vara, och" äta en hälsosam kost, och" “ motion &"; och “ hålla en positiv attityd och ". När du har talat om varje huvudpunkt, granska vad du just sa. Men hur går det tillämpas på oss? Hur det minska vår smärta eller öka vår glädje Omdömen

En återblick som säger, “? En diet av fullkorn, hög proteinhalt och låg fetthalt kommer att hjälpa ditt hjärta och vikt &"; är en bra slutsats, men det behöver inte tala om för mig att jag kommer att gynnas av det. Jag kanske kan förstå hur konceptet gäller mitt eget liv, men jag får inte.

Men prova att lägga “ Kan du byter från vitt bröd till fullkorn? Kan du byter från helmjölk till 2% mjölk? Små förändringar som dessa kan minska risken för hjärtsjukdomar, och hjälper dig att gå ner i vikt. Du uppleva nya, läckra livsmedelsval, du mår bättre och du har mer energi &".

Nu förstår jag, eftersom det gäller för mig. När jag hör det, kan jag knyta an alla teori, exempel och statistik som du presenteras för mitt eget liv. Det är din och" försäljning pitch &";. Omdömen

Gör det för alla dina huvudpunkter. Sedan gör det för att avsluta ditt övergripande budskapet. Genom att göra detta vid varje punkt och vid stängning, du ansluter alla punkter så att vi kan följa dig hela vägen till din destination. Vi vill vara där med dig.

SLUTSATS
säljargument är inte ditt meddelande. Den säljargument är inte din uppmaning till handling.

säljargument är din möjlighet att bygga en personlig koppling mellan varje medlem av din målgrupp och ditt budskap. Utnyttja varje instans att visa oss att vi personligen kommer att gynnas av ditt svar, ditt meddelande. Gör oss vill veta ditt svar; gör oss vill säga “ ja, jag vill att &"; när du kommer till din uppmaning Omdömen  ..