Att bli en Salesman

Försäljningen är inte det onda i världen. Omdömen

Även om många skulle få er att tro att det är. Omdömen

Det är i stället en av de viktigaste färdigheter du kan ha i livet. Omdömen

Eftersom många av de saker du måste göra i ditt liv innebär att sälja något på ett eller annat sätt. Omdömen

När försäljningen är bara affärs ordet för övertalning. Omdömen

Och verkligheten är, måste man övertyga människor att göra saker för dig varje dag. Omdömen

Du måste övertyga arbetsgivarna att ge dig ett jobb. Du måste övertyga dina medarbetare att de måste avsluta det arbete du ne Omdömen

ed i tid. Du har övertyga din chef du behöver en höjning. Du måste övertyga dina vänner idén att gå checka ut en viss aktivitet du tycker ska bli kul för dem. Varje dag du &';. Re övertala andra Omdömen

Nu är det bara för lite kul, låt och' s säga att sista stycket igen men ersätta tala med att sälja Omdömen

Du måste sälja dig själv till arbetsgivare att ge. ett jobb. Du måste sälja till dina medarbetare som de behöver för att avsluta det arbete du behöver i tid. Du har sälja din chef du behöver en höjning. Du måste sälja dina vänner idén att gå checka ut en viss aktivitet du tycker ska bli kul för dem. Varje dag du &';. Re att sälja till andra Omdömen

Därför måste man bygga denna grundläggande färdighet om du verkligen vill bli framgångsrik. Eftersom ingen kommer att ge dig någonting utan att säljas på den. På grund av detta, här är de 12 stegen för att sälja

göra en försäljning och i huvudsak blir en försäljare Omdömen

Steg ett:. Förköp Prep – Vad får du i zon Omdömen

· Prata upp dig Omdömen

· Få pumpas upp Omdömen

· Spola Gifter

I det här steget, måste du skaffa dig redo för försäljning. Omdömen

Du måste få dig rätt. Omdömen

Om du inte får ditt sinne rätt och redo att sälja till någon, kommer det att bli lätt märkbara av dina framtidsutsikter. De kommer inte att känna sig bekväm vara med dig och kommer i slutändan skjuta ner dig. Därför talar själv i en spegel med komplimanger, få pumpas upp med en ritual av kaffe, yoga, eller jumping jacks, och spola gifter genom att försöka bli av med alla dåliga energi och tankar du har som kan påverka din förmåga.

Steg två: Meet and Greet – Ställ scenen för en bra 1st intryck Omdömen

· Stark Handskakning

· Bra Eye Contact

· Etablera rapport med komplimanger för sin person och egendom

I det andra steget, måste du ha ett gott första intryck så många gånger du kan förlora försäljning i de första 10 sekunderna. Särskilt om de don &'en; t gillar vad de ser och känner sig obekväma. Därför bryta isen med en stark handskakning och bra ögonkontakt. Don &'en; t glömmer att vifta en flagga för fred genom att ge ut en komplimang och göra dem bekväma Omdömen

Steg tre:. Warm Up – Få dem att prata och värmas upp Omdömen

· Mini-Bio – Ge dem en snabb bakgrund av dig som gör dig relatable till dina kunder

· 5Alive – 5 saker du behöver veta för att sälja till folk

o Aktiviteter och ndash; Vad du vill göra Omdömen

o Lifestyle – Hur tycker du att leva ditt liv? Vad representerar dig Omdömen

o Intressen – Vad har du för hobbies? Vad gör du för skojs skull Omdömen

o Sysselsättning och ndash; Vad gör du för en levande Omdömen

o produkt baserad – Ställ en fråga som hänför sig till problemet din produkt löser. Omdömen

Steg 3 är när du får dem prata och värmas upp. Omdömen

Men först måste du ge dem en mini-bio av vem du är så de har material för att ställa frågor om så det isn &'; t stiltje i konversationen. När du &'; re gjort, måste du börja arbeta med 5Alive frågor (De 5 frågor att överleva i Sale). Att veta denna information är hur du snabbt och enkelt hittar likheter mellan dig själv och dina utsikter att bygga upp en relation. Eftersom nyckeln i varje försäljningstransaktion är att få dina utsikter att gilla dig. Eftersom ingen vill jobba med någon som de hatar. Särskilt i försäljningen. Omdömen

Så ställa frågor baserat på deras verksamhet, livsstil, intressen och sysselsättning. Den femte typen av frågor kretsar kring generaliseringar om vad du och' re att sälja och kommer ändras beroende på vilka produkter du säljer. Till exempel kommer fastighetsmäklare tala om var de bor, om de hyra eller köpa, och hur de vill att situationen. En massageterapeut kommer att prata om sina påfrestningar i livet och hur det påverkar deras vardag. Och en programvara försäljare kommer att tala om hur de tycker om teknik och den frustration det kan orsaka i det dagliga livet Omdömen

Steg fyra:. Ställ Scen – Fastställa varför du och' re både här i dag Omdömen

· Ställ in Bar – Berätta för dem varför din där och problemet du försöker lösa Omdömen

