Motiverande tips för att överleva i Sales

För många människor i näringslivet, särskilt småföretagare verkar säljprocessen att vara en av de svåraste färdigheter att bemästra. Det kan lätt verka överväldigande, och ibland rent skrämmande, men i alla aktualitet försäljning, är ett grundkoncept. You &'; re hjälpa ansluta människor och företag med produkter och tjänster som kommer att göra eller öka sin bottom line deras liv bättre. Genom att sätta dig själv i tänkesätt som du och' re förbättra dina köpare och' erfarenhet samt din egen inkomst, kan du få ett grepp om försäljningsframgångar.

Här är några tips som hjälper någon ny försäljning:

Förstå du bestämmer din egen framgång – I försäljning, dina inkomster och resultat direkt korrelerad till dina tekniker och åtgärder. Om du vill öka dina inkomster, måste du göra de nödvändiga ändringarna i hur du och' re hitta och stänga affärer. Du har en hel del flexibilitet över din lön, med extremt hög potential för bra prestanda, men det isn och' t sannolikt att röra sig mycket snabbt på egen hand.

Hitta metoden som fungerar för dig – Varje säljare har sina egna personliga styrkor och svagheter. Du kan vara bra med cold calling. Eller kanske du &'; re bättre att avsluta affärerna personligen. Don &'en; t känner sig tvungen att hålla sig med en strategi för försäljning bara för att det &'; s normen, och speciellt inte eftersom det &'; s det enklaste sättet. Samtidigt går utanför din komfortzon kan utsätta dig för talanger du aldrig visste att du hade, vara säker på att dra nytta av dina största styrkor och fortsätter att växa dem.

Var kreativ – Det finns många beprövade och beprövade strategier för säljare. I teorin, de flesta alla av dem fungerar bra. Skillnaden mellan huruvida de &'; re kommer att fungera för dig är din inställning. Titta på vad alla andra gör. You &'; ll se många människor använder samma metoder för att år. Om det inte var och' t arbetar för dem, skulle inte de och 'en; t fortsätta att spendera marknadsföringspengar. Ta deras beprövad metod och lägga till din egen personliga stil – förbättra arbets modeller av dina konkurrenter och sticker ut på marknaden.

Låt Nederlag i det förflutna – Det isn &'; t säljare där ute som kommer att avsluta en affär varje gång de träffas med en potentiell köpare. Att förlora en affär eller till och med platt-out får höra “ ingen &"; är en daglig del av att vara i försäljning. Oavsett hur det känns på den tiden, att hänga upp och borstas bort isn &'; t slutet av världen. Det kanske inte ens betyda att allt är förlorat med just köpare. Håll dina nederlag i det förflutna, och alltid vara fokuserad på att förbättra dina kunskaper och anpassa mot dina köpare vill ha och behöver.

Plan för nedgångar – Beroende på din bransch, kan det finnas vilda svängningar i din inkomst under olika tider på året. Dessa säsongs nedgångar kan vara dödliga för säljare inte är vana vid att hyvling framåt. Även för mer säsongs stabila företag, kommer inkomsten stiga och falla – det &'; s inte att komma runt det. Medan du bör sträva efter att öka din inkomst varje månad, det isn &'; t alltid en realitet. It &'; s viktigt att spara tillräckligt med pengar i goda tider för att klara av den dåliga.

Fokus på långsiktiga relationer och ndash; Långsiktiga kunder kan vara en säljare och' s bästa vän. It &'; s mycket lättare att få en order från en köpare som känner dig och ditt företag och har haft positiva erfarenheter i det förflutna. Samtidigt samla nya leads bör alltid vara en del av din affärsplan för att säkerställa tillväxt, tillbringa en avsevärd tid att vårda de goda och lovande kunder som du redan har.

Försäljning kan inte vara en lätt fält att dyka rakt in, men det har en enorm upp för motiverade säljare. Om du &'; re inte ser de resultat du och' re förutse, det &'; s viktigt att tänka på din strategi och hur den bidrar till dina intäkter. Om du vill göra en förändring, måste du förstå att det börjar med dig och din vilja att agera.

Följ 80/20 regeln. Vid möte med en potentiell köpare, bör du försöka tala 20% av tiden och låta dem tala 80% av tiden - en hel del säljare och försäljningschefer får detta en förvirrad.

30 apr 2014 “ Show Säg & Sälj &"; 01:00 EST /10:00 PST Omdömen Är du kämpar för att nå dina säljmål eller få ditt företag från marken? Är du att sätta i extra ansträngning men fortfarande ser samma genomsnittliga resultat? www.show-tell-sell.com

• Hyra de bästa: Tracey guidar dig genom processen att hitta den perfekta personen för ditt företag. Från att bedöma ditt företags behov att utbilda nya hyra, hjälper Tracey du bygga ditt drömlag.

• Outnyttjad Team Resources Teambuilding: Tracey vet hur kraftfull regelbundna coach är för lättnader i övergångsfasen som följer föra en ny hyra ombord. Med regelbundna en-mot-en samtal och vecko laget samtal, får du det stöd du behöver för att hålla ditt team utför på toppen av sitt spel.

• Maximera Business Growth: Arbeta med dig, Tracey analyserar din nuvarande företagsstruktur och rekommenderar en som kommer att ta ditt företag till nästa nivå och därefter.

• Komplett "Plug In" Management Services gjort för dig: Tracey bedömer läget i ditt företag, spårar dina siffror och genomför automatiseringen som gör ditt företag kör som en väloljad maskin.

• Hög nivå Intensives: Med dessa program hjälper Tracey du kick-starta programmet du valt. Välj bland ämnen som utveckling och genomförande av marknadsplaner, översikt och systematisering av dag-till-dag verksamhet, och fortlöpande spårning av dina främsta framgångs identifierare (inklusive aktuella värdet för dina kunder, vinstmarginaler, nyckelindikatorer för din hyra behov, kostnad och omvandling av varje marknadsföring initiativ och kostnaden för att säkra en perfekt klient).

Tracey Fieber hjälper företagare att förenkla, automatisera och utöka sin verksamhet och sina liv. Hon tror på kraften i att anställa rätt personer, och hjälper sina klienter utveckla mycket effektiva team som tillåter dem att fokusera på arbetet om vilka de är passionerade. Genom att vårda företagare styrkor och hålla dem ansvariga för sin egen framgång, Tracey ledarskap, kommunikation och coachning tekniker hjälpa sina kunder att ta stora språng framåt.

Om du gillade dagens nummer, kommer du att älska Tracey produkter. Du kan läsa mer om Tracey och hennes produkter på hennes hemsida.

Följ mig på Twitter, låt oss vara vänner på Facebook eller kontakt med mig på Linkedin Omdömen  ..