7 enkla sätt att Command Högre priser för dina tjänster och Products

När du bestämmer hur man prissätta dina informationsprodukter och tjänster, med lägre priser doesn &'; t alltid betyda att du kommer att locka fler kunder. Och i själva verket kan det innebära de klienter som du inte lockar är inte nödvändigtvis de som du vill. Omdömen

Bortsett från den uppenbara fördelen att tjäna mer pengar, högre priser ta en rad andra fördelar också. Typiskt, desto mer en kund betalar, desto mindre “ hög underhåll &"; de kommer att vara. Inte bara det, men eftersom de betalar mer, kommer de sannolikt värdesätter du (och dina kunskaper) mycket mer, också. Det betyder att de &'; re mer benägna att agera på ditt råd och i processen, för att uppnå bättre resultat – något som &'; s. bra för både din mojo och din vittnesmål sidan

Och slutligen, med några kunder till ett högre pris innebär mindre administration och" grejer &"; för dig att ta itu med. Varje kund kräver ett kontrakt, fakturering, schemaläggning, etc. Så du kan antingen ha 10 kunder betalar $ 10.000 eller 100 kunder betalar $ 1.000. Gissa vilken affärsmodell kommer att kosta dig mindre pengar i omkostnader och vara mindre jobbigt att köra? Omdömen

Så hur gör du betinga ett högre pris? Här är 7 enkla sätt så att du kan ta ut en premie för dina tjänster (eller informationsprodukter) och har de kunder du vill väntar i raden att betala för dem. Omdömen

1. Börja med förmåner. När du arbetar med nya kunder, fokusera på att identifiera kunden och 'en; s önskade fördelar de kommer att få och mindre på priserna. Med en trovärdig uppskattning av förmåner, har kunden en potent perspektiv för att bedöma om din föreslagna avgiften är en bra affär. Beviljas, don &'en; t ignorera de gamla metoderna som referenser och din historia av bevisade resultat för att motivera dina avgifter. Men om du i första hand fokusera på att uppnå de förväntade fördelarna, kommer kunderna gärna betala din fullt pris. Omdömen

2. Placera dig själv som expert. Den enkla lagen i ekonomi säger att ju större efterfrågan på en produkt eller tjänst – och mer begränsade sin försörjning – desto mer säljaren kan ta betalt för det Omdömen

Eftersom du förmodligen kan &';. t styra utbudet av säga antalet coacher eller konsulter som finns på marknaden, i stället fokusera på att skapa en överväldigande efterfrågan på dig, dina produkter eller dina tjänster. Det enklaste sättet att göra detta är att placera dig själv som den ledande expert inom ditt område. Om människor ser du som guru inom fotografi, produktivitet eller vad ditt område är, kommer utsikterna komma till dig först, istället för dina mindre kända konkurrenter Omdömen

(Tips:. Du kan begränsa utbudet av dig genom att begränsa tillgång till dig Om du &';. re alltid omedelbart tillgängliga när som helst någon ringer eller e-post dig, vad incitament gör som ger dem att betala för din översta hyllan tjänster &";?) katalog

3. Fokusera på en marknadsnisch. Här och' s bra tumregel: Ju smalare din nisch, desto mer kan du ladda Omdömen

Identifiera eller skapa en nisch innebär att gräva djupare i vad som skiljer ditt företag, produkt eller tjänst från konkurrenterna.. “ Varför ska jag köpa från dig istället för det andra bolaget "är en vanlig fråga presumtiva kunder frågar, vare sig det är högt eller bara i huvudet, men om du är en generalist, är sannolikt att skrapa på ytan ditt svar?. och möjligen lika vad många konkurrenter skulle säga Omdömen

Många solopreneurs motstå att skapa en tät nisch eftersom de tycker att det är begränsande men det spelar och'.. inte behöver vara Istället för att se en nisch som begränsar den typ av projekt eller kunder. du tar på, tänk på det i termer av “ Vad gör jag vill vara kända för &";?. Omdömen

4 Lägg Value Ett sätt att betinga ett högre pris och differentiera din produkt eller tjänst från alla. annars och' s är att skapa mervärde Om dina konkurrenter säljer sin produkt för $ 700 och du vill sälja din för $ 1000, varför skulle köparen betala för din Omdömen

Svar: Eftersom du erbjuda mer värde Omdömen.?.

Kanske extra värde är en pengarna-tillbaka-garanti, ett obegränsat 30 dagars telefonsupport, tilläggstjänster från andra leverantörer eller en gratis prenumeration på ett nyhetsbrev. Oavsett vad du erbjuder, är nyckeln till att lägga i extrafunktioner som har ett hög upplevd värde som dina kunder kommer att märka och uppskatta Omdömen

(Tips:. En pengarna tillbaka garanti inte bara lägger upplevda värdet, men bidrar också till att övervinna . försäljnings motstånd Om du garantera kunderna blir nöjda, och erbjuder sig att återbetala sina pengar om de aren och 'en; t, då de och' ll vara mer villiga att betala ditt pris Plus i verkligheten, mycket få, om några, kommer att vilja sina pengar tillbaka. . Så även om det finns en hög upplevd värde, kommer det att kosta dig nästan ingenting att erbjuda det.) katalog

5. Paket dina priser. Förpackning era priser kan vara knepigt, men det viktigaste är att erbjuda priser som låter mer tilltalande på kort sikt. Till exempel, i stället för prissättning din tjänst för $ 1450 per år, prova prissättning det på månadsbasis. $ 120 per månad låter mycket billigare än årstakt, och det är lätt att ställa in återkommande månatliga kreditkorts avgifter som faktureras för dina kunder. Fördelen med att förpacka dina priser på detta sätt, är att du inte bara ta ut vad du tror att du eller din produkt är värda, får dig att marknadsföra rubriken “ endast $ 120 per månad, &"; kontra en dyrare “ $ 1450 per år &"; rubrik.

6. Sälj med förtroende. När du vet att du ger en kvalitet produkt eller tjänst, kommer ditt självförtroende att visa i din kommunikation med kunder. Om du tror på dig själv och det värde du erbjuder för priset, då dina kunder kommer också. Omdömen

När jag höjer min avgifter, krävs det mig att tro mer på mig själv och tro på vad som är möjligt för mina klienter . Så … vara säker, tydlig och entusiastisk när du presenterar din prissättning och inte erbjuda kompromisser. Presentera dina tjänster och de priser som du betalt med inställningen att de är tur att betala så lite för så mycket. Omdömen

7. Ta spegeln testet. Stå upp. Ta en titt i spegeln. Säg din nya, högre avgifter högt. Du kommer aldrig veta om ditt pris är för högt tills du testa den. Jag vet att detta kan vara en skrämmande koncept. Men en sak kan jag garantera är att när du höja dina avgifter, skapar du en ny nivå av förtroende och tydlighet om din egen självkänsla och ditt värde för dina kunder! Ställ dina priser något högre än vad du tror att du ska och sedan använda din positiva inställning till locka kunder till dig. Omdömen

I slutet av dagen, vissa kunder inte kommer att betala dina priser oavsett vad du laddar. Så var inte rädd för att hålla fast vid dina vapen och säga nej till dem. Viktigast, kom ihåg att de flesta människor bestämmer hur värdefulla något är genom sitt pris ... att &'; s varför jag och' M sitter här på Starbucks dricka en $ 4 kopp kaffe i stället för $ 2 dl på Dunkin &'; Donuts nästa dörr. Det är den mänskliga naturen att värdera vad som kostar mer … så varför inte låta det vara du ?! Omdömen

P.S. I &'; D älskar att veta vad och' s fungerat för dig när du &'; ve höjt dina priser. Var noga med att dela dina tips i kommentarerna nedan Omdömen  ..