Effektiva Företagspresentationer - Visa och Touch

effektiva företagspresentationer hjälpa kunder och framtidsutsikterna ser, känner, och komma i kontakt med lösningar. Ja, du redan är bekant med "visa och berätta." Men hur är det "show och touch"? Omdömen

I mina seminarier om presentationsteknik, jag undervisar ofta ämnesexperter hur man gör detta. Och tro mig - det är inte alltid lätt. En av de stora punkterna av motstånd jag visar och gripande Omdömen

Du ser, många experter tror innerligt saker som:. Omdömen

• Uppgifterna berättar Omdömen

• Mer data berättar en bättre historia Omdömen

• Fakta och siffror berättar Omdömen

• Råd bör stödjas med skrivna data

Lägg märke till hur "visar och gripande" är frånvarande i dessa tros uttalanden. Omdömen

Så du kan tänka dig, vilken typ av motstånd jag möter när knuffar folk borta från att berätta , berättar, talande. Omdömen

Varför berättar en så dålig idé? Omdömen

När du berättar "dina kunder och framtidsutsikterna om din lösning, du pratar på dem. Även om du delar grymma fakta och fenomenala innehåll, är du fortfarande ge en riktad data dumpning. Detta är långt ifrån att ha en interaktiv konversation. Omdömen

Med "berätta" din publik allt, bara du förstärka känslor och tankar de kan tänkas ha. Saker som de aldrig skulle säga direkt till dig. Jag tar bara en vild hugg på karaktären hos vissa av dessa interna vindlingar:

• Den här killen är en arrogant besserwisser Omdömen

• Jag har hört det förut Omdömen

• Jag har aldrig en chans att ställa mina frågor

• Jag kan inte se vad det har att göra med mitt jobb Omdömen

Om man istället, visar du din lösning - och låt din publik röra en prototyp, du ändrar karaktär av diskussionen. I stället för att tala på din publik, du styra växelverkan. Omdömen

Ofta när deltagarna se, känna och ta kontakt med din lösning, kommer de att tala. De kommer att bidra med intressanta bitar av information. De kommer att dela personliga berättelser som kan kasta ljus över en användbarhet fråga. . Till exempel, hur denna lösning kommer att hjälpa dem att spara tid, minska överflödiga aktiviteter, eller få mer gjort till lägre kostnad Omdömen

Och här är den bästa delen: de kommer att säga dessa saker med hjälp av en enkel, sunt, och ner -till-jord språket. Detta är oerhört värdefullt för att kommunicera med din målgrupp. Det ger dig också en enorm hävstång för att få kontakt med andra grupper i liknande branscher eller positioner. Omdömen

Jag coachar en hel del professionella säljare som använder prototyper och demos för att bygga övertygande presentationer. Inledningsvis några säljteam kämpar med detta skifte från att tala om att visa. Omdömen

Anledningen är enkel. När du berättar, du är i kontroll. När du använder "show och beröring," du underlätta. Detta kräver en annan kompetens och leverans stil. Istället för att använda ett direktiv presentation stil, måste du vara mer underlättande. Omdömen

I ett nytt hem studie kurs på visuell storytelling, du hittar den här delas systematiskt ned i steg-för-steg ritningar. Omdömen

Just nu, här är en förenklad metod för dig att "grab-and-användning." Omdömen

1. Visa din lösning. Om möjligt använda en fysisk modell eller prototyp din publik kan se. Omdömen

2. Uppmuntra rörande. Få deltagare upp ur sina säten. Ge tid att beröra, interagera med, och få en kläm på hur saker och ting fungerar. Omdömen

Inte så svårt, eller hur? Omdömen

Show och beröring. Omdömen

Som virtuella kommunikations ökar, detta är ett mycket värdefullt koncept för att hålla i spel. Visa bilden, karta eller modell. Uppmuntra rörande. Detta gör koncept, idéer och förslag mycket mer konkreta. Omdömen

Fuzzy idéer blir påtaglig. Detta är ett avgörande steg för att stimulera din publik att diskutera förslag och buy-in på din lösning. Även om detta ämne är varmt i ditt sinne, skriv ner dina idéer. Använd den här metoden i nästa presentation. Du kommer att bli mycket mer övertygande - utan att behöva vara påträngande. Visa och tryck Omdömen  ..