· Låt dem erkänner att de måste ge ett ja eller nej i slutet Omdömen

o Upprätta Ansvar -. Säg att du kom ut speciellt bara för dem Omdömen

o Upprätta Scarcity -. Säga att detta erbjudande är idag endast Omdömen

o Upprätta Engagemang &ndash. frågar dem om de ser nyttan av din tjänst eller produkt. Omdömen

Efter att ha talat om deras 5Alive, dina utsikter bör vara trevligt och bekvämt och redo att prata affärer. Du bör också ha all information du behöver för att sälja dem. Vilket är anledningen till steg 4 är att sätta scenen för resten av försäljningstransaktionen. I huvudsak kommer ni att fastställa varför du och' re både här i dag, för att göra affärer och lösa ett problem som de har eller inte. Nej i mellanhänder. Omdömen

När du sätter scenen, en användning dessa tekniker för att hjälpa stänga försäljning. En är att fastställa att de är ansvariga för det faktum att du är där nu bara för dem. De bad att få höra mer om din tjänst och de måste respektera din tid och företag. Två är att erbjuda endast personer erbjudanden som du bara erbjuda en gång för att skapa knapphet och ge dem en affär som bara de kan dra nytta av. Tre är att skapa engagemang från dina utsikter om värdet av din produkt och vad du gör

Steg 5:. Köpa motiv – Upptäcka sina köp motiv

Skriv alla svar ner och upprepa viktiga punkter … Omdömen

· Ställ frågor för att få möjligheten att berätta mer om de problem som din produkt löser Omdömen

· Ställ frågor för att få information om negativ av erfarenheter och problem som de har haft tidigare Omdömen

· Ställ frågor som exponerar vilka invändningar de skulle ha Omdömen

o Berätta om detta … berätta om det … Omdömen

· Rope dem i Málaga

o Let &'; s se hur mycket du tror att detta kommer att kosta … Omdömen

o Vad tror du att det skulle kosta från början till slut Omdömen

&sekt; Detta

&sekt; Att man

&sekt; Etc.

o Så med eller utan min produkt du kommer att spendera så mycket pengar Omdömen

I steg 5, det &';? S dags att ställa specifika produktfrågor snarare än den allmänna en och' s du frågade i 5Alive. Specifikt om de problem som din produkt löser, de negativa erfarenheter som du kan ha haft med dessa problem och frågor som utsätter några invändningar de kan ha senare i transaktionen.

En gud teknik för att använda här är en jämförelse teknik för vad de gör nu och hur mycket dyrare det är att fortsätta göra det på det sättet, eller hur ineffektivt det är jämfört med att använda produkten. Omdömen

Steg sex: Pitch – Visa produkten och 'en; s funktioner och fördelar och relatera dem till sina inköps motiv

· Ge dem tonhöjden hur dina produkter och tjänster kommer att lösa sina problem

· Vädja till inköps motiv du redan har upptäckt Omdömen

· Låt dem aktivt delta i vad din försäljning Omdömen

· Använd Berättelser om Andra som framgångsrikt har använt produkten Omdömen

·. Få sång engagemang i slutet att det du och'. Re sälja kommer i själva verket gynna dem Omdömen

I det sjätte steget, ger du dem planen med hjälp av allt du har lärt dig hittills. Det viktigaste här är att bara tala om de problem och frågor som är viktiga för utsikten. Till exempel, om dina utsikter bryr sig bara om kostnadsbesparingar på din produkt, varför skulle du talar om hur produkten kommer att se ut i deras kontor eller något annat som du redan vet utsikterna doesn &'en; t bry sig om.

Utsikterna bör aktivt delta i hela affären, men det &'; s viktigaste under detta skede. Eftersom ingenting är värre än att prata “ i &"; en möjlighet som inte längre är intresserad eftersom du och' re gör allt snacket Omdömen

Det sista sak att komma ihåg är att använda berättelser om andra som framgångsrikt har använt utsikten.. En bra kan vara från ditt företag ditt företag, dina personliga erfarenheter med kunder, och även din familj och vänner Omdömen

Just don &'en;. Glöm inte att avsluta planen med en sång åtagande att de ser att din produkt kommer att gynna dem

Steg 7:. Ge dem ett prov /Exempel -

· Låt dem använda produkten /Låt dem se produkten /Låt dem ser sig själva med hjälp av den

· Måla en bild av framtiden där deras problem löses genom produktOmdömen

· Använd Berättelser om Andra åter

I steg 7, är det dags att anpassa produkten och låt dem uppleva produkten själva. Även om de använder det, måla en vision för dina utsikter använda produkten och lösa detta problem som har tjatat dem i åratal. Även använda fler historier bildar andra som har använt produkten med framgång att låta dem veta att de inte är ensamma och det &'; s beprövad produkt Omdömen

Steg 8:. Recap Erbjudandet – Fastställa att detta är återigen en “ One-Time Offer &"; de aldrig kommer att få igen Omdömen

