Vad som verkligen motiverar vuxna att lära sig och uppnå?

Vi vet vad organisationer tror motiverar människor. Men forskningen säger pengar isn &'; t en effektiv drivkraft. På 1960-talet forskarna var att visa att betala de anställda en snål lön är ett effektivt sätt att förstöra deras motivation, men när du betalar dem tillräckligt, eventuella ytterligare dollar segrade &'en; t lägga mycket till deras strävan att lyckas Omdömen Men nyheter för ledare och utbildare är bra. Forskning visar motivationsfaktorer som kostar ingenting, är enkla att använda och ger oss en värdefull checklista för att göra vår utbildning mer effektiv.

Forskare arbetar med amerikanska och sydkoreanska studenter * har visat att även över två sådana vitt skilda kulturer, fyra motiverande behov sticker ut: självkänsla, släktskap (behovet av att känna ansluten till andra personer) autonomi och kompetens . Denna studie, under 2001, och andra, tyder på att de fyra motivations är förmodligen universella – gäller för alla kulturer, men inte nödvändigtvis varje person som vi tränar. Omdömen

Den enda skillnaden mellan kulturerna var ordningen av de fyra motivations. Motiverande mästare i USA var självkänsla. I Sydkorea var det släktskap. Pengar och lyx var längst ned på listan över 10 möjliga motivations de testade i båda kulturerna och i varje studie de genomfört. Abraham Maslow och' s allmänt undervisade självförverkligande rankad sjua och forskarna lägga den i &'; bra-att-ha och' kategori, snarare än ett verkligt behov sälja The universella motivationslappar till en viss grad, så att när du är mötet, till exempel, dina praktikanter &'en; behovet av självkänsla, kan du också hjälpa dem att känna sig kompetent. Vi kan använda de universella inspiratörer på ett fokuserat sätt som vi designar och levererar våra utbildningsprogram.

_____________________________________ Omdömen

THE UNIVERSAL motivations
1. SJÄLVKÄNSLA
Behovet av självaktning. Känslan av att vi är en värdig människa. Omdömen 2. Släktskap
behov av att känna att vi tillhör. Känslan av att vi har regelbunden kontakt med människor som bryr sig om oss.
3. AUTONOMI
behov att vara oberoende. Känslan av att vi har valmöjligheter och kontroll över våra egna handlingar.
4. KOMPETENS
Behovet av att vara effektiva. Känsla av att vi är kapabla. Omdömen

_____________________________________ Omdömen

1. BEHOVET AV SJÄLVkänsla Omdömen När vi erkänner våra praktikanter och' prestationer och bidrag, berömma dem och verkligen ta del av dem, vi använder västvärlden och' s mäktigaste drivkraft. Utmaningen är att göra det konsekvent och på lämpligaste sätt Omdömen

Många tränare förväntar sig att mogna vuxna skulle vara mindre bekymrade över deras självkänsla än unga människor, men forskningen säger att &';. Är inte så. Självkänsla är en stor fråga för vuxna eftersom de lära sig nya färdigheter. It &'; s viktigt att skydda den. Det doesn &'; t betyder att ta bort alla möjligheter till fel eller tala om för dem att de presterar bra när de inte är. De skulle tycka att förnedrande, men de behöver oss att fokusera på sina misstag, inte på dem.

Antag att deras motgångar är bara bevis på att de behöver för att arbeta på en viss färdighet, inte en kommentar till sin potential. Din antagandet att de har potential kan komma ut på ett subtilt sätt som kommer att bygga sin självkänsla mycket mer än vad de skulle kunna tolka som smicker. Omdömen

2. BEHOVET AV släktskap Omdömen Lärande bör vara en social händelse. Även om du ger individuell coachning eller handledning, är ditt förhållande till en användbar del av motivationen. Tydligt, att göra en särskild ansträngning vara välkomnande, sällskaplig och stödjande kommer att vara mer effektivt än att behandla mötet som en undersökning eller en genomgång. It &'; s en så stark drivkraft i både västerländska och österländska kulturer borde vi letar efter möjligheter att göra arbetet och lära tillsammans ett socialt, inte bara intellektuellt erfarenhet Omdömen

3.. Kravet på självständighet Review, tar förtroende. Vi tar en risk när vi ger bort kontrollen till någon som är fortfarande under utveckling en färdighet. Uppmuntra dina rapporter eller adepter att utarbeta, eller spela en viktig roll i utvecklingen av ett program för kontinuerlig utveckling och granska den tillsammans regelbundet.

