Mine dina kontakter för Success

Jag är säker på att du har hört uttrycket “ Det är aldrig vad du vet, det är som du vet, som gör störst skillnad för hur mycket framgång du njuta av &"; Lär dig konsten att gruvdrift din maktbas kontakter och du kommer inte bara vara utrustade för att överleva i alla ekonomiska klimatet, men du kommer också vara utrustade för att frodas också. De personer som du vet är en otrolig källa till information; nya företag leder och även källor företag själva. Alltför många säljare arbetar verkligen hårt att bygga relationer med tomma främlingar, när de redan har väl etablerade relationer med hundratals andra människor de redan känner. Omdömen

Som ni vet, folk köper från personer de känner, tycker om och litar på. Sälja något, som du verkligen tror ger fantastiskt värde och som du tror kommer att bli en tillgång för en främling, erbjuder din familj, vänner och bekanta samma värde också. Varför försöka bygga upp ett förtroende med främlingar och få dem att känna dig, när du redan har ett nätverk av människor som känner dig och i de flesta fall redan litar på dig. Omdömen

Vem är din Rilpedia av kontakter? Omdömen När ser att bryta din maktbas, uppenbarligen börja med din inre cirkel. Du kommer att bli förvånad hur ofta folk rätt i ditt utrymme, behöver vad du har att sälja eller de känner någon, som skulle dra nytta av ditt värde proposition. När du har minerade här otrolig tillgång, öppna ditt sinne och se bortom din egen omedelbara cirkel, där du kommer att inkludera vänner och bekanta. De Dunbar 150 stater som vi kan ha upp till 150 stabila sociala relationer med andra människor. Det betyder i praktiken att alla du känner upprätthåller sociala relationer med upp till 150 andra personer. Som alla kan behöva vad du har att sälja. Wow, är att en stor mängd människor, mitt i ditt utrymme Omdömen

När du utöka detta bortom det uppenbara cirkel som definieras av Dunbar 150, till att omfatta tidigare anställda, skolkamrater som du tillflyktsort och'. T sett i flera år, befintlig personal och även fiender, storleken på gruppen expanderar exponentiellt och det blir uppenbart att var och en av oss har ett omfattande nätverk av personer som vi känner och varje person som vi vet, har också ett nätverk av sina egna, vilket gör åtkomst du har till människor du redan vet eller som vet personer som du redan vet omfattande Omdömen

Att detta arbete för dig och ndash. Maktbas Re-aktivering
framgång i livet och framför allt i försäljning handlar om aktivitet. Ju mer du fokuserar, prioritera och ta inspirerad åtgärder, desto större blir din framgång. Detsamma gäller när gruv din maktbas kontakter. När du kombinerar din obeveklig och hängivna engagemang för att bryta din maktbas, med otroliga produkt eller tjänst som du tror ger den bästa värde för människor; du kommer att lyckas på en skala, som kommer att förvåna även dig. Din framgång i livet och försäljning kommer att bero på hur effektivt du bryta din maktbas kontakter och hur väl du informera dem om ditt värde proposition. Omdömen

fokus på kundnöjdhet Omdömen Vi vet alla att nöjda kunder är mer sannolikt att stödja dig på lång sikt, men det finns ytterligare en fördel att hålla dina kunder mycket nöjda, kommer de också gärna hänvisa dig till andra människor som kommer att dra nytta av ditt värde proposition också. Din maktbas kontakter är inte stillastående; det växer och expanderar i hela ditt liv. Varje ny nöjd kund blir en integrerad del av din maktbas och är en otrolig tillgång för dig. Lär dig konsten att gruv dina nöjda kunder, de är en otrolig källa till potentiella kunder för nya möjligheter och om du bygger relationen ordentligt, kommer de även uppbygga eller annan hänvisa dig till kvalificerade utsikterna också. Omdömen

Re-Aktivera ditt maktbas av kontakter
När du startar processen att åter aktivera din maktbas kontakter, don &'en; t ens slösa tid att kvalificera dem. Bara sitta ner och göra en lista över personer som du känner. Du kommer bli förvånad över hur många människor du kommer att lägga till din lista, när du börjar tänka på alla du känner, från familjen, vänner, bekanta, till lärare i skolan, mekanik, servitörer, grannar, etc. personer du känner är värda sin vikt i guld, så behandlar var och en som om de är oerhört värdefullt, eftersom de är. Omdömen

