De 5 lagar talande allmänheten (Peace)

Att tala inför publik gör att du kan locka fler kunder, generera obegränsad leads, utveckla din verksamhet utan ansträngning, och förändra världen med dina ord. Du måste vara synlig för att sälja, och det bästa sättet är att börja tala offentligt är genom att använda 5 lagar offentliga tal eller förkortningen Peace.

P är för att förbereda.

Förbered innan du talar! Den här idén kommer att ställa dig över resten. De flesta affärs presentatörer bar oss till tårar och undrar varför de inte &'en; t får någon verksamhet. It &'; s, därför att de gjorde &'; t förbereda nog! Om du inte har och' t talat din signatur prata en hel del, då du och' ll behöver spendera mer tid att förbereda i början. När du och' ve fick ditt föredrag ner, du och' ll fortfarande vill granska den.

Innan varenda prata, jag förbereda. Jag förbereder mina anteckningar, åhörarkopior och PowerPoint; och jag skriver ner exakt vad mina avsikter är och vad jag vill från min publik. Detta är ditt syfte uttalande. Skriv det innan du ens skriva ner din första ordet. I ett affärssamtal bör det vara att övertyga, inte att informera eller roa eller inspirera, även om de kan vara en sekundär ändamål. Din primära uppgift är att övertyga.

Jag pratade med en kvinna som gör välgörenhet talar till kvinnor och' s skyddsrum och hon sa att hon inte och' t tala; hon bara informerar och lämnar det upp till sin publik att vidta åtgärder. Jag håller inte med. Hon övertala! Om du &'; re kommer att spara någon och' s-liv, du och' ve fick göra mer än att bara informera dem. Du måste uppmuntra dem att det finns ett bättre sätt; att det finns en väg ut; att livet på andra sidan kan vara bättre än så här. Du övertyga dina barn att gå i skolan, din make eller maka att göra något. Vi &'; re alltid övertala människor på något sätt.

Känn din målgrupp. Prata med de människor som bjuder in dig. Be om demografi. Vad är deras ålder? Är de affärsmän? Nyligen blev jag ombedd att tala till en grupp av entreprenörer i San Diego. Jag frågade en massa frågor och upptäckte att min signatur prata, “ Hur man använder tal för att få Business &"; wouldn, &'; t passa dem. Så istället Jag talade om hur man nätverk för att få leder och remisser. Du kan justera din vanliga signatur prata och anpassa den utan att kompromissa med meddelandet. Att &'; s varför du måste veta din målgrupp – så att du kan ge dem vad de vill ha och inte vad du vill.

Tänk på värdet av vad du &'; re kommer att ge din publik. Med andra ord, vad är du kommer att dela på “ kött &"; på ditt föredrag? Vad är en gåva dig och' re ge dem?

Och vad vill du att de ska göra med dessa gåvor? Med andra ord, dekonstruera ditt föredrag. Ta reda på i förväg vad du vill att de ska göra. Vill du dem att ge dig ett visitkort? Köp dina produkter och tjänster? Anmäl dig för något? Tänk på det innan du ens börja med uppmärksamhet grabber. Detta är en del av förbereds.

Ta reda på var gruppen sammanträder och kör förbi det i förväg. Om det &'; s grupp av 80 eller mer, besök gruppen på förhand om det &'; s möjligt. Jag investerade ca 4 timmar genom att gå till en grupp och' s möte i förväg, men det var värt det eftersom jag kunde hålla ett föredrag som var mer inriktade mot dem. När du gör det, du och' re kommer att få mer försäljning.

På dagen för samtalet, förbereda dig. Försäkra dig om att din kostym är kemtvätt och dina skor lyste. Ställas in för framgång innan dagen kommer, annars &'; s kommer att skapa stress. Du kan ha fred – sinnesfrid – genom förbereds Omdömen

E är för entusiasm..

Detta är en nyckelfaktor för att tala. Du måste vara entusiastisk. Entusiasm är smittsam – människor känner det, känner det, älskar det! Kalla det passion. Du måste ha det! I &'; ve sett högtalare med riktigt vackra, underbara innehåll och ändå deras leverans saknade entusiasm. Jag hörde en högtalare prata hälsa. Jag gillade verkligen den här killen, men jag kände mig som att säga, och" Man, måste du ta del av din egen råd! Du behöver mer energi &"!; Du kan glömma vad du &'; re tillfalla säga, eller snubbla på scenen, och ändå få förlåtelse så länge du har entusiasm. Om du &'; re entusiastisk, kommer publiken att vara entusiastisk!

A är för äkthet.

Oavsett vad, vara giltiga. Det är vad som säljer i dag. Ja, det och' s bit av prestanda, men det &'; s din prestation. Den kvinna som sade att hon doesn och' t övertyga är giltig genom att säga vad hon känner som att säga. Det kanske fungerar för henne eftersom hon och' s inte försöka få företag, men det är “ kött &"; av hennes tal. Hon behöver fortfarande hela smörgås. Äkthet måste gå mellan de två brödskivor – bygga rapport och nära.

En hel del av systemet som jag undervisar – tal smörgås – är en riktigt viktigt begrepp. Smörgås hjälper dig att farkosten en perfekt signatur prata eftersom det innehåller bygga rapport och nära. Men här och' s the real thing. Denna sandwich är också för din publik så att de kan äta, smälta och omfamna ditt föredrag.

