Vad är CPQ? Och varför det är en Anställa standard?

Vad gör människor lyckas eller misslyckas på sina jobb? Är det helt enkelt en fråga om utbildning, eller finns det något annat
92 procent av Fortune 2000-företag känner så starkt att det finns “? Någonting annat, och" att de faktiskt testa det innan du anlitar någon för en job.So, vad är detta mysterium ingrediens Omdömen

Det &';? s kallas lämplighet. Eller, med andra ord, naturlig talang.
Goda nyheter för dem som gör anställningsbeslut är att aptitude kan kvantifieras, och det blir då ett extremt kraftfullt verktyg för personalrekrytering och placering. Omdömen

En metod för att test för lämplighets, särskilt lämplig för säljare, är Craft Personality Questionnaire, eller CPQ för kort. Låt oss ta en närmare titt. Omdömen

Vad är Craft Personality Questionnaire

CPQ utvecklades efter många års studier av Craft Systems. Den består av 75 frågor och tar ungefär en halvtimme att ta. Medan testet själv inte särskilt lång, ger det en enorm inblick i karaktären av varje test-taker.

De 75 frågorna är konstruerat för att dra en persons poäng, som sträcker sig från 1 till 100, för vart och ett av de åtta grundläggande personlighetsdrag. När detta är gjort, är dessa åtta poäng markeras på ett diagram som belyser de ideala intervallen för framgång utifrån specifika arbetsroller Omdömen

De åtta egenskaper bedömas på CPQ är:.

  • målinriktning - Åtgärder målinriktad driv- och förmågan att uppnå definierade mål Omdömen
  • Skepticism -.. fast om personen som testas är misstänksam och vaktade, eller om de är öppna och leta efter de bästa i andra Omdömen < li> Social Drive - skiljer mellan en persons önskan om offentligt erkännande kontra en önskan att förbli ensam Omdömen
  • Social Confidence -. kvantifierar en persons självsäkerhet när det handlar om medarbetare, framtidsutsikter och andra Omdömen
  • Good. Impression - mäter behovet av att hantera intryck kvar på andra och hur sårbart personen är för kritik och avvisande Omdömen
  • Need for Control -.. kontrasterar patientens behov av oberoende beslutsfattande kontra skicklighet som samarbetsgruppmedlemmar
  • Detail Orientering - analyserar om en individ fattar beslut genom att tolka detaljer eller breda, mer intuitiva faktorer Omdömen
  • Behöver Vårda -. avgör om ämnet är motiverade att hjälpa och ta hand om andra eller om han eller hon föredrar att hålla ett visst avstånd och förbli

    Till exempel "på uppgiften."

    För en utomstående försäljning position, framgångsrika människor i denna roll görs i 60% -90% sträcker sig för målorientering drag. Därför, om en utsikter och' s poäng faller inom detta intervall för att drag, har forskning visat att personen kommer att bli mer framgångsrika i detta läge jämfört med kandidater vars poäng faller utanför detta område Omdömen

    förgreningar är enorma och påtagliga. , som att anställa fel person är som att kasta pengar i soptunnan. För säljare, uppskattas det att en dålig hyra kan vara en $ 150,000 misstag på grund av bortkastade anställa och utbildningskostnader, samt förlorade affärer som skulle ha fångats hade en hög lämplighets personer anställts i stället. I själva verket, visar forskning som säljare som får höga poäng på CPQ outsell de som poäng lågt med en häpnadsväckande 4-1. Omdömen

    Här är några av de extra poäng som gör CPQ, i synnerhet, ett attraktivt val när göra personalbeslut:

  • Hjälper till att bygga team med rätt mix av personligheter Omdömen
  • En av endast tre bedömningar med den parts att användas som en hyra verktyg Omdömen
  • Standardiserade , objektiva resultat Omdömen
  • Sänker utbildningskostnader Omdömen
  • Minskar omsättningen Omdömen
  • Lätt att administrera Omdömen
  • tar bara 30 minuter
  • Kan tas avstånd från vilken dator som helst
  • Grundlig analys av personlighet Omdömen
  • Lätt att förstå rapporter Omdömen
  • Prisvärd

    Om du letar efter ett sätt att vitalisera din personal scen och förbättra prestanda, någon form av lämplighetstester kan bara göra susen. Jag kan personligen vittna om CPQ, och det har blivit en standard på grund av dess effektivitet. Om du prova det, du bara kan upptäcka några överraskningar bland befintlig personal, vilket skulle kunna förklara varför ditt företag har kämpat i vissa områden Omdömen  ..

    • bedömningsverktyg

    1. Ledarskap i näringslivet och i livet: Styr din karriär i en tydlig och positiv Direction
    2. Hur plats Data Backup är lika viktigt som offsite Data Backup
    3. Är du bevarare av livet eller fördömare av Death
    4. Välj Professional Graphic & Logo Design Company för innovativ Design
    5. Ta hand om Business
    6. Strategiska Affärssamverkan - Är du redo att Partner
    7. Titta, vänta och Imitera: Vad jag lärt från en person med Asperger's
    8. Hur man mäter Success
    9. *** Första Downs och Second gissningar - Blog # 35-1 januari 2012
    10. Blu-ray vs HD DVD: State of the Belonging
    11. Få Along bättre med personer med DISC Approach
    12. Låssmed i Connecticut
    13. Sex steg för att skapa mer produktiv personal Performance Evaluations
    14. *** Första Downs och Second gissningar - Blog # 44
    15. En daglig redovisning, Fem frågor i fem minuter för att helt förändra din Life
    16. Kännetecken för Förskola Thinking
    17. HVAC Services
    18. Var kommer din resolutioner leda dig
    19. Sociala nätverk En stor resurs eller helt enkelt ett slöseri med time
    20. *** Första Downs och Second gissningar - Blog # 40