3 försäljning hemligheter upp dina chanser att få ett ja!

Många människor tror att sälja till företagskunder är mycket svårare än att sälja till småföretagare. Jag naturligtvis håller helt Omdömen

Till skillnad från i online marknadsföring världen, där du behöver marknadsföring och". Trattar &"; och “ rulltrappor &"; och andra så kallade försäljningsstrategier, sälja till företagsvärlden vanligtvis kommer ner till synes enkla saker. Träffa någon på en händelse. Skicka ett e-postmeddelande. Att få en introduktion. Ringa ett telefonsamtal. Omdömen

Om marknadsföring på nätet är en vetenskap, sedan sälja till företagskunder är en konst. It &'; s om att göra de enkla sakerna, men gör dem väl. Och det hela börjar med dina första steg Omdömen

Så här är 3 saker du kan göra för att se till att du kommer igång på rätt sätt med dina framtidsutsikter och upp dina chanser att få en “.! Ja &";

Don &'en; t slösa bort sin tid. Om du tror att du och' re upptagen som en småföretagare, bara tillbringa en dag skuggar ett företags beslutsfattare. You &'; ll har en ny uppskattning för “ upptagen &". Så regel nummer ett är att aldrig everwaste deras värdefulla tid. De och' ll harmas dig för it.How, du frågar, kan du slösa bort sin tid genom att göra saker som verkar oskyldigt, som att skicka ett mail eller ringa “? Bara för att checka in och ". Eller genom att begå värre brott, såsom kontakt med ett företag innan du &'; ve investerat fem minuter att checka ut sin webbplats för att se om dina tjänster skulle även vettigt
Think “. Vara praktiskt &"; första, sälja tredjedel. När du är i tänkesätt av runningyour företag, bör du naturligtvis tänka på intäkterna first.But när det börjar bli dags att interagera med en potentiell kund – företag eller på annat sätt – du behöver för att växla helt och kommer från en plats där din presiderande tanke är, “ Jag undrar om det finns ett sätt jag kan hjälpa den här personen eller företaget &";? Om du frågar några väl genomtänkt, öppna frågor och det visar sig kan du faktiskt hjälpa dem, det andra steget är att klargöra sina behov och matcha den till en lösning. Först då är du äntligen redo att tänka på att göra en försäljning.
Ask. Lyssna. Tillfredsställa. En av de största klagomål från företag om externa leverantörer och experter är att de helt enkelt inte lyssnar. Du kan ställa dig själv bortsett från alla andra där ute om du ställa frågor du är genuint intresserad av att veta svaret på – och du infoga utsikten &'; s önskemål i vad du gör och say.Here &'; s goda exempel. Nästa gång en företagskund går med på att schemalägga ett telefonsamtal eller ansikte mot ansikte möte med dig, säger så här: “ Sally, I &'; M ser verkligen fram emot att prata med dig nästa vecka. Vilken information skulle du vill ta bort från detta möte för att göra det till en värdefull användning av din tid och vara en framgång i ditt sinne &";
Den andra viktiga är naturligtvis att se till att du håller din pipeline full av kunder som är redo, villiga och kapabla att betala dig översta dollar för din expertis Omdömen  ..