Tio Presentation Skills hemligheter till outselling av Competition

Vanligtvis har du en möjlighet att presentera er organisation och' s idéer, produkter och /eller tjänster till publiken. Du arbetar på kontot i månader och presentationen är din stora ögonblick. Du talar till en under entusiastisk, men artigt publik; de tacka dig för din presentation och säger att de kommer att komma tillbaka till dig. Tyvärr, efter presentationen du lära dig att de gick med en annan leverantör. Omdömen

Vad hände? Omdömen

Det förvånar mig hur ofta ser vi presentatörer med bara en möjlighet att göra en presentation för att sälja sina produkter, tjänster, eller idéer som kommer långt ifrån att uppfylla behoven hos sin publik. It &'; s nästan som om presentatören be om ursäkt för att göra en presentation, och detta hindrar dem från att presentera väl Omdömen

Varför är det viktigt för dig att ge en kraftfull presentation som säljer dig och din organisation.? Du möter ökad konkurrens under dessa ekonomiska tider, så du måste stå ut så att den blivande “ kund &"; väljer dig som sin leverantör. Ditt jobb som presentatör är att övertyga beslutsfattarna att välja din organisation eller agera på information som delas under din presentation. Följande är tio presentationsteknik hemligheter som hjälper dig att ge en kraftfull presentation som kommer att sälja dig till beslutsfattare:

1. Forskning publiken behöver – Investera tid att ta reda på vad som är viktigt för publiken, så att du kan möta deras specifika behov. Ta reda på vilka utmaningar de står inför och hur du kan hjälpa dem att övervinna dessa utmaningar. Du kommer att få reda på dina publiken kommer att uppskatta din presentation mer eftersom du tog dig tid att ta reda på vad som är viktigast för dem. Omdömen

2. Organiseras – Ha en fri öppning, kropp, och stängning till ert tal. Ta dig tid att beskriva dina viktigaste punkterna och hålla det enkelt. Don &'en; t sätta allt i din presentation. Håll din presentation till tre huvudpunkter med underpunkter. Omdömen

3. Få Upphetsad – Visa din spänning och passion för ämnet du presenterar. När du är upphetsad och det visar, kommer publiken också bli upphetsad om din presentation. Upphetsad publiken är publiken som kommer att vidta åtgärder.

4. Klä del – En vän sa en gång, och" Klä dig som du vill bli lyssnade på och ". Ta dig tid att klä den del av en expert. Var professionell på det sätt du klär. Investera i ditt utseende visar publiken att du respekterar dem och vill göra ett bra jobb för dem. Omdömen

5. Öppna Strong – Ta i publiken genom att skapa en stark öppning som kommer att engagera och utmana publiken. Vara säker och vet ditt material så att resten av presentationen kommer att vara smidig.

6. Nuvarande funktioner och fördelar – De flesta presentationer jag lyssnar på är lastade med funktionen efter inslag i vad organisationen gör. Du kommer att distansera sig från konkurrenterna genom att presentera hur de funktioner du presentera kommer att gynna beslutsfattarna. Skillnaden mellan funktioner och fördelar är att funktioner är delar en produkt eller tjänst har (t.ex. lätt öppnings delar, flera kundservice skift, snabba processorer), medan fördelarna är hur dessa funktioner kan gynna kunden (t.ex. lätt öppningsdelar kan du att snabbt rengöra produkten utan krångel, flera kundservice skift ger dig 24/7 tjänst så att du får det svar du behöver när du behöver dem, snabb processor ger dig möjlighet att bearbeta ditt arbete på halva tiden). Kom ihåg att beslutsfattare inte bryr sig om dig och din organisation tills de ser hur din organisation kommer att gynna dem. Omdömen

7. Frågor är svaret – När du förbereder för presentationen, ställa följande fråga: “ Vilka är de möjliga frågor som jag skulle ställas under min presentation &";? När du har en lista med möjliga frågor, utveckla kraftfulla svar. Utveckla tänkesätt som frågor som publiken är positiva eftersom de ger dig ledtrådar till hur du kan justera din presentation för att möta deras behov. Så omfamna frågor som ett sätt att göra din presentation bättre. Omdömen

8. Använd PowerPoint som ett hjälpmedel – Hur många presentationer har du sett som lidit “ död av PowerPoint &"; Presentatören har hundratals diabilder de måste gå igenom. Skivorna belamrat med flera textrader och flera bilder på varje sida. Presentatörer avläsas direkt från varje bild, som publiken växer uttråkad. Kom ihåg följande för att förhindra död genom PowerPoint:

Du är presentationen; PowerPoint är stöd stöd till presentationen Omdömen

Om presentationen inte kan fungera utan PowerPoint, det &';. Är inte en stark presentation. Leta efter unika sätt att förenkla din presentation genom att eliminera PowerPoint-bilder som inte förbättrar ditt meddelande. Omdömen

9. Stäng Strong – Stäng din presentation genom att be publiken att agera på den information du delade i din presentation. Fråga beslutsfattarna i din publik att ta nästa steg och valde dig och /eller ditt företag. Upprepa fördelarna med att göra affärer med dig så att du blir det självklara valet. Omdömen

10. Be om feedback – Din presentation doesn och' t sluta med din stängning. Efter presentationen, be om feedback från beslutsfattarna i publiken. Lyssna på feedback så att du kan ta itu med de problem som de kan ha om dig och din organisation. Omdömen

Ditt jobb är att sticka ut och vara ett snitt över resten av tävlingen så att beslutsfattarna kommer att välja dig eller din organisation. Följ tio presentations hemligheter och du kommer att få fler möjligheter och framgång Omdömen  ..