5 Pengar ursäkter potentiella kunder Make

Potentiella kunder göra alla typer av ursäkter, men om jag måste sammanfatta, de alla falla in: ursäkter om pengar, ursäkter om tid och ursäktar sig med andra människor. Den starkaste deal breaker i en försäljnings samtal är pengar. Här är de vanligaste pengar ursäkter och vad det egentligen betyder:

1.Your priset är för högt
Om en kund berättar något avlägset nära denna mening, då du inte förklara tillräckligt väl vad. du erbjuda i form av garanterade resultat. Potentiella kunder handla pris och de handlar för kvalitet. Naturligtvis finns det kunder som köper enbart på priset: fri, mycket billigt, mycket dyrt. Oftare än inte, men utsikterna ser för kvalitet. Och om de är ovilliga att betala ditt pris är de verkligen ifrågasätter kvaliteten på vad du erbjuder. Omdömen

2. Andra är billigare
Denna klient oro är annorlunda än den “ Du är för dyra &"; oro. Vad din klient är verkligen ber er här är: “ Vad gör du skiljer sig från dina konkurrenter &";? Den svåra delen är att potentiella kunder inte ställa denna fråga. De försöker bara hitta svaret intuitivt och om du hör ett artigt nej till ditt erbjudande, kan det vara så att du inte visa upfront hur din inställning, din metod, din produkt, är din tjänst skiljer sig från konkurrenterna. Omdömen

3. Jag don och 'en; t har pengar
I detta fall -den allt är inte i din trädgård – det &'; si deras. Så, för att övertyga dem att hitta pengar eller ställa frågor bedöma hur mycket pengar de har inte kommer att göra susen. Den verkliga frågan som klienten frågar sig är: Vill jag det här? Behöver jag det här? Kan jag gå förbi utan att köpa detta? Om du i din försäljning konversationen omfattar dessa 3 frågor, då din potentiella kunden kommer att vara mycket väl rustade att fatta ett välgrundat beslut. Omdömen

4. Kan vi sänka priset? Review Vanligtvis företagare som just har börjat erbjuda en rabatt själva. Eller ens erbjuda en “ resultaten först, betalning senare &"; alternativ. Tyvärr är detta inte bra för din verksamhet. Om du inte &'en; t vet hur mycket pengar är värt vad du erbjuder, din potentiella kunden wouldn &'; t heller. Dessutom är det budskap som du skickar till dem: “ I &'; M förvirrad. Jag don och 'en; t vet hur mycket jag ska ta ut &". Det undermedvetna av den potentiella kunden plocka upp denna vibe från dig och svarar: I &'; M förvirrad. Kanske detta inte kommer att gynna mig så mycket (jag skulle betala mindre) eller överhuvudtaget. (I &'; ll leta efter någon annan) katalog

5. Kan jag börja betala dig när jag uppnå resultat?
Det låter logiskt, eller hur? Men inte så mycket. Med pengar kan du köpa en bok, men du kan &'en; t lära sig att laga mat utan att först läsa boken eller åtminstone en sida av det. Och detta är detsamma om allt du köper – en bil, ett hus, en utbildning, en spa-behandling. Om du gör en reservation för en restaurang, förbeställa menyn och betala för det, men aldrig faktiskt ställa din fot i restaurangen, kommer du vara nöjd med maten eller tjänsten? Du kan säga att du är eller om du inte, men i verkligheten, har du inte upplevt det, har du inte slutfört din del av affären som i detta fall är: gå till restaurangen och äta. Så kunder som inte är säker på att de kommer att få resultat eller don &'en; t vill sätta i arbetet att nå resultat brukar göra detta erbjudande Omdömen  ?.