Varför Startups Fail & Vad du kan göra för att Succeed

Så du &'; ve startat eget företag. Vilka är dina motiv för att göra det? Kanske du och' ve finnas bantat och att det inte går att hitta ett jobb i denna ekonomi tvingar dig att starta ett företag. Kanske du och' re trött på att vara anställd - du hatar din chef, kan &'en; t stå dina kollegor, don &'en; t tror i ditt företag och' s mål - och tycker att det &'; s dags att hoppa in i entreprenörskap. Eller kanske du har en innovativ produkt eller tjänst som du tror kan vara “ nästa stora grej &"; att ta världsmarknaden med storm.

Oavsett din motivation, starta ett företag är den enkla biten. Enligt Small Business Administration, var uppskattningsvis 627,200 företag birthed över Amerika under 2008, medan 595,600 företag stängda. Trettio procent av företag misslyckas inom de första två åren, medan femtio procent överlever fem år. Ganska dystra statistik. Men varför nystartade misslyckas och hur kan du se till att ditt företag är bland de som överlever och frodas?

1. Förväntar sig snabba framgångar Review, &'; lätt att dra till sig tanken att vi ska vara framgångsrika om vi och' ve investerat lite tid, pengar och energi på ett företag. Till exempel, att placera en annons eller skicka ut en försäljning brev och väntar klienter pund på din dörr. När snabb framgång doesn och' t händer, självtvivel uppstår, ta en stab på välbehövlig självförtroende, vilket gör att du förlorar tron ​​på ditt företag.

För att vara en framgångsrik entreprenör som gör det förbi den 5-åriga varumärket drar resiliens - förmågan att vända en dålig situation, att dra nytta av dina misstag, och att studsa tillbaka från misslyckande.

Detta misstag kan undvikas genom att ta en 360-graders titta på de åtgärder som behövs för att utveckla din verksamhet, genomföra en väl underbyggd plan och ha tillräckligt med finansiella reserver som varar minst 18 månader när du startar ett företag .

2. Inte Tillämpa Sales & Marknadsföring Grundläggande Review Har du en negativ reaktion på ordet “ Sales &" ;? Många företagare fruktar försäljning på grund av gamla bilder av “ snake oil krämare &"; – manipulativa lurendrejare som övertyga andra att köpa saker de don &'en; t behöver.

Verkligheten är inget händer förrän en försäljning sker. Som sådan, den första grundläggande är att ha en sund attityd om försäljning och marknadsföring.

Andra försäljnings- och marknadsförings fundamenta, som att ha en målgrupp, att veta vem din ideala kund är, har en försäljningsprocess, 80/20 regeln (att 20% av din marknadsföring kommer att generera 80% av omsättningen) de 7-touch-eller-mer process utsikter att gå igenom innan han blev en kund, behovet av att ha en marknadsplan, nödvändigheten av att investera minst 10% av intäkterna i fortsatt marknadsföring, kan tyckas run-of-the-mill. Sanningen? De appliceras i företag som lyckas, och är frånvarande eller sporadisk i de som misslyckas Omdömen

Vissa framgångsrika entreprenörer kan även gå så långt som att säga en företagsägare och' s. Huvudsakliga verksamhet är marknadsföring, och inte produkten eller tjänster de erbjuder. Även om du kanske inte håller med om denna uppfattning, är poängen: ständigt utforska nya marknadsföringsmetoder, testa dem, upprepa vad som fungerar och kasta vad spelar &'en; t, kommer att se ditt företag och' s överlevnad.

Detta misstag kan elimineras genom att bemästra försäljning och marknadsföring fundamenta, verkligen väva dem i ditt företag, och ständigt testa marknadsföringsmetoder. Som alltid, strategier du och' ll lära fungerar bara om du arbetar dem.

3. Inte Mastering The Mental & Emotionell Game
Om du kör ett framgångsrikt företag var lika enkelt som att veta vad man ska göra och gör dem, varför aren &'en; t det mer framgångsrika företagare runt? It &'; s vanligtvis eftersom människor tillflyktsort &'; t behärskar inre spelet att vinna i näringslivet.

För att vinna måste du vara medveten om vilka typer av beteenden som är självsabotera, ta itu med dem och hålla fast vid din vision tills mållinjen. Samtidigt måste du ständigt näring själv genom att ansluta till din tro på framgång för ditt företag, och verkligen äger skillnaden ditt företag gör på världen.

Ett exempel på själv sabotage är oförmågan eller vägran att lära av sina misstag. It &'; s tendens att upprepa självdestruktiva beteenden även om du upprepade gånger hamna stötte i huvudet. En företagare Jag arbetade med var nära att stänga sin verksamhet ner, eftersom som det tidigare verksamhet han började, eller hur &' han; t omfamna försäljning och marknadsföring, och låt försäljningen sinar förrän det var för sent. Han var att undvika den verkliga frågan - hans obehag med att sälja.

Detta misstag kan utrotas genom att budgetera för en coach som du skulle en revisor, och att ha henne hjälpa dig att avslöja din blinda fläckar och utveckla en ohejdbar tänkesätt. “ Du kan &'en; t se vad du kan och 'en; t ser &"; är anledningen sport legender som Tiger Woods och Michael Jordan arbeta med sina tränare. En bra coach inte bara kan peka ut vad du don &'en; t vet att du inte &'en; t känner, hon är förmodligen en av få människor som är 100% tillägnad din framgång. Du tar på utmanande men givande företagande spel trots allt, och du förtjänar allt stöd du kan få Omdömen  ..