Denna unga talare som tror att hon spelar och' t behöver sandwichsystem är verklig och äkta och bla, bla, bla, men jag berättade för henne, och" sandwich är inte bara för dig. It &'; s för din publik så att de kan köpa in vad du &'; re säga, smälta det, och hålla fast vid det och ". Annars, hur kan de förstå det? Så bara ha det i åtanke. It &'; s inte bara för dig, det &'; s för din publik. Och ni båda behöver det.

C är för Connect eller anslutning.

Anslut till din målgrupp. Verkligen kontakt med dem. Detta är en av de svåraste saker att lära. Du kanske tror att du ansluter, men vet du när en av dem flinches är uttråkad eller har rådjur-in-strålkastare ser? Betalar du uppmärksamhet? Vanligtvis från scenen, kan jag se en förvirrad blick på någon och' s ansikte och jag &'; M just där frågar “ Vad kan jag hjälpa dig med &"; Jag uppmärksamma. Jag ser människorna i de främre raderna mer än människor i ryggen, men människorna i fronten är där av en anledning. De &'; re vanligtvis ivrig elever, de som är mest engagerade, de som är mest spännande. Så de och' re de du kan uppmärksamma mest.

Hur du ansluter? Ta kontakt &ndash ögat, real sann ögonkontakt med så många människor som möjligt. Även med större publik, om du tittar på ett visst område finns 3 eller 4 personer som kommer att tror att du och' re söka rätt på dem. Du kan titta i kvadranter och fortfarande ansluta till din målgrupp.

Anslut materialet till publiken. Det finns ett par olika typer av människor där ute. Det finns människor som är mycket affärsmässiga, som vet hur man gör massor av pengar, och bara tänka på att tjäna pengar. De behöver höra direkt att du &'; ve fick något fast för dem, eller du kan förlora dem. Sedan finns det människor som är hjärtat /soul typer eller som är andebaserade som vill till “ få ut ditt budskap till världen &"; och “ kumbayah &"; etc. Och det finns de i mellan.

När jag kommer på scenen, om jag går för fort för kumbayah publiken – och att &'; s verkligen mitt budskap i slutet – och människorna är där för att verkligen få affärer och kontanter i, då de don &'en; t vill höra att, åtminstone, ÄNNU INTE! Detta är något jag lärt mig från mina mentorer Omdömen

Tony Robbins skulle börja mycket och". Rah-rah, låt och' s göra detta och tjäna pengar, och" men i slutet av dag 3 eller 4, var han gav kramar och prata om Gud. Men inte i början. Om din grupp är blandade – som är publiken jag tenderar att attrahera – då måste man ha ett budskap som båda typerna (och de i mitten) kan ansluta till.

E Avsluta med en Bang!

Avsluta din presentation så kraftfullt som du började det! I början du har en uppmärksamhet högintressant uttalande eller en förklaring av något slag. Samma sak med slutet. Du måste sluta med makten. Tala om för din publik vad du vill att de ska göra och vilken typ av åtgärd som du vill att de ska ta. Det är där man måste känna sig säker. För att få den typen av säkerhet, du behöver för att förbereda och memorera din nära. Vet exakt vad du &'; re tillfalla göra och när, vet exakt vad du &'; re tillfalla säga, och repetera den så mycket att det blir naturligt.

Tyvärr har många talare nära med “ uhh, nu, uhh, jag vill erbjuda dig detta, uhh …. &"; De aldrig sagt “ uhh &"; under deras tal, men nu är de. Det visar rädsla, osäkerhet och bristande förtroende. Tror du att någon vill köpa med dessa attribut? Nej! Eller högtalare kan börja påskynda deras nära. Återigen, de har ändrat deras mönster. Du måste vara säker på vad du och' re tillfalla säga och när du &'; re kommer att säga det – att &'; s kraftfull!

Och vad du och' re kommer att bjuda in dem att göra, gör det! Don &'en; t oroa vill sälja dem något. Säg vad det är, talar från hjärtat - att det &'; s en ärlig produkt som du tror på, det kostar så mycket, vem det och' s till och hur du får det. Boom.

Och don &'en; t fästas resultatet. Fästas till publiken. Din produkt är det bästa för dem, men det &'; s bara det första steget – inte slut allt, inte det sista steget. För att skapa genombrott med dina kunder – vare sig det och' s ekonomi, affärsverksamhet, eller personliga – de har att spendera lite tid och pengar med dig. De måste investera i sig själva och gå ett program för en viss tid – kanske det &'; s nedsänkning för en helg, eller kanske det &'; s livslång.

Oavsett ditt program, kan du inte ändra någon &'; liv i en 30-minuters prat. It &'; s omöjligt. De måste arbeta med dig så om du inte &'en; t sälja något eller ge dem ett sätt att arbeta med dig, dig och' re göra dem orätt. You &'; ve öppnade upp dem och de inser “ Ja, det är ett problem, men hur kan jag fixa det &"; Du måste ge dem ett sätt att fixa det. Ge dem sinnesfrid Omdömen

Nu har du 5 lagar tala inför publik och ett sätt att skapa fred i dig själv och din publik Omdömen  ...