Strategiska Affärssamverkan - Är du redo att Partner

Partnerskap med andra företag kan vara ett bra sätt att växa och utveckla din verksamhet?. Nå nya marknader, skörda stordriftsfördelar, utveckla nya färdigheter, och dela riskerna är bara några exempel på hur företag kan dra nytta av allianser. Omdömen

Naturligtvis allianser är endast värt att arbeta om det finns en stark business case . De rätta marknadsförutsättningar måste finnas, att de berörda företagen behöver ha rätt inställning och resurser, och parterna behöver ta balanserade men kompletterande styrkor till alliansen. Omdömen

Men en stark business case är ofta inte tillräckligt för att garantera framgång. I själva verket, affärsrelationer, även de som verkar ha alla de rätta ingredienserna för framgång, fortsätter att misslyckas i en alarmerande takt. En orsak till detta är att affärspartnerskap handlar inte bara om affärer, de är också om människor.

Forskning om allianser inom näringslivet är omfattande och har fokuserat på olika områden, bland annat egenskaperna hos den yttre miljön och företaget som föregångare till alliansbildning, naturen och olika former av partnerskap, och resultat och kriterier för framgång. Men få studier och resurser vederbörlig vikt vid enskilda ... de personer som var inblandade i att bilda och upprätthålla affärs allianser och deras personliga egenskaper.

En av de få resurser som inte titta på strategiska affärsallianser ur ett folk perspektiv är PROPAT (benägenhet att utvärderingsverktyg partner) som framhåller vikten av de egenskaper hos entreprenören. PROPAT utvecklades ursprungligen som en del av forskningsprojekt för att undersöka om och i vilken utsträckning benägenheten att affärspartner påverkas av egenskaperna hos entreprenören.

Forskningen bakom PROPAT identifierar sjutton olika egenskaper som kan påverka denna benägenhet och föreslår hypotesen att företagarna besitter dessa egenskaper har en större benägenhet att samarbeta med andra företag. Den innehåller också en analys av kända egenskaper hos familjeföretag och undersöker deras relation till alliansbildning beteende, som bygger på hypotesen härrör från tidigare forskning som på grund av sina unika egenskaper familjeföretag tenderar att vara mindre benägna att bilda affärsallianser.

Giltighetstiden för dessa hypoteser testades med empirisk forskning med hjälp av PROPAT, ett verktyg för självutvärdering utformad för att mäta en individ och en' s benägenhet att samarbeta med hjälp av ett poängsystem Metodik för de olika egenskaperna som identifierats i forskningen.

I undersökningen, företagare med tidigare allians erfarenhet gjorde mycket högre på PROPAT än företagare som aldrig hade varit inblandade i allianser, vilket tyder på att benägenheten att samarbeta verkligen påverkas av vissa attribut, attityder och beteenden hos företagaren. Markanta skillnader i värderingar noterades i egenskaper såsom godkännande av ömsesidigt beroende, vara beredda att investera tid och pengar i ansiktet av osäkerhet, aktiva nätverk inom näringslivet, en inriktning mot absolut snarare än relativ vinst och tålamod och flexibilitet.

Intressant, visade undersökningen att företagare i familjeföretag inte nödvändigtvis kan vara mer försiktig med affärsallianser, som teorin antyder. Icke-familje fasta entreprenörer gjorde endast marginellt högre på PROPAT än entreprenörer familjeföretag i undersökningen. Omdömen

PROPAT finns nu tillgänglig på www.propatalliance.com där människor är inblandade i någon form av Business Alliance kan läsa mer om relevansen av personliga egenskaper och göra testet på nätet för att mäta deras benägenhet att samarbeta och upptäcka deras personliga och '; alliansprofil &' ;.
.