En färdighet som kommer att förbättra din försäljning Conversion

Hur väl känner du lyssnar? Är det något du verkligen tycker om? Lyssnar verkligen så viktigt att driva ett framgångsrikt företag? Jag tror det! Omdömen

Du tillbringar en avsevärd tid att utveckla tydliga budskap till dina potentiella kunder att läsa och höra, men hur ofta du stanna upp och verkligen lyssna på vad de har att säga? Omdömen

lyssna är en viktig skicklighet att lära sig, och en som kräver övning, särskilt när det gäller att lyssna empatiskt. När du lyssnar på den här nivån, kan du ha en dramatisk inverkan på din försäljning konvertering. Om du frågar öppna frågor, och tar sig tid att verkligen lyssna på din blivande kund, kommer de så småningom att berätta hur man säljer till dem. Omdömen

För att hjälpa dig att finjustera din förmåga att lyssna, låt oss börja med att titta på fem nivåer av lyssnande:

1) Ignorera – gör inget försök att lyssna,
2) Låtsas att lyssna – ger intryck du lyssnar,
3) Selektiv lyssning – höra endast de delar av konversationen som intresserar dig,
4) Aktivt lyssnande – uppmärksamma vad talaren säger, och jämföra det till dina egna erfarenheter eller krav, och sälja 5) Empatisk lyssnande – lyssna och svara med både hjärta och sinne för att förstå talaren och' s. ord, uppsåt, och känslor Omdömen

Vilken typ av lyssnare är du? De flesta människor kommer antingen lyssna selektivt eller aktivt, men för att verkligen förstå och höra vad någon säger, måste du lyssna empatiskt. Få människor verkligen lyssna empatiskt, och inte bara empatisk lyssnande innebär en djup paradigmskifte, det kräver praktiken. Titta på några framgångsrika förhandlare i näringslivet – de verkligen vet och förstår vikten av att fullända konsten att lyssna. Omdömen

Normalt du först söka förstås. De flesta människor inte lyssnar med avsikt att förstå; de lyssnar med avsikt att svara. De är antingen sett eller förbereder sig för att tala. De filtrerar allt genom sina egna paradigm, läsa deras självbiografi till andra människor och' s liv Omdömen

“. Åh, jag vet precis vad du behöver &";! Omdömen “ Jag gick igenom samma sak . Låt mig berätta om mina erfarenheter och". Omdömen

Dessa lyssnare ständigt projicera sina egna filmer på andra människor och'. Beteende Omdömen

För att lyssna på ett effektivt sätt måste du lägga ditt ego åt sidan och fokusera på att hjälpa den andra personen uttrycka sina tankar, känslor och idéer. Det viktiga att komma ihåg är att lyssna på någon är inte samma sak som att komma överens med honom eller henne. Omdömen

Ofta kan du känna att du ger din makt bort genom att lyssna till någon annan, men i själva verket lyssnande är att ge. . Lär dig att lyssna med ögonen och ditt hjärta, samt öronen Omdömen

För att stödja ditt drag i empatisk lyssnande, här är de fyra stegen du behöver tänka på:

· Härma innehållet i kommunikationen: bara upprepa exakt vad som sägs Omdömen ·. Omformulera innehållet: sätta sin (den andra och 'en; s) innebär i dina egna ord; Detta tar tanke eller mental bearbetning Omdömen ·. Reflektera känsla: lyssna och titta på vilken typ av känslor bakom meddelandet, observera ansiktsuttryck, kroppsspråk, röst (ton, intensitet, volym), etc. Omdömen · Omformulera innehållet och reflektera känslan. Sätta både andra och 'en; verbal mening s och känslomässiga innehållet i dina egna ord Omdömen

Så nästa gång du är i ett samtal med en klient, se till att du slutar, fråga bra frågor, och sedan lyssna. Var noga med att inte bara lyssna på vad de säger, men också vad de betyder. Genom att göra detta kan du finna att de flesta kunder så småningom kommer att berätta vad du behöver göra och säga att sälja dina produkter till dem Omdömen  ..