Identifiera dina ideal kunder, lätt och enkelt

Vi &';!. För närvarande är två tredjedelar av vår väg genom våra 90 dagar - Få fler kunder Coaching Program Omdömen

Denna program uttryckligen anges deltagarna en steg steg ram för att ge dem möjlighet att utöka sin verksamhet. Under de närmaste veckorna kommer deltagarna att kliva upp på plattan och presentera sin verksamhet till andra medlemmar i gruppen.

Som en del av sin presentation, de &'; ll inkludera all den information som jag och' ve till dem under de senaste åtta veckorna i våra utbildningswebbseminarier. För mig är detta en så viktig del av inlärningsprocessen som ofta glöms bort. Be deltagarna att använda all denna information och presentera den tillbaka till gruppen ytterligare bäddar inlärningsprocessen och förstärker hur du kan använda informationen och göra den relevant för dig. Omdömen

Ett av de områden som vi har varit titta på kontinuerligt genom denna process är att deras ideal kunder. Förstå vilka dina ideal kunder är är något som som en företagsägaren du inte vill ta lätt på, och jag trodde det skulle vara trevligt att göra en repetitions- och titta igen på vem din ideala kunder är …

1 . Gör en lista över alla dina kunder och anteckna några saker om dem. För verksamheten, låt och' s fokus på den demografiska profilen för din ideala kunder. Börja med att titta på frågor som: Vad de gör, hur mycket de tillbringar med dig, vad man vill om dem. Är de alla från en viss bransch eller yrke? Är du brinner för sina problem eller utmaningar? Omdömen

Då ser på psyko profil din ideala kunder. Vilka är deras tro, deras attityd, vad tycker de om, hur de känner om deras nuvarande situation. Hur gör de fattar beslut? Omdömen

2. Från denna lista, leta efter vad mönster förekommer och som sitter i topp 20% - är det professionell kvinna som kör sina egna småföretag; manliga ingenjörer; kontrakt med statliga myndigheter; nya mammor; nystartade företag etc. Omdömen

3. Fokusera dina ansträngningar på denna topp 20%. Forskning denna grupp och ta reda på mer om vad de behöver, vilka frågor de står inför, där de umgås, de är villiga att spendera pengar på tjänster och produkter? Omdömen

4. Nu beväpnade med denna information - fråga dig själv: Hur kan du nå dem? Vad kan du göra för att bli mer synlig för denna marknad? När du forskning din marknad, utveckla ditt budskap och vara tydlig på vad du kan göra för att lösa sina problem. Du kan börja skriva artiklar, tala på deras branschkonferenser, och bli go-to person för dessa människor. Omdömen

Din utmaning är att spendera din tid att fokusera och arbeta med denna topp 20%, släpp övriga 80% och se vad som händer med din vinst och din egen passion och spänning. Du kommer att finna att ditt budskap blir tydligare, och dina kunder kommer att bättre förstå vad du gör och hur du kan stödja dem Omdömen  ..