Rekrytera fler klubbmedlemmar MED mervärde MEDLEMSKAP MARKETING

(Skrivet för Toastmasters, men tillämpas på alla lokala klubbar i medborgerliga och serviceorganisationer.) Review

“ Men vänta. Det &'; s Mer &";!. Omdömen

Vår spänning och förväntan skulle topp varje gång vi hört dessa fyra enkla ord av den sena TV pitchman Billy Mays Omdömen

Vi visste vad som skulle komma härnäst. Fler produkter (“ inte en, utan två &";), bonusprodukter (“ du också få &";), fri frakt eller andra fantastiska erbjudanden som lämnade oss undrar inte bara hur kunde de göra en vinst, men också hur kan vi vända det ! ner
Naturligtvis var detta följt av varning, “ under en begränsad tid &"; och “ Beställ nu &";
Det är mervärde marknadsföring. erbjuda extra produkter eller tjänster “ mer än dina pengar och' värt &"; som ett incitament för potentiella köpare att göra försäljningen, men lägger till en tidsfrist för åtgärder Omdömen

ORGANISATIONEN säljargument Omdömen

Det &'; s. inte riktigt Toastmasters klubb sätt är det? Vad är vårt normala säljargument?

VP-medlemskap säger: Omdömen

“ Om du blir medlem idag så får du en ny medlem Packet från Toastmasters
International inom ett par veckor. Det kommer att ha handböcker, broschyrer och sälja annan viktig information som hjälper dig att få ut det mesta av ditt medlemskap. Review Dessutom kommer vår klubb utse en mentor som hjälper dig att komma igång, och vi kommer att
schema för din . Ice Breaker tal direkt &";

Gästen hör
“ Ge mig dina pengar just nu. Snart kommer du att få några läxor arbetsböcker och sälja en handledare. Då kommer vi att driva dig till att tala inför publik tortyrkammare innan Omdömen du är även redo &";. Omdömen

Det &'; s sant. Vi hade samma tankar när vi gick med. Omdömen

Lyckligtvis gäst hade en bra tid på mötet och såg era medlemmar att ha kul. Så småningom blir din gäst din nästa Medlemsomdömen

Är det det enda sättet att “.? Stänga försäljning &" ;? Omdömen

kan vi vara mer som dem Omdömen

Det här är min utmaning att alla klubbtjänstemän och medlemmar. Lär av tv och internet marknadsförare. “ Lägg värde &"; . till vårt medlemskap erbjudande som ett sätt att uppmuntra dem att gå med nu, samtidigt som vår integritet som en klubb och en del av Toastmasters Omdömen

Allt vi behöver är några “ bonus &"; objekt som skulle göra den första medlemskostnaden (ny medlem avgift och avgifter) verka som ett fynd.

Var kreativ. Blivande medlemmar måste se värdet i dessa erbjudanden för dem. Dessutom bör bonus produkterna vara relevanta för Toastmasters &'; erfarenhet. Några idéer:

Erkännande: Skicka ett brev till medlemmen och 'en; s chef framhäva medlemmen &'en; s engagemang för tillväxt. Skicka in ett meddelande till tidningar eller affärs tidskrifter hans /hennes val tillkännage medlemskap (“ John Doe har antagits till medlemskap i Utestående Toastmasters klubb, min stad och stat &";). Erbjud medlemskap stift (jag vet – de får det ändå, få lite kredit i förväg och använda den som ett incitament.) Katalog

Du kan inkludera ett infoblad i din klubb och' s medlemspaket som ett sätt att införa den potentiella medlemmen till klubbens medlemmar. Gästen kommer att se nätverks värdet av att kommunicera med sådana ärade medlemmar av samhället (och få hans /hennes namn läggs till i nästa lista) katalog

Tjänster (donationer från nuvarande medlemmar). Klubbmedlemmarna kan erbjuda ett begränsat antal fria “ inledande &"; tjänster som är en del av sin verksamhet /sysselsättning. En inredningsarkitekt kan erbjuda en gratis hem inspektion. Mäklaren kan ge en kostnadsfri konsultation till någon att köpa eller sälja en bostad. CPA kan erbjuda en fri kort skatterådgivning session. Detta ger också nuvarande medlem en chans att använda hans /hennes Toastmasters färdigheter. Om gästen beslutar att hyra medlemmen för mer hjälp, är det en god affär för medlemmen, alltför Omdömen

