Hur man fånga uppmärksamheten hos stora företag genom att stänga stora Sales

Vid försäljning till stora företag, små-medelstora företag måste anta olika metoder och processer för att landa stora försäljning. I början, när dessa företag var små, var de flesta erbjudanden avslutats mellan grundarna eller nyckel verkställande med ett handslag under lunchen. Det är en annan bild idag. Sådana erbjudanden tar mycket längre tid och hålls mellan två separata grupper av säljare och köpare.

Lagen består typiskt av chefer från olika avdelningar som stöds av ämnesexperter från olika områden som deltar i affären. Det kan ta veckor eller månader av planering och förberedelser innan den stora försäljningen avslutas på ett tillfredsställande sätt. Omdömen

Försäljning till ett stort företag är inte bara en fråga om att leverera förstklassiga produkter, tjänster och andra konkurrensfördelar, men att övervinna sin rädsla att ta itu med mindre okända företag.

Även om det finns många fördelar med att hantera små företag, de flesta stora företag har följande farhågor om mindre företag:

• Rädsla för förändringar i de etablerade rutiner och praxis.

• Rädsla för konflikter och störningar i de befintliga bekväma relationer med medarbetare, avdelningar, kunder eller leverantörer.

• Rädsla för ökning av personal arbetsbelastning eller arbetsscheman Omdömen

&bull. Rädslan för fel eller misstag i samband med genomförandet av nya processer.

Trots de många negativa faktorer, är det mycket i långsiktiga intressen mindre företag att bedriva och mark stora affärer med stora företag. Med de första stora försäljningen som du fylla framgångsrikt kommer du att uppmärksamma de stora företagen. Du kommer inte längre betraktas som ett okänt företag utan som en pålitlig och etablerad leverantör och möjligheter för stora försäljning kommer att bli mycket lättare att få.

Genom att gradvis öka storleken på dina affärer med stora företag dina intäkter kommer att växa och dina vinstmarginaler kommer att öka. Du kommer att dra nytta av större marknadsandel, starkare industri rykte och fler möjligheter för tillväxt. Din anknytning till stora företag kommer att ge dig större erkännande och betydelse i ögonen på dina kunder, framtidsutsikter och lyft moralen hos din personal.

När du uppnå mer erfarenhet av att hantera stora företag och stänga stora försäljning, bör du anta en strategi för gradvis utgallring ut några av dina problem konton. Titta på en minskning med cirka 5-10 procent per år som utgångspunkt. Den 5-10 procent kan väljas på basis av de lägsta marginalerna, svårast att tillfredsställa, svårast att samla in från, eller andra kriterier som är viktiga för dig. I slutändan kommer du att vara kvar med hög-dollar, hög marginal konton som är ett nöje att göra affärer med och kommer att förbli grunden för ditt framtida affärer.

Nyckeln till att stänga stora försäljningen inse att de sätt som du säljer till ett stort företag är mer komplex, innebär fler människor tar mer resurser och har en längre säljcykeln. Om du kan vara fokuserad och hitta sätt att identifiera och övervinna sin rädsla för att göra affärer med dig i 6-12 månader kommer du att stänga valar och växande exponentiellt Omdömen  !;