Pitching för företag i Storbritannien plc

The Apprentice är tillbaka på tv i Storbritannien, och med det kommer den oundvikliga mediala fokuseringen på entreprenörsaffärsmannaskap och, i synnerhet, konsten att pitching. Omdömen

Nästan varje episod av den populära, företag med säte korsning mellan en verklighet program och en game show presenterar tävlande att behöva göra en pitch. Omdömen

De bredd för företag, planen för order, beck idéer och de beck att behålla sina jobb i styrelserum uppgörelse i slutet av varje vecka uppgift. Omdömen

Vad gör detta säga om större affärsvärlden i UK plc

Till att börja med, är pitching något som alla i ett företag behöver för att göra någon gång – även om det bara är i sin intervju och årliga utvecklingssamtal. De flesta personal måste kasta idéer, pitch för resurser och kasta sig för kampanjer. Omdömen

Och en sak som jag kan säga, har sett tusentals platser i första hand är att UK plc: s HR-avdelning måste satsa på att utveckla vår kollektiva pitching kompetens om vi ska kunna konkurrera på en global nivå. Omdömen

Betyder detta att personalen i andra länder överglänsa oss? Nej, absolut inte. Jag tror att våra frontlinjen näringslivet män och kvinnor är lätt bland de mest professionella och förmåga i världen. Men att tävla, du måste vara mer än tillräckligt bra. Du måste vara bättre. Mycket bättre. Omdömen

En av våra författare, Paul Boross arbetar med människor för att förfina sin tonhöjd. Som "Pitch Doctor", hjälper han dem att fokusera på sin huvudbudskapet, kontakt med publiken och få sitt budskap. Så vad är de viktigaste tips som Pitch Doktorn kan erbjuda dig, och de tävlande i The Apprentice, att se till att du gör det bästa av varje tillfälle att slå? Omdömen

Här är Paulus Sju hemligheter till en framgångsrik Pitch , som tas från hans bok "The Pitching Bibelns, tillgänglig från alla bra bokhandlar och publiceras av CGW Publishing AT &pund; 14,99, ISBN 9780956535825. Omdömen

Secret 1: It &'; s om dem Omdömen

Tydligen finns en rädsla för att tala inför publik en av de vanligaste problemen i näringslivet. Enligt en undersökning, människor är rädda för det mer än döden Omdömen

Det finns många, många tekniker som du kan lära dig att övervinna rädsla för att presentera, men du don &'en;. T behöver någon av dem. Du behöver bara behärska första hemlighet. Omdömen

Tänk på det värsta presentation du någonsin har sett. Visste du att presentatören bara läsa från bilderna, eller hur &'; t interagera med publiken och droned på trots att ingen lyssnade? Gjorde presentatören visas &'; självmedvetna och ' ;? Omdömen

Alla dessa problem härrör från samma källa. Den första och mest fundamentala misstag som folk gör när pitching är att de fokuserar på sig själva i stället för på publiken

Secret 2: By The gång du startar, It &'; s redan för sent Omdömen

När börjar en pitch startar? De flesta människor säger planen startar när du visar den första bilden, när du står upp för att tala, eller ens när publiken går in i rummet. Omdömen

De har fel. Stigningen startar ögonblick publiken köper biljetten eller ögonblicket publiken först åta sig att lyssna på din pitch. Det är då deras förväntningar börjar bildas, och det är den punkt från vilken du måste kunna påverka dem Omdömen

Secret 3:.! Steady, Ready, Pitch Omdömen

Publiken måste vara redo att lyssna innan du börjar tala. Få deras uppmärksamhet och bygga rapport med dem. Undvik isbrytare, eftersom de faktiskt distrahera från ämnet för din pitch och bryta denna rapport. Pausa innan du börjar är ett tecken på kontroll, så ta all tid du behöver

Secret 4:. Dröm drömmen Omdömen

Din planen, din idé, skapades i en drömvärld. För den drömmen att bli verklighet, måste du dra in publiken i den drömmen. Omdömen

Dra publiken till din dröm med rika, levande, känslomässiga, sensoriska språket låter dig förmedla mycket mer än du någonsin kunde beskriva fakta, siffror och &'; fördelar och ' ;. Ta din pitch till liv och låt dina ord bär sevärdheter, ljud, känslor, smaker och dofter av framgång Omdömen

Secret 5:. Mind Your Language Omdömen

Medan 93% av ditt meddelande kan förmedlas icke-verbalt, råder det ingen tvekan ditt språk förmedlar rå information som din målgrupp måste fatta ett beslut Omdömen

Till exempel, traditionell säljträning förespråkade sälja &';. fördelar och' snarare än &'; funktioner och ' ;. En trevlig idé i princip, men låt ned av dålig utförande. Den traditionella och '; funktionen innebär nytta och' modell av presentera något är faktiskt den felvänt. Vid tiden du &'; re halvvägs genom beskriva funktionen är publiken redan tänka på förmånen. Annars har de inget intresse av det som helst. När du äntligen få runt till nytta, kommer det att vara annorlunda än vad de hade i åtanke. Även den mest subtila skillnaden kommer att bryta rapport med din publik. Gör att tillräckligt många gånger och du &';. Har förlorat förbindelsen helt Omdömen

Testa &'; nytta på grund av funktion och' i stället, och du &'; ll vinna fler platser Omdömen

Secret 6. Säg det igen, Sam Omdömen

Ingen tvekan om du har hört det gamla presentatör och' s ordspråket “ Berätta för dem vad du &'; re tillfalla att berätta för dem, berätta för dem, sedan berätta för dem igen &" ;. Få fram ditt budskap på så många olika sätt som du kan, och inser alla de olika kommunikationskanaler dig och' re inte använder: hur du klär dig; hur du går in i rummet; vad du säger i e-postinbjudan. Alla dessa meddela din avsikt, och när de är i linje, föröka dig kraften i ditt meddelande Omdömen

Secret 7:. Slutet … Eller är det? Omdömen

Varje rockstjärna förstår vikten av ett extranummer. It &'; s sak de flesta konsertbesökare rave om. Vissa artister gör publiken vänta upp till en timme innan de motvilligt lirkade tillbaka på scenen för en mer sång … eller två … eller 10. Omdömen

Jag skulle inte, &'; t förvänta din publik att skrika “ mer! &"; I slutet av din pitch, men de bör verkligen känna det. Så, vad och 'en; s extranummer till din pitch? Skickar du en DVD med video höjdpunkter? En kopia av presentationen för dem att hänvisa till senare? Ett tack maila eller ringa? Som ett absolut minimum, måste du skicka en uppföljning meddelande Omdömen  ..