Know Your Numbers för Solo Entrepreneurs

Key Performance Indicators, eller KPI och' s, är mätbara åtgärder som talar om hur ditt företag gör. Siffrorna bör mäta dina övergripande mål och syften företag som är en viktig del av en affärsplan. Om du inte &'en; t vet vad du arbetar mot dig har ingen möjlighet att veta om du är på rätt spår. Om du har en övergripande uppfattning om vad dina mål är, då kan du börja sätta ihop din KPI och' s.

KPI &'; s skiljer sig från företag till företag, avdelning till avdelning, eller en person till person. En säljare kommer att ha olika KPI och' s än en kundtjänst agent, till exempel. Säljaren är att titta på sina leder, konverteringar och försäljning medan kundtjänst agent är att titta på antalet samtal som hanterats, hantera tid och tillgänglighet.

Som solo entreprenör, du är mest sannolikt att bära alla dessa hattar så här är tre grundläggande nyckeltal för att komma igång:

Antal leads /framtidsutsikter - Varje kund börjar som en ledande så det är viktigt att veta vad som finns i din pipeline. Det är en vetenskap för att förstå hur många leder det tar att få en kund så att du kommer att behöva räkna ut det enligt din egen erfarenhet. När du först har börjat kan du bara konvertera en av 10 leder, men när du blir bättre och få riktigt bra du kanske konvertera tre av 10. Omdömen

Källa leder - Som solo entreprenör, varje krona räknas när det gäller marknadsföring så att hålla ett öga på dina blykällor är avgörande. Du vill vara säker på att du får en avkastning på din marknadsföring dollar och spåra dina blykällor är det bästa sättet att göra detta. Alltid gå hela vägen tillbaka till källan för ursprungs. Mening, om du har en ledning från Sally som du träffade på ABC mässan, är huvudkällan ABC expo.

Försäljning - Detta är uppenbarligen den viktigaste indikatorn för hälsan hos ditt företag. Hur vet du om ditt företag är frisk eller inte? Du bör ha en försäljningsprognos för helåret uppdelade per månad och per produkter och tjänster. Då kan du ta det vidare och räkna ut vad din vecka och dagliga försäljningen måste vara. Siffrorna kommer att berätta vad du behöver veta Omdömen

Så varför aren &'en;. T företagare titta på deras siffror? Två skäl: ett är att de don &'en; t vet vad de ska titta på och de overcomplicate det och två är att de är rädda för vad de kan ta reda på. Botemedlet för första skälet är att göra en affärsplan och räkna ut vad dina företagets mål och mål och få en försäljningsprognos på plats. Det andra är helt enkelt att inse fakta. Ofta den isn och' t så illa som du kanske tror. Min uppmuntran för dig är att om du inte har tittat på dina siffror kommer du att börja med dessa tre grunderna och du kommer att schemalägga en Få Fokuserad samråd med mig så att vi kan se var du befinner dig på. Kom ihåg att du kan uppnå vad du tror så länge du är villig att arbeta för det Omdömen  !.