Hur Fearlessly Håll småföretagare Segla genom grova hav av Recession

Som småföretagare i grumliga vatten i en dålig ekonomi, kan du förvränga för lösningar på hur man hålla ditt företag flytande. Men författaren Robin Fisher Roffer säger att låta rädslan ta över, och att inte vara sann mot dig själv och ditt företag och' s. Uppdrag, kan vara ett recept för recession relaterad katastrof

Hoboken, NJ (mars 2009) Review – Om du äger ett litet företag, du och' ve förmodligen förlorat mycket sömn på natten medan du tillbringa dina dagar lutad över budgetar, hoppas desperat efter en ny kund att gå igenom dina dörrar. I själva verket, med ekonomin i trubbel, affärer överallt känner kritan, men ingen är mer orolig än småföretagare. Även rädsla kan köra dig att gå in överlevnad läge och äventyra dina värderingar, säger författaren Robin Fisher Roffer göra det och du kan göra ett stort misstag att i det långa loppet kan skada din verksamhet långt värre än lågkonjunkturen. Omdömen

“ Du kan &'en; t låt dig eller ditt företag bli paralyserad av rädsla, &"; säger Robin Fisher Roffer, författare till The Fearless fisk på torra land: Hur man lyckas när du &'; re den Ende Gilla Du. “ I tider som dessa är det &'; s viktigare än någonsin för att behålla din varumärkesidentitet och fokusera på vad som gör ditt företag sticker ut, vad som gör det bra. Du måste vara vad jag kallar en &'; orädd fisk på torra land och' – skiner ett ljus på de egenskaper som gör ditt företag annorlunda och mer önskvärt än andra företag i din bransch. Spelar upp vad som gör dig speciell kan vara just det som håller dig i affärer och". Omdömen

Medan andra företag tar på ett projekt som kommer deras väg (oavsett om det och' s rätt passform för dem eller inte) , säger Roffer att nu mer än någonsin är när du ska trogen ditt företag och' s. varumärke genom att hålla sig till projekt där du kan utmärka Omdömen

“ Om du försöker alltför svårt att arbeta utanför gränserna för din talanger, kommer det att återspeglas i kvaliteten på ditt arbete, och" hon varnar. “ Och i en ekonomi när nya företag är redan svårt att komma med, som ger mindre än stellar resultat är ett säkert sätt att sätta spiken i kistan &";. Omdömen

Så, vad ska småföretagare gör på en tid som denna? Roffer säger att det &'; s tid att fokusera på ditt företag och' s grundläggande värderingar, för att påminna dig själv och dina anställda vad det är som sätter ditt företag bortsett från alla de andra, och viktigast av allt, att vara orädd Omdömen

Läs. i stället för Roffer &'; s sju steg till att bli en orädd fisk på torra land i den lilla näringslivet, och hur de kommer att hjälpa dig att överleva och frodas i denna ekonomi:

Fiska för den verkliga. Review, &'; s tid att fokusera på vad ditt företag gör bättre än dina konkurrenter och sätta det där ute till dina kunder och potentiella kunder. Kanske du och' re en boutique reklambyrå som kan skapa någon form av kampanj, men ditt bästa arbete är i B2B-reklam. Eller kanske du äger en smörgåsbutik där du &'; ve finnas hålla sig till grunderna, men din sanna passion och talang är att skapa specialitet smörgåsar som dina kunder älskar I

“. Du måste skala bort alla lager som har gjort dig en jack-of-all-trades och fokusera på det område som du verkligen brinner så du kan utmärka sig, &"; förklarar Roffer. “ Det &'; s din ven av guld. Visst, skinka och ost på råg är en garanterad försäljning, men dina kunder kan få det när som helst smörgåsbutik. Få tillbaka till att vara kreativ. Att &'; s där du kan visa dina kunder ditt värde, och imponerar dina kunder är hur du kan se till att du hålla föra i inkomst- och".. Omdömen

