Vinna Utsikter "förhalning att öka Seminarium Registreringar: Öka Seminarie Registreringar Deadlines

Erfarna seminarie promotorer vet att antalet registreringar som kommer in varje dag ökar i allmänhet som seminariet närmar. Även om du kanske bara får en registrering per dag fyra veckor innan ditt seminarium kunde man se 20 registreringar per dag förra veckan innan ditt evenemang.

Orsaken till denna trend, i stort, är utsikterna 'förhalning. Precis som ni, era blivande seminariedeltagare är upptagna. De kan vara intresserade av att delta ditt evenemang, men om det inte finns några tvingande skäl att registrera sig i ögonblicket, kommer de att sätta dina kampanjer åt sidan (eller skriva ut en kopia av din hemsida) för senare granskning. När allt kommer omkring har de bränder att släcka just nu, och ditt seminarium tar inte plats för veckor. Omdömen

Här är tre sätt att övervinna dina utsikter "naturlig tendens att skjuta upp att fatta ett beslut om huruvida att delta i din seminarium:

1. Använd deadlines. Startdatum för ditt seminarium är ett utmärkt exempel på den motiverande effekt som tillhandahålls av deadlines. Som seminariet kommer närmare, registreringar öka på grund utsikterna slutligen komma runt att se över dina kampanjer och fatta ett beslut. Och de slutligen sitta ner och granska ditt material eftersom de vet att de måste. Om de inte gör det kommer de missar ditt evenemang, rätt och slätt.

   Ett vanligt, beprövat sätt att använda tidsfrister är att erbjuda en undervisning rabatt för early bird registranter. Om du inte vill erbjuda en rabatt, prova att erbjuda en eller flera ytterligare bonus istället. Till exempel, ge tidiga regis en kopia av din senaste bok eller tillgång till en månatlig coaching grupp som du kör.
   

2. Öka frekvensen av din kommunikation kring deadlines. Ställ inte in en deadline och sedan glömmer att påminna utsikterna om dem. Kom ihåg att dina framtidsutsikter är upptagna. De förmodligen inte skriva anteckningar i sin dagbok att jogga deras minne, så det är upp till dig att prod dem i handling.

   Att öka frekvensen och kvantiteten av dina kampanjer precis innan en tidsfrist ökar medvetenheten om att något akut händer. Så mycket som vi vill tro att våra utsikter ivrigt läsa varje ord i varje marknadsföring, är verkligheten den att de flesta av våra kampanjer hamnar olästa i papperskorgen. Att skicka några fler meddelanden innan deadline ökar chanserna att utsikterna kommer att läsa dina meddelanden ("Hmmm, varför Jenny hålla maila mig. Jag kanske borde läsa detta mail ...."). Varje påminnelse blir också en möjlighet att ge en möjlighet den slutliga knuff han eller hon behöver för att vidta åtgärder.
   

3. Gör artighet samtal. Jag lärde mig tidigt i min seminarium marknadsföring karriär att vissa utsikterna är så upptagna att de aldrig kommer att komma runt att granska reklammaterial. Courtesy samtal kan vara ett effektivt sätt att stödja dessa kunder, som annars skulle missa viktiga deadlines eller kanske missa ditt evenemang helt och hållet. Om du har tur nog att få dina kunder på telefonen, vara beredd att ta registreringen.
   

   Förbättra din marknadsföring kopia och göra oemotståndliga erbjudanden kommer att öka antalet potentiella kunder som kommer att registrera dig för ditt seminarium direkt. Men en viss del av din publik kommer alltid att förhala. Använd dessa tre idéer för att försiktigt flytta dem mot beslutet att registrera ditt seminarium Omdömen  ..