Persuasion Lärdomar från ett historiskt Piece of Paper

Tekniker om hur man övertyga människor har funnits i många år nu. Ibland är vi och' re medvetna om exakt vad det är vi och' re göra. Andra gånger, vi använda dessa metoder för övertalning omedvetet.

Låt mig berätta en historia om hur man övertyga människor genom att använda någon av de tekniker som kallas lagen om brist. Omdömen

För några år sedan, ett ärende stöld av en mycket viktig del av amerikansk historia dök upp i North Carolina. Det gällde en av de 14 hand utarbetats Bill of Rights på uppdrag av president George Washington igen 1789. Omdömen

Presidenten hade hållit ett exemplar för sin egen och distribueras resten av kopior till 13 stater. Kopian i fråga var att North Carolina &'; s, som hade blivit stulen någon gång under 1865. Även om detta hela set-up låter precis som handlingen i National Treasure, det gjorde faktiskt hända i verkliga livet.

Återförsäljarna erbjöd Bill of Rights för National Constitution Center i Philadelphia för en jättestor $ 4.000.000 och varnade organisationen inte att varna lagen. I själva verket, återförsäljarna hotade även att förstöra Bill of Rights om polisen någonsin fick delta.

Om artefakten i fråga var bara en vanlig konstverk eller något som varje museum hade National Constitution Center wouldn, &'; t har gett erbjudandet mycket uppmärksamhet. Men återförsäljarna visste hur man övertala människor att göra något åt ​​situationen med hjälp av lagen om brist.

Varför Persuasion lagen av brist Works

förstöra pjäsen skulle innebära att förstöra en mycket viktig del av historien för evigt. Det kan finnas 14 Bill of Rights i allt, men bara en kopia avsedd för North Carolina. Lagen om brist påstår att något uppfattas vara av begränsad tillgång uppfattas ha större värde.

Organisationen utfrågningens &'; t den enda clamoring för de gamla dokumenten. Andra köpare över hela världen ville att one-of-a-kind North Carolina pergament.

Det var ett unikt objekt du säkert don &'en; t ser varje dag. National Constitution Center kunde inte &'; t bara låta det gå i händerna på privata samlare.

Hur övertyga folk med hjälp av lagen av brist

Även om jag inte uppmanar er att använda denna övertalning teknik på ett negativt sätt, exemplet ovan har förklarat hur lag av brist verk. Du kan använda den för att påverka människor att tänka eller agera på ett visst sätt om du vet vilka knappar att trycka.

Till exempel vill du öka din t-shirt butik &'; s popularitet. Istället för att släppa dina priser till den grad att gå i konkurs, varför don &'en; t du börjar sälja begränsad upplaga produkter? Genom att använda lagen om brist, du övertala människor att ägna mer uppmärksamhet åt din butik.

Kom ihåg: Ju mer knappa resurs uppfattas som, desto högre upplevda värdet.

Kunderna kommer att flockas till din butik vilja vad bara utvalda personer kan ha. De vill ha exklusivitet och kommer att göra nästan vad som helst om du dingla ditt bete tillräckligt bra. Om de &'; re rik nog, de &'; ll även betala dubbelt produkter och' värt.

Om du vill lära dig att övertyga människor att använda lagen om brist, måste du vara medveten om hur du bygger upp en viss produkt eller idé. Du måste se till att de andra förstår hur sällsynt din produkt är och hur den säljer som smör i solsken.

Om du &'; re nyfiken på konsthandlare som höll Bill of Rights som gisslan, de så småningom greps av Federal Bureau of Investigation. Även om lagen av brist kan ha varit ett bra sätt att övertyga National Constitution Center för att sitta upp och ta meddelande, var inte det och' t tillräckligt för att hålla de skyldiga ur fängelset Omdömen  ..