Bjud sin skepsis. Uppmuntra dem att fråga högt. Om det verkar riskabelt, tänk på Toyota. Den trivs på just denna princip att bjuda in alla att utmana idéer. Du respekterar och välkomnar dina rapporter självständighet.

I tränings, uppmana dem att bidra med sina arbets- och livserfarenheter för inlärningsprocessen. Om din grupp har en expert på ett visst ämne, utnyttja sin expertis. Om du vet att vissa deltagare har särskilda intressen, tvivel eller upplevelser, uppmanar dem till bidrag.

Vi kan använda den mänskliga behovet av autonomi för att göra arbete och lära av nya erfarenheter mer motiverande.

Mer än 40 år sedan Frederick Herzberg, professor i psykologi vid Case Western Reserve University, berättade arbetsgivare att de flesta av de sätt som de motiverade personal byggde på myter. Han var forskaren som hävdade att lönerna är bara en källa till de-motivation. Verklig motivation kommer från de inre belöningarna själva arbetet. Det &'; s parallellt för oss som vi designar aktiviteter för träningsrum. Arbetsgivare, sade Herzberg, bör vara att hitta sätt att ge sina anställda mer kontroll och ansvar.

Här och' s ett exempel. För några år sedan vårt kontor administratör letade efter mer ansvar. Vi gjorde henne våra köpare av icke-kapitalposter. Hon hade beställa vissa kontorsmaterial, men andra människor gjorde det också. Nu var hon ansvarig för att köpa varje icke-kapitalpost. Det var en tydlig ansvars- och hon fattar besluten. Vi blev förvånade över hur snabbt hon anpassat färdigheter hon hade lärt shopping för en familj på sex att hitta imponerande fynd i biljettpriserna, boende, hyrbilar och pappersvaror, och förhandla fram avtal med konferensanläggningar. Hon stannade hos oss i sju år.

4. BEHOVET AV ATT KÄNNA BEHÖRIGA Omdömen Jag minns att trevande om att tilldela choklad fisk för vuxna i mina workshops. (Fisken är marshmallow – det &';. SA Nya Zeeland sak) Skulle de tycker det barnsliga? Om de gjorde de verkligen gjorde och' t vård. &'; Vad gör vi vinna om vi slår alla andra och' en ung verkställande ropade hans ögon smalnade som om för att indikera att det bättre hade vara bra. &'; En choklad fisk &'; Jag sa. &'; Hur och' s som för incitament och' Alla satt med leenden på deras ansikten. &'; Ah, nu dig och' re få allvarliga och '!; I &'; ve hade grupper av ingenjörer, administratörer och planerare som konkurrerar med passion – argumentera för sin alternativa svar, protesterar högljutt, skrattande, stansning luften och skrek, och ';! Ja &'; De gjorde och'. T bara vill vara behörig, men det bästa - och har alla veta det Omdömen

Forskningen säger att vuxna är mindre benägna än barn och ungdomar att lära sig till förmån för lärande. De vill se relevansen, i synnerhet hur de kan använda det. Om inte människor har gett upp, till deras behov att känna sig kompetent att vara en av dina största allierade när du hjälper dem att utveckla sina färdigheter. Du kan utnyttja det genom att se till att de vet hur varje idé eller färdighet kommer att hjälpa dem att bli mer kompetent i sitt arbete eller på idrottsplanen.

Fyra universella motivationsfaktorer. De kostar ingenting men ger mer fokus på vad som verkligen motiverar vuxna att uppnå och lära. Omdömen

* KM Sheldon et al 'Vad är tillfredsställande om att tillfredsställa händelser? Testa 10 kandidat psykologiska behov "Journal of Personality och socialpsykologi Feb 2001, Vol. 80 No. 2 Review.