Använd din skillnader som ett lockbete lägenheter i extraordinära ekonomiska tider som dessa, är den naturliga tendensen att bara hunker ner, göra jobbet, skära ner på kostnader, och försöka behålla så många kunder som möjligt. Newsflash! Att &'; s exakt den typ av strategi som kommer att hänga dig. För om du &'; re inte locka dina gamla kunder tillbaka och nya kunder i baseras på något som de känner att de kan &'en; t få någon annanstans, kan dina dagar numreras Omdömen

“. Småföretagare lätt att fastna i stressiga ekonomiska tider som dessa att de i huvudsak bara börjar gå igenom hela proceduren för att hålla sina dörrar öppna, och" säger Roffer. “ Tyvärr ofta detta innebär att de börja ge sina kunder ett minimum. Bara tillräckligt för att tillfredsställa sin ordning men mycket lite av vad troligen lockade kunden till dig att börja med. Nu är det dags för dig att slipa in på vad som alltid gjort ditt företag bra. Är det exceptionella kundservice, din kreativitet, eller organisationsförmåga? Tid som tillbringas omfokusering era ansträngningar är inte bortkastad tid. Du måste bevisa för dina kunder varför de ska gå med dig över dina konkurrenter och återigen lura dem i baserat på vad som gör dig speciell och". Omdömen

Hitta ett par fiskar som du Omdömen. Medan din första instinkt kan vara att flyga under radarn just nu, säger Roffer att det nu är tid att bygga relationer med dina kunder så att du kan förankra dig i dessa grov sjö. Lita på att du aren och 'en; t den enda småföretagare orolig vad som kommer att hända med ditt företag i dessa tuffa tider. Dina kunder kommer sannolikt känner lika nervös och osäker som du. Investera i några allvarliga ansikte tid att bygga dina kundrelationer. Om du gör det kommer att minska din rädsla och deras Omdömen

“. Nu är det dags att träffa dina kunder ansikte mot ansikte, och" hävdar Roffer. “ Ta reda på vad lockade dem till dig och fråga vad du kan göra för att bli av ytterligare service till dem. Brainstorm med dem. Bounce intäktshöjande idéer med varandra. Visa dem att du vill vara mer än en leverantör eller en leverantör av en viss tjänst. Partner med dem nu och inte bara kommer du göra det genom lågkonjunkturen, men du och' ll har ett ännu starkare företag när haven har lugnat &";.. Omdömen

Simma i deras hav din väg
Varje gång du pitch ditt företag till en ny möjlighet, du är en fisk ur vattnet. När du och' ve vann dem över och du äntligen komma in deras organisation, det &'; s viktigt att lära sig att vara en del av deras kultur utan att gå vilse i den. Kom ihåg att dina kunder har anställt dig eftersom du tar ett utifrånperspektiv, och du har talanger och färdigheter som don &'en; t existerar redan inom sin organisation. It &'; s okej att skräddarsy dina idéer för att passa deras särskilda behov eller stil; se bara till att du håller på kärnan i det som gör att du Omdömen

“. Jag gång anställdes av en organisation som hotade min integritet, &"; Roffer säger. “ Bara från respektlöst beteende som var vanligt bland de anställda, jag visste direkt att jag skulle ha problem med montering i vad jag trodde skulle vara en bra passform visade sig inte vara, och jag kom fram till att inga pengar var värt min. själ och jag tog beslutet att gå därifrån, trots förlusten i intäkter. Leta efter människor med värden som genljuder med din. Om du inte &'en; t, i slutet av denna lågkonjunktur, du kanske inte känner igen dig själv eller ditt eget företag, och som kan ha skadliga effekter på din verksamhet långt efter den ekonomiska krisen är över och". Omdömen

Ta ut själv på linjen
företag som lyser ett ljus på vad och' s. annorlunda om dem är perfekt positionerat för att makea skillnad. Du kan bli paralyserad av rädsla, skära budgeten något som &'; s inte löner och nödvändiga utgifter, men Roffer säger att du bör i stället vara att hitta sätt att ge tillbaka. Det kan komma en tid när ditt eget företag är i behov av lite hjälp, och människor kommer att vara mer villiga att återgälda tjänsten, om de &';. Har sett din vilja att hjälpa andra i det förflutna Omdömen

