Visst Fire steg till Profitability

“ Varje framgångsrik relation, vare sig personlig eller företag, är unik för varje par av individer och utvecklas över tiden. Det börjar trevande, bräcklig, full av ouppfyllda möjligheter och förväntningar. Det växer sig starkare med erfarenhet och vana. Den mognar till förtroende och engagemang. Som det fördjupar, utvecklas det genom tre faser: synlighet, trovärdighet och lönsamhet &"; säger Dr Ivan Misner tillsammans med David Alexander & Brian Hilliard i New York Times bästsäljande bok, Nätverk som ett proffs Vänd kontakter i Connections. Omdömen

I min senaste intervju på min Navigera Change radioprogram, förklarar Dr Misner en process för att skapa relationer i nätverk. Oavsett om du &'; re en erfaren entreprenör eller just har börjat, växande relationer är avgörande för att bygga upp en hållbar verksamhet. Många företagare gör misstaget att träffa någon och omedelbart försöka få en försäljning innan de &';. Ve vårdas relationen Review Det finns två riktigt viktiga steg innan du hoppar till lönsamhet föreslår Dr Misner. It &'; s process som kallas VCP:

Synlighet Omdömen

Sikten är om medvetenhet. Det vill säga, du och' re synliga för varandra eller en potentiell kund blir medveten om vilken typ av ditt företag. Ni två börjar kommunicera och skapa länkar. Ju större din synlighet, den

• Mer allmänt känt du blir
&bull. Mer information som du får om andra Omdömen &bull. Fler möjligheter du kommer att utsättas för Omdömen &bull. Bättre dina chanser att bli erkänd som någon som andra kan eller bör hänvisa företagen Omdömen

I detta steg, det &';. Är viktigt att du får information om den andra personen som du etablerar synlighet. Många företagare vill göra vad jag kallar den verbala kräkas, det vill säga de vill dela allt om sin verksamhet med andra och den andra personen spelar och' t får i ett ord. I detta steg är det viktigt att ta reda på om den andra personen först. Eftersom relationerna fördjupas, du och' ll har din tur Omdömen

Trovärdighet Omdömen

Nästa steg i denna process är Trovärdighet.. Först när du och en ny bekantskap börjar bildas förväntningar och dessa förväntningar är uppfyllda, dina relationer in i detta skede. Trovärdighet är vunnits genom tillförlitlighet. I detta skede du vill behålla möten, löften och göra vad du säger att du och' re tillfalla gör. Detta kan också vinnas genom tredje man. Här och' s där andra du och' ve gjort affärer med kan skapa trovärdighet, som genom vittnesmål eller ens referenser.

Lönsamhet Omdömen

När du &'; ve behärskar synlighet och visade trovärdighet, är det då du flyttar till lönsamhet. Många företagare gör misstaget att förvirrande direktförsäljning och nätverk. I nätverk är det nödvändigt att odla relationer It &' (som beskrivs i synlighet och trovärdighet.); S när du &'; ve skapat en solid grund i dessa två steg du flyttar på. Lönsamhet, är förhållandet ömsesidigt givande och båda parter vinner tillfredsställelse. Förhållandet förmodligen vunnit &'en; t uthärda om det spelar och' t vinst båda parter, säger Dr. Misner Omdömen

Med varje process eller metod finns det ett viktigt inslag: tid.. Det kan hända snabbt eller ta ett år till och med tre år. Om du vill ha en verklig inspiration för det praktiska i denna process, lyssna för att lära hur Dr. Misner genom en relation fortsatte med att möta Chicken Soup för själen Författare, Jack Canfield och musikmogulen, världens äventyrare och ägare av Virgin Atlantic Airways, Sir Richard Branson.

En förändring i hur du nätverk idag ger jättesprång senare Omdömen  ..