·. Sammanfatta de viktigaste punkterna i Erbjudandet Omdömen

· Betona vad utsikterna finner mest värdefulla Omdömen

Efter planen, det &'; s-tid upp tempot av mötet. Summera utbudet till specifika punkter av intresse. Betona att du bara kommer att göra detta erbjudande en gång. It &'; s det bästa de kommer att få Omdömen

Steg 9:. The Talk – Diskutera de olika alternativen och vad utsikterna skulle vilja köpa Omdömen

· Prata med utsikterna för att visa de olika paketen och vad som passar deras specifika behov

· Betona fördelarna med deras köp motiv

· Har en aktiv konversation och låt dem leda den Omdömen

o Finns det något att hålla dig från att vara vår kundtjänst idag Omdömen

När dina utsikter har intresse, det &';? S dags att gå över de olika paket, produkter och tjänster du erbjuder, och hitta en som passar deras behov exakt. I det här samtalet, det ii nödvändigt att låta dem leda samtalet och ställa frågor till dig att ta reda vilken affär kommer att vara bäst för dem. När de känner sig bekväma med en, berätta din rekommendation från vad du har lärt dig och varför. Detta kommer sannolikt att vara den som de har valt själva eller ett alternativ som du vet från expertis kommer att fungera bättre. Omdömen

Detta är också den tid då du svara på några invändningar de skulle ha. Inget av vad de säger bör överraska dig eftersom allt du har diskuterat, bör det vara ganska uppenbart vad de don &'en; t tycker om produkten. Just don &'en; t gör det och '; Du &" ;. Omdömen

Steg 10: Visa Priser /Förhandla – Se om de gillar vad de ser eller behöver extra incitament

· Skjut det paket som de gillar mest och passar deras behov

· Om de aren och 'en; t gillade vad de hör och ser, det &'; s dags att kasta några extra i Málaga

· Sista desperat försök – om allt annat misslyckas, ge dem det bästa du har att få dem genom dörren Omdömen

Du kan avslöja priserna till paketen långt innan detta skede så länge när du gör, de är bekväma nog att höra dem . Så många gånger, folk avslöja priserna för snabbt och sluta skrämma bort sina utsikter långt innan de kommer till denna punkt Omdömen

Om dina utsikter isn och'. T mottaglig för de priserna, måste du återigen betona det värde som du kommer att skapa dem. Du låter dem se att produkten mer än kommer att täcka sina kostnader genom besparingar eller skapa kassaflöde. Annars börja förhandla ned priset tills du träffar ett pris som de är nöjda med. Om allt annat misslyckas, ge dem din “ sista desperat försök &"; och ge dem det bästa erbjudandet du har råd Omdömen

Steg 11:. Stäng Deal – Få dem att underteckna handlingar för ett givande samarbete Omdömen

· Låt dem underteckna alla dokument och hålla dem motiverade och på en inköps hög Omdömen

När de säger ja. It &'; s tid att få de sista dokumenten och slutföra affären. Detta är en bra tid att pumpa upp dem och få dem glada för alla underbara saker de kommer att uppleva med din produkt och service. Säg att du och' re glada över att vara i deras tjänst Omdömen

Steg 12. Uppföljning och ndash; Don &'; t förlora dem när de får köparen och' s ånger Omdömen

· Ge dem en grattis notera och presentkorg

· Äta lunch med dem inom 24 timmar för att göra en mini-försäljning /pep rally för att hålla sin höga gå Omdömen

· Telefonsamtal i 48 timmar Omdömen

·. Se till att de är på din e-postlista och hålla kontakt under åren

o Ping en gång om året för att se hur allt går Omdömen

Den värsta delen av någon affär är när allt går bra. Dokumenten undertecknas. Alla är nöjda Omdömen

Sedan händer …. Omdömen

Köparen samtal de närmaste dagarna som han vill häva avtalet. Han spelar och' t vet vad han tänkte och spelar &'en; t vill göra affärer med dig längre. Detta kallas köpare och' s ånger. Och det händer att alla som spelar och 'en;. T följa upp med sina nya kunder Omdömen

Don &';. T låta det hända Omdömen

Det &'; s ditt jobb att se till att din nya klienten känner sig bekväm innan, under och framför allt efter försäljningen. Därför gratulerar dem till deras beslut, ge dem tackkort och presentkorgar, äta lunch med dem inom 24 timmar för att få dem att må bra om beslutet. Ett telefonsamtal inom 48. Och en e-post varje månad för en livstid. Omdömen

Slutsats

Nu kan du förstå kraften i att bli en säljare. Omdömen

fundamentality det som en grundläggande färdighet att leva.

Och exakt hur man blir en genom säljprocessen Omdömen

Det &';. dags att bli en och gå ut och praxis Omdömen

Practice.. Practice. Praxis. Omdömen

Eftersom det är en färdighet som du kommer bara behärska igenom timmar av avvisande och misslyckande.

Men när du komma förbi det, du kommer kunna övertyga människor att ge dig vad du vill Omdömen  ..