Lägga värdet på din Seminarium: Använd bonusar för att öka värde och motivera högre Prices

Kommer blivande seminariedeltagare betalar vad du ber att delta i ditt seminarium?

Svaret beror på hur de uppfattar ditt pris. Om de tror att det är för högt - med andra ord - det finns inte tillräckligt värde för att motivera den tid och pengar de kommer att spendera resa till och delta i seminariet kommer de inte registrera dig. Men om de tror att du erbjuder ett verkligt värde, om inte ett fynd, kommer de att registrera dig.

Jag träffade nyligen med producenter av en endags försäljning seminarium som är prissatt till $ 1295. Är det en hel del för en endagsevenemang? Ja, är undervisningen högre än vad de flesta andra leverantörer av endags utbildningsprogram ut. Men vad som verkligen betyder något är hur målgruppen uppfattar priset. Om utbildningen och lösningar levereras i seminariet är tillräckligt stor, kommer priset verkar vara en bra affär.

Till exempel, om process undervisas i denna händelse hjälper seminariedeltagarna att öka sin stängning förhållande, och varje försäljning är i genomsnitt $ 10.000, kommer sannolikt att anser att det är en god investering framtidsutsikter. Allt kommer att ta är en försäljning att göra sina investeringar löna sig.

Å andra sidan, om deltagarna läser seminariereklammaterial och drar slutsatsen att det kommer att ta en hel del arbete och en lång tid att vända sin seminariedeltagande i mätbara, sista raden, kan de dra slutsatsen att undervisningen är för hög.

Att lägga bonusar till ditt erbjudande är ett bra sätt att öka det upplevda värdet av ditt evenemang - särskilt när bonusar själva har ett stort upplevda värdet.

Vad gör en bonus värdefullt? Här är några frågor att tänka på:

1. Är det säljs i en butik eller på en webbplats? Om så är fallet, kan det lugna mer skeptiska framtidsutsikter som kan avfärda bonusar som ludd som du har kastas tillsammans för att manipulera en försäljning. Att veta att dina produkter är verkligen till salu någonstans kan lugna dessa köpare att de får verkliga värdet från dina bonusar. Omdömen
2. Är det något som kommer att hjälpa dina kunder att spara tid, sänka kostnaderna, tjäna mer pengar eller på annat sätt lösa ett problem eller förbättra ett resultat? Bonusar som hjälper människor att få mer av vad de vill och mindre av vad de inte vill ha är värdefulla. Omdömen
3. Vem är din målgrupp och vad de vill? Om du marknaden till föräldrar, erbjuda bonusar som hjälper dem bättre förälder och få kontakt med sina barn. Om din publik älskar teknik finner den senaste och bästa tekniska doodad att ge dem. Om främja händelser till människor som älskar att vara utomhus, hitta bonusar som de kommer att kunna använda samtidigt fullfölja sin passion. Omdömen
4. Vad är ditt område av expertis? Vad står du för? Hitta bonusar som rör ditt område av expertis - eftersom det är varför dina utsikter söker dig. Mina abonnenter på min e-postlista eftersom de vill ha information om att främja seminarier och workshops. Även om jag är mer än ett seminarium marknadsföring coach, det är vad ansluter mig till min lista. Andra saker, som min kärlek till trädgårdsarbete, läsning och personlig utveckling, kan vara intressant för vissa människor på min lista.
   

   För att hitta bonusar, börja med dina egna produkter och kunskap. Om det behövs, skapa nya bonusar som relaterar till innehållet i ditt seminarium.
   

   vända även till andra experter och organisationer vars produkter och tjänster avser ditt seminarium ämne. Förutom att bidra bonusar som kommer att öka det upplevda värdet av ditt evenemang, kan dessa individer gör ideala affiliate partners Omdömen  ..