*** Fånga C-nivå Quality Leads

kvalitet leder, särskilt de av C-nivå chefer, generera försäljning. Dessa leder kommer som ett resultat av en effektiv passiv och aktiv marknadsföring.

Del I - Passiv marknadsföring

Eftersom vi lever i en Internet-världen, om du inte har Internet närvaro, är du bakom dina konkurrenter. Faktiskt, idag, om du inte har en Web 2.0 närvaro du ännu längre bakom. Så varje säljare måste utveckla sin egen (inte deras företag och' s) närvaro på Internet Omdömen

Nivå I - Webbplats, E-nyheter, bloggar Omdömen

Detta är nödvändigt för att hålla kontakten.. De bör provid dina befintliga och potentiella kunder med information om sin bransch och /eller om problem de ska ha som du kan lösa. Väl på plats kommer ditt uppdrag är att fånga e-postadresser till dem som du vill kommunicera Omdömen

Nivå II -. Sociala nätverk använder Linked-in, Facebook, Twitter, etc. (Web 2.0)

Det är nödvändigt att samla in information och kontakter för din prospektering ansträngningar. Detta är den nuvarande Internet explosionen. Inom några år dina kunder och potentiella kunder kommer att befästas i detta medium och detta kommer att vara ett bra ställe för dig att hålla dig ajour och fånga fler utsikter e-postadresser. Omdömen

Ju tidigare ett utvecklar nivå I och nivå II ju förr de kommer att börja generera kvalitet leder Omdömen

Del II -. Aktiv marknadsföring Omdömen

Som framgår i början marknadsföring är nyckeln för att generera leads. Traditionell marknadsföring såsom utskick och reklam har fortfarande sin roll för att generera leads.

Men i denna dag och ålder, cold calling kommer inte att fungera. Det är extremt ineffektiv, tidskrävande, och de-motiverande. Ändå, säljare och vissa chefer fortfarande dras till det. Varför - av samma skäl en misshandlade barn inte vill lämna sina föräldrar. De vet inte vad jag ska göra. När alternativ presenteras (som nätverk), tanken på förändring skrämmer dem. Följaktligen, de rationalisera, för sig själva och andra, att nätverk kommer inte att fungera. Denna rationalisering förstärks ytterligare av några episoder av nätverks misslyckanden. Dock är misslyckandet i tillvägagångssättet, inte konceptet. Omdömen

Networking fungerar, om det görs på rätt sätt. Här är två grundläggande regler för nätverk. Omdömen

1. Nätverk inom befintliga konton. De flesta ledningarna kan hittas i konton som du nu säljer. Ditt mål är att sprida sig som ett virus inom dessa konton. Din tankeprocess bör vara att gå "upp och ut." Träffa och vara känd av alla chefer i dina konton - inte bara de direkt förknippas med dina produkter. Genom att göra detta kommer du att lära dig mycket om din kunder verksamhet och problem, som du kommer att kunna konvertera till möjligheter, det vill säga leder själv.

Dessa chefer kommer också hänvisa (nätverk) du till andra inom sin division och andra avdelningar. Återigen kommer dessa att finnas möjligheter. Men du måste vara öppen för att skapa lösningar och positiva effekter. Om du förväntar dig någon att göra föreningen till ditt företag och säger, "Vi behöver din produkt eller tjänst," du kommer att bli besviken. Du måste vara en frågeställare, lyssnare, konsult och resurs -. Inte en produkt pusher Omdömen

2. För nätverk ska fungera måste du ha en inriktning (som vill du träffa) och en plan (som jag vet att de kan få mig dit). Denna regel gäller inom dina konton och inom resten av universum, där du vill få affärer. Du vet folk som känner folk. Använd dem. Omdömen

Men vara specifik med vad du ber om. Med andra ord, vill du inte träffa vem som helst. Du vill träffa en viss person och /eller en viss titel. Annars kommer du få någon slumpmässig som kommer tömma ert initiativ på många sätt.

Du vill också dina kontakter att introducera dig. Komma bara namnet från någon är värdelös. På samma sätt som lämnar ett meddelande som så och så (oavsett sin titel och makt) sade att kalla, är också meningslöst. Få din kontakt för att göra din introduktion - ansikte mot ansikte, via telefon, och som en sista utväg, genom e-post Omdömen

Dessa passiva och aktiva marknadsföringskoncept kommer att hjälpa dig, men det är bara en skråma på ytan av hela processen. Den goda nyheten är att det finns många artiklar och videos som finns som kan ge dig "Hur är" en gång ditt sinne är mottagligt för denna 21: a århundradet strategi för en effektiv lead generation. Omdömen

Och nu inbjuder jag dig att lära dig mer.

Bonus Tips: gratis e-bok “ Komma Past Gatekeepers och hantering blockerare &" ;. Klicka bara på den här C-nivå Relationship Selling Link. Sam Manfer gör det enkelt för alla säljare att lyckas och känna sig bekväma att ansluta med och relation säljer C-nivå ledare Omdömen  ..