Först när du har sammanställt listan, bör du börja att kvalificera dem. Ta kontakt med de människor som känner gillar och litar på dig mest först och kan ha ett behov av det du erbjuder eller kanske känner någon som gör det. Försök inte att sälja till dem första gången du tar kontakt. När du tar kontakt, visar ett genuint intresse för dem och vad de gör. Om de frågar vad du gör, kort presentera dem vad du gör, men vara mycket noga med att inte försöka sälja dem något på denna punkt. Första gången du tar kontakt, är det absolut inte ett säljsamtal, det är bara en möjlighet att fånga upp och återansluta. Omdömen

Det bästa sättet att få kontakt med dessa personer är via telefon eller direkt ansikte mot ansikte kontakt. Varje elektroniskt medium är en väldigt opersonlig sätt att göra första kontakten. E-post, snigelpost eller andra elektroniska medier, såsom sociala medier, är ett mycket effektivt sätt att hålla kontakt eller för att utveckla relationen, efter den första kontakten sker dock. Omdömen

Det kommer att vara obekväm vid första
Åter aktivera din maktbas kontakter kommer att kännas lite som att gå tillbaka till gymmet efter en lång permittering. Allt känns nytt och obekant, när du börjar, men när du har varit tillbaka på gymmet för ett tag och du har lyckats arbeta igenom smärtan, kommer du att bli mycket glad att du gjorde. Detsamma gäller när du börjar på nytt aktivera din maktbas kontakter, kommer det kännas väldigt svårt i början, men när du komma igång, kommer du verkligen vara glad att du gjorde. Inte bara kommer du återknyta kontakten med länge förlorade vänner och bekanta, men du kommer också att förbättra din försäljning också. Omdömen

Att göra det samtal Omdömen Vid samtalet till en av de människor i din maktbas av kontakter som du kan börja samtalet av så här: Hej Peter, Andrew Horton här, hur gör du? Hur är Cindy och barnen? Hur mår du njuter av ditt nya jobb osv? När frågan om vad du gör kommer upp, kort nämna vad du gör, don &'en; t gå in alltför mycket i detalj, kom ihåg att detta inte är en säljsamtal. Se till att du låter väldigt entusiastisk och brinner för det du gör, när du ger en kort översikt för dem. Samla in så mycket data som möjligt under samtalet och uppdatera din CRM-system, med kontaktuppgifter, e-postadress, Facebook adress, Linkedin adress mm Inkludera information om familj, sysselsättning förändringar etc. Omdömen

Uppföljning
Den nivå av framgång du njuta av i livet och i synnerhet som säljare är direkt proportionell mot kvaliteten och kvantiteten av uppföljning du erbjuda människor i din cirkel av inflytande. Uppföljning din återaktivering samtal med en verklig möte för lunch eller en drink, där du kan samla ytterligare information och bygga anslutningen ytterligare. Följ detta möte med e-post eller annan kontaktinformation via elektroniska medier, via sociala medier etc. Omdömen

Jag vet att du vill vara framgångsrika i år och uppnå och även krossa dina försäljningsmål i år. Ditt mål måste därför vara att använda alla möjliga resurser till ditt förfogande för att få människor att känna ut och litar på dig. Din maktbas kontakter är en riktigt kraftfull resurs som om bryts korrekt, kommer att tjäna dig och gör att du kan uppnå de resultat du vill. Omdömen

Ju fler personer du känner och bättre du kan utnyttja dem, bättre din förmåga att frodas. Don &'en; t vänta en sekund längre, få fram en penna och börja göra din kontaktlista och sedan investera tid att omvandla dessa till värdefulla och stödjande allierade. Fyll din kalender med möten och investera tid att utnyttja en av dina mest kraftfulla resurser, det vill säga din maktbas kontaktnät och detta kommer att bli ditt år för otrolig framgång Omdömen  ..