“ Komma bakom en orsak är bra för affärerna och gör att du ser ut som en hjälte, och" säger Roffer. “ Nu är det dags att kliva upp och volontär, gå med i en styrelse, eller ge vad du kan för att en lokal ideell. När kunder ser din välgörenhetskaraktär, kommer de att lita på dig mer. Till exempel, om kunderna vet att ditt företag är miljömedveten, kan det ge dig en stor konkurrensfördel. Och även om att ge tillbaka doesn &'; t betyder dig och' ll se en omedelbar vinstökning, kan det hjälpa dig att åter identifiera vad du brinner för i livet, och att passionen kommer att blöda över i ditt arbete och". Omdömen

Evolve genom gjutning ett brett nät.
Som alla företagets ägare vet, kan varje år vara väldigt olika från den föregående, och 2009 är redan en helt ny värld jämfört med 2008. Vi har en ständigt föränderlig ekonomi och en ny president, och våra kunder kommer säkert att få olika behov i år från förra året. I tuffa tider många företagare håller stark för att göra det har alltid fungerat för dem tidigare, men Roffer säger vägrar att förändras med tiden kan få katastrofala effekter på din verksamhet och' s framgång Omdömen

“. Drift med en business-as-usual mentalitet kommer inte att tillåta dig att skilja ditt företag, och" råder Roffer. “ Du måste fortsätta återuppfinna sig själv, förändras med tiden och med dina kunder. Men kom ihåg, don &'en; t släppa taget om vem du är som ett företag när du uppdaterar din stil, din hemsida, din annonsering och ditt sätt att tänka om saker. Nyckeln är trogen till kärnan av vem du är, och sedan omarbetning bilden att känna helt nya. Dina kunder, både befintliga och nya, kommer att uppskatta paus från business-as-usual strategi. Arbeta med du kommer att vara en uppfriskande förändring i en kvävande näringslivet, och som kommer att vinna framgång för dig i år och".. Omdömen

Reel i din unika makt
I dessa tuffa tider, det är bara naturligt att du kommer att uppleva stunder av rädsla och ångest när man tänker på framtiden och ditt företag och' s öde. Men, du vet att du och ditt företag är värdefulla, eller du inte skulle, &'; t har startat det i första hand. Och ingenting, inte ens en dålig ekonomi, kan ändra på det. Roffer säger att orädd bland oss ​​att övervinna dessa tvivel genom att praktisera sina ABCs – åtgärder, tro och mod –. Och gör det kommer att bidra till att befria dig från rädsla och gör att du kan gå vidare och bli framgångsrik Omdömen

&ldquo ; Den och' s dags att sluta vrider händerna och börja använda dem för att förbättra din verksamhet, och" säger Roffer. “ Berättelsen att du berättar om ditt företag är vad andra kommer att tro, så se till att det &'; s berättelse om styrka och framgång. Om du tror att det nu är en tid för ditt företag att starta en ny division, har modet att göra det, trots vad andra kan säga. Kanske har du en idé till en ny produkt eller en del tankar om okonventionella sätt att närma kundtjänst. Nu och' s tid att tro på din instinkt och har ett åtagande att fullfölja. Ha modet att använda din unika makt för att få dem att tro att du är oumbärlig och det är precis vad du kommer att &";! Omdömen

“ Det största problemet är att de flesta småföretagare misslyckas med att se den stora Bilden just nu, och" Roffer avslutar. “ Och när ditt levebröd och försörjningen av dina anställda är beroende av din förmåga att vara framgångsrik i en tuff ekonomi, kan i &'en; t säga att jag klandrar dem. Tricket är att sluta tänka på vad &'; s som pågår just nu. Och i stället tänka tillbaka på vem du var när ditt företag började, och vilken typ av verksamhet du vill ha på den andra sidan av denna lågkonjunktur. Om du håller på till vem den personen är, och som ditt företag verkligen är, du och' ll segla genom denna tid och till en ännu ljusare framtid &";. Omdömen.