C-nivå Selling Tips 6: Nätverk, Använd din Resources

Om du vill komma till folk, oavsett vilka de är, nätverk för dem. Du känner folk. Ni vet också folk som känner folk som kan ta dig igenom många dörrar. Dessa är dina resurser. Men du måste stanna upp och tänka, och sök dig att inse vem och hur många människor som du verkligen vet. Om du inte &'en; t, du och' ll säga att du don &'en; t känner någon. När du inser alla de människor du känner, då du och' ll måste bestämma vem de rätta kontakterna är att ansluta dig med de beslutsfattare som du vill träffa. Slutligen dig och' ve fick veta vad man ska säga för att få rätt introduktioner Omdömen

När du försöker nå en ledande befattningshavare, etc, eller samtidigt sätta ihop din prospektering planen, telefon någon du känner och fråga. för att få hjälp, snarare än cold calling, ringa eller skicka e-post någon du don &'en; t känner och försöker slå. Nå ut och folk kommer att sluta upp din hjälp. Be om hjälp och introduktioner och du &'; ll få dem. Don &'en; t fråga och du segrade och 'en; t får dem.

De personer som du vet, som känner de människor du &'; d vilja träffa, kan göra ditt inlägg smidig och välkomnas. När du och' re i, skapa trovärdighet och börja utveckla en relation. Fråga sedan denna person i introduktioner till fler och högre nivå människor Omdömen

Mitt motto är, och". Sprid som ett virus genom dina kunder och' och framtidsutsikter och' . organisationer &"; Använd nätverk och alla vet att du. Detta kommer att hjälpa din prospektering och försäljning ansträngning oerhört. Omdömen

Det finns dock en process för att nätverk. Läs den och prospektering kommer att bli kul. Omdömen

vanlig situation Omdömen

Cold Calling för leder

De flesta människor lider avslaget och meningslösa i cold calling eftersom de hatar att be folk de känner för att få hjälp. Omdömen

Resulte Problem Omdömen

Cold Calling är en Demotivator och Ruins Prospektering Arbetet Omdömen

Människor slösar sin tid att göra kalla samtal. Visst varje gång på ett tag få lite intresse, men effektiviteten är fruktansvärt. De får ingenstans långsamt. Ännu värre, den ständiga avslag får dem att dra sig undan från prospektering helt och hållet. Följaktligen försäljningen nedgången och det gör dem att känna sig fruktansvärt. De blir desperata och utan att veta vad jag skulle göra, de gör mer kalla samtal, och den nedåtgående avvisande cykeln fortsätter. Detta är anledningen till att försäljningen människor hatar att sälja. Det finns två typer av säljare. De som hatar att utsikterna, och de som säger att de gillar för prospektering, men ljuga. Att &'; s, därför att de don och 'en; t använda sitt nätverk av resursstarka människor Omdömen

Kontrollera dig själv Omdömen

Poäng:. 4 = Alltid; 3 = Större delen av tiden; 2 = Vanligtvis; 1 = Ibland; 0 = Aldrig.

1. När du och' re prospektering eller försöka få till mer seniora personer, du kalla samtal dem du och' ve aldrig träffat? ____

2. När du vill träffa någon i ett mål konto, inte leta efter någon att presentera dig? ____

Scoring: 2 - 1 = ??

Positivt är bra;

Negativa medel gå till denna Selling problem & Lösningar länkar för information om en 8-10 sidor E-bok med tips, förslag och åtgärder avsedda för att hantera just denna försäljning problem. You &'; ll också hitta en gratis e-bok "Getting Past Gatekeepers och hantering Blocker" som kommer att hjälpa dig att få till de viktigaste beslutsfattarna Omdömen  ..