Din lista kan se ut så här:. Omdömen

klubbmedlemmar EXPERTRÅD ÄMNE (Välj en) VALUE
(30 minuters samråda om inte noterat) Review Bob, CPA Business Accounting /Skatterådgivning 40 $ Omdömen Sharon, NAR Real Estate köp /försäljning $ 40 Omdömen Josie, MBA Personal Skatterådgivning $ 40
Cindy, SGM Självförbättring coaching $ 35 Omdömen Becky, NHDA Heminredning (1 timme) $ 60 Omdömen

produkter: Nuvarande medlemmar kan erbjuda gratis urval produkter som är en del av sin verksamhet eller anställning. En medlem som undervisar en kurs kan erbjuda en gratis arbetsbok. En författare kan erbjuda kopior av hans /hennes tidigare bok. Detta ger medlemmarna en chans att rensa ut lagring. Omdömen

Det finns många böcker och e-böcker tillgängliga. Skulle en blivande medlem som en gratis kopia av Dale Carnegie &'; s “ KONSTEN att tala inför publik och " ;, istället för att köpa den på Amazon.com för $ 9,99 till $ 33,39? Det är inte svårt att hitta andra böcker som skulle locka intresse blivande och nuvarande medlemmar.

Det är viktigt att komma ihåg att placera penningvärde till varje incitament. (Notera att Billy Mays säger, “ Normalt $ 39,95, men du kan få det för endast $ 19.95 om du beställer i dag &";.) Om du erbjuder Dale Carnegie boken, notera $ 9,99 (eller $ 33,39) detaljhandeln värde. Med lite ansträngning kan du enkelt erbjuda extra incitament värt kostnaden för den nya medlemmen att gå med, inklusive Toastmasters $ 20 nya medlemsavgiften.
Du behöver inte erbjuda dessa incitament hela tiden. Göra dessa tillgängliga när du behöver rekrytera medlemmar, eller när din klubb vill nå ett mål eller krav ett pris. Ha en “ prislistan &"; och låt den nya medlemmen välja ett eller två gåvor från listan. Omdömen

ERBJUDANDET Omdömen

Vad skulle hända om, när du förklarade för gästerna hur man gå med i din klubb, visade dig listan nedan ? Du erbjuder dem $ 151 i värdefulla föremål, däribland sex månader medlemskap, OM de sällskap av nästa sammanträde. Vem kan vända ner det? Vem kommer att vänta med att fatta ett beslut

kostnaden (Om du går till nästa möte)
• nya medlemmar Kit - $ 20
•? Internationella Avgifter - $ 27 Omdömen • klubbavgifter - $ 12
TOTALA KOSTNADER 59 $ Omdömen

vad du får Omdömen manualer Nya medlems $ 20
månadstidning ($ 2,50 /månad) $ 15 Omdömen Toastmasters slag klämmer fast $ 5 Omdömen Erkännande Letter /Tillkännagivande $ 10 Omdömen

• 2-för-1 rabatt på Alice &'en; s Restaurant $ 25
• Dale Carnegie eBook $ 17 Omdömen • nyhetsbrev ToastMentor vecka $ 12
• “ Såsom en man Thinketh &"; eBook $ 17 Omdömen • Samråd med club “ expert &"; $ 40
Total Value $ 161 Omdömen

Mervärdet marknadsföring är ett unikt koncept för Toastmasters eller någon serviceorganisation, men inte till marknadsföring världen. Det finns några nackdelar och många potentiella fördelar, bland annat medlemstillväxt, medlems mångfald, och två DCP mål Omdömen

“. Men vänta. Det &';! S Mer &";

Med lite fantasi, kommer du att “ ha roligt gör det &";. Omdömen

Kontakta mig om du vill ha mer hjälp på [email protected]
.