Pitch-Script-Call Guide Development

Det första målet i lead generation är att skapa en affektiv konversation flöde för att generera ett möte med en kvalificerad utsikter
Här är två viktiga skäl till varför detta mål är så viktigt.

1. Det är mycket frestande att börja diskutera dina affärshöjdpunkter med utsikter direkt. Hur kan detta perspektiv inte är intresserade av att bevilja en avtalad tid efter att lära alla stora saker om min verksamhet! Tänk på att dina utsikter kan vara en mycket upptagen professionell där hans eller hennes tid är mycket värdefull, och dina konkurrenter kan ha en hel del att säga om sina affärsmässiga fördelar också. Håll ditt fokus på slutmålet, under samtalet med utsikten, zon i, slipa, mycket uppmärksamma på svaren, blockera allt annat som är icke nödvändigt, höra "ja" till en tid och dag är den enda Syftet med en avtalad tid Generation Call.

2. Observera att utan ordentlig kvalifikationer och screeningfrågor, ett enkelt "ja" till en schemalagd tid är inte alltid den mest idealiska sättet att säkra ett möte. Skapa en mild bekräftelse av ett eller två kvalifikationer och urvalskriterier är helt avgörande. Vi uppmanar dig att ställa dessa frågor mot slutet av samtalet, helst när du bekräftar dag och tid för ansikte mot ansikte möte mellan dina utsikter och din chef. Vi har nu bekräftat vårt första mål, säkra utnämningen. Tänk på att vårt mål inte är en allmän diskussion om ditt företag, eller pre-försäljning (om det inte är en del av kärnkompetens din telemarketing kampanj), är vårt enda mål att skapa ett möte med en kvalificerad utsikter.

Öppning: "Hej, mitt namn är Adam, jag är en Business Manager med Idea2Result Jag har granskat [din] webbplats och vill diskutera hur vårt möte setters har genererat utsikterna i [din] industrin göra.. förmiddagar eller eftermiddagar fungera bättre med ditt schema för en snabb 10 minuters samtal med vår grundare? "

Att tänka på: Omdömen - Relevans - Jag har granskat din webbplats uttalande från öppningen ovanför är ett diskret sätt att göra denna uppmaning något relevant för dina utsikter. Tänk på att några utsikter vill vara en del av en rörig strategi och eventuella särskiljande faktor eller uppfattning om due diligence innan du ringer kommer säkert att bidra till att öppna samtalet Omdömen -. Syfte - diskutera hur vårt möte setters har genererat utsikterna i din industri "uttalande från öppningen ovanför kanske inte betyder mycket för dina utsikter om de är under intrycket att du ringer för att prata om sina individuella affärs utnämningen inställning framtidsutsikter, men diskutera hur liknande nya affärs generation kampanjer lyckats inom den egna branschen, nu som är en helt annan historia Omdömen - Casual, Short &!. Direct - finns mycket debatt om huruvida det är fördelaktigt att stanna upp och fråga "Hur gör du Mr. Prospect" i lead generation eller inuti säljkampanj Vi är under övertygelsen om att dessa typer av potentiellt tidsödande frågor är inte nödvändigt, kunde slå tillbaka, och kan hindra en mer beprövad direkt "gevär shot" strategi. En direkt strategi bör skapa ett intryck inne utsikterna sinne för tidseffektivitet och håller deras kort uppmärksamhet span på planen

genmälen:. Aikido Martial Arts ger grundläggande principer för effektiv genmälen hantering.

"Aikido utförs genom att blanda med rörelsen hos angriparen och omdirigera kraft attacken snarare än att motsätta det rakt på sak. Det kräver mycket lite fysisk styrka, som aikido" leder "angriparens fart med hjälp av in och vrida rörelser. "

hela tiden med fokus på utnämningen inställning exklusiva mål, många av de potentiella genmälen att utsikterna kunde leverera ger en perfekt öppning för dig om varför just är ett ansikte mot ansikte möte är verkligen den mest ideala nästa steg för du och utsikten.

Exempel 1 av en eventuell gemensam Invändning av Prospect:

Prospect: "Jag är inte intresserad, vi är nöjda med vår nuvarande leverantör."

Rebuttal # 1: "Great Det är precis vad vi hört från våra mest värdefulla kunder innan de bytte vår 10 minuters samtal kommer att belysa vår historia av att leverera resultat i [din bransch] när du bestämmer dig för att byta! Hur gör detta kommande tisdag kl 02:00 ljud? "

Kommentar: "när" möjliggör en mindre skrämmande orsak för samtalet.

Exempel 2 i en eventuell gemensam Invändning av Prospect:

Prospect: "Det finns inget sätt du kan göra bättre än vår nuvarande leverantör, vad är dina kostnader?"

Rebuttal # 2: "Mycket bra fråga jag är glad att du frågade om kostnad och jag kommer att se till att min chef kommer att starta ansikte mot ansikte samtal genom att ta itu kostnaden och kostnadsjämförelse till din befintliga leverantör, Hur gör detta kommande tisdag kl 02:00 ljud? "

Kommentar: Även om det kan vara frestande att komma in i faktiska kostnaden diskussion via telefon eller någon preliminär information om kostnader och prissättning, är vår rena och enkla förslag om detta ämne "Do not do it". Om inte dina utsikter hamnar i rätt mind set för att diskutera din produkt /tjänst vid tiden för mötet, är de inte redo att höra om ditt företag och allt du kommer att säga i detta skede kommer att användas som en ursäkt för att avsluta samtalet och inte boka en tid. (Vårt primära och enda mål i samtalet) Review

Bekräftelse: Detta är absolut nyckelbegrepp! Utnämning setters måste utgå från att de flesta av dina framtidsutsikter kör på information overload, vilket innebär att de är väldigt upptagen och deras tid är mycket värdefull. Upprepa alla de viktigaste delarna två gånger: tid, dag och telefonnummer med alternativ. Gör ditt bästa för att få e-postadress så att du kan skicka ett kort e-postbekräftelse med tiden, dag telefonnummer i fetstil, och en begäran att meddela dig om det finns några ändringar i sista minuten.

Qualifiers: Vi rekommenderar starkt att lämna lead generation kval mot slutet, så att det låter som en eftertanke till dina utsikter. "Oh yeah, bara för att bekräfta Bob, du är beslutsfattaren för företags försäkringsskydd?" Detta kan tyckas bakvända, men lämnar dessa nyckel kval mot slutet faktiskt ökar sannolikheten för schemaläggning utnämningen med "Right" prospect